自我院发布《LTD从引导到成交方法论概述》以来，引起了学术界、产业界及互联网社群专家、企业家、行业达人们的广泛关注、讨论与共识。现将LTD进一步信息以及各位专家的观点与论述等一起分享给大家。
LTD本身是一套思想体系，也是一套行为准则；是完整的流程体系，也是一套数字化承载系统（SaaS）。
LTD从引导到成交体系包含：企业经营内外闭环，企业营销全流程行为可视化，企业数字化转型平台。
LTD是行为方法论（思想），可以固化到平台（软件）。
LTD思想涵盖企业经营、营销、数字化三个领域：经营是企业发展的基本逻辑，营销是企业的开源与增长，数字化是企业的支撑、效率提升、生态外延。
LTD是企业从战略到执行、从市场到线索、从线索到现金的数字化全流程行为可视化的最佳诠释和实践。
传统leads to cash 的思想更多的应用于传统营销环境下的toB项目、实施、回款流程。相对传统的方法论，更多的侧重于人与人沟通、交流与促进，比较追求情感满意。Lead to deal强化了销售行为流程的数字化赋能，把LTC进步到了可批量、自动化、数字化的阶段。Lead to deal更加追求销售行为过程的情感满意与结果（价值）满意。
传统LTC方法论模型一般都只有：思想+流程+准则等三维结构，LTD进化到了思想+准则+流程+软件承载系统（SaaS)”四维立体。LTD从引导到成交的思想，是对LTC从线索到回款的传统流程数智化进化，是传统经典方法论思想的数字化模式思维升级。
LTD进一步完美、丰富LTC(leads to cash)思想的数字化进化。从引导市场和潜客变成线索和商机，最后变成现金，把LTC进步到了在线化，数字化，自动化，LTD方法论进一步完善、丰富了LTC思想，更加数字化。
LTD实施与导入过程融合数字化服务设计、场景构造、用户交互体验设计、ToB营销、销售场景等学科、课程、培训等，将会助力企业进一步实现数字化引领式创新发展。
企业经营对增长与销售业绩的追求，一定是对营销行为的可视化。从各位专家复盘他们所顾问的数十家企业来看，多是无法完成对行为的可视化与管控，造成的企业经营战略目标无法达成。
LTD行为方法论（思想）：数字化的经营方法论行为实践。
从战略到执行BLM， 从市场到线索MTL，从线索到成交LTD。
从行为逻辑上，进行数字化的可视化，固化到标准流程和平台（SaaS）软件。
不再是我们仅去管人，盯人。
固化、行为、流程到系统。
只有动作不变形，才能让人的操行为业绩更加明晰。
对团队赋能。
对行为做管控。
对业绩做预测、支撑。
LTD固化到平台（软件）：行为可视化与数字化管控关键5节点。
生意表达好（内容梳理，数字化销售工具）
业务进系统（业务场景化，在线交互，沉淀数据）
客户找上门（全网分发，链接客户）
销售自动化（在线销售，复购、续订自动化）
服务在线化（服务,售后在线,服务工单化）
LTD体系构成：
一套完整的知识体系，一套数字化职业教案（包括：职前培训-平台运营岗、职前培训-推广获客岗、ToB销售转化岗等）；一套运营与实操场景化学习实践体系（生意表达方法、数字化商业服务系统运用与设计实践、社群化企业运营实践课程、101个ToB销售促转化场景等）
短期工作目标：
书目；教案规划案；101个ToB营销场景迭代；职前培训；系列培训课程；
欢迎社会各界专家、企业家、咨询培训机构一起参与到LTD方法论体系交流研讨，实施运用，咨询辅导等工作中来。
一起参与，共建体系；各取所需，达成共赢。
