(配图来自Canva可画 )
此前,某女德班“戴美瞳的女生不正经”的言论在网络上发酵,网友一边倒的反驳:禁止传播反科学的谬论……
在过去,以微商、地摊、美甲店、美妆店为主要销售途径的美瞳市场缺乏市场秩序,美瞳品牌鱼龙混杂、美瞳产品质量参差不齐,假货事件时有发生,用户投诉也越来越多,美瞳市场一度被质疑,让消费者心生畏惧。
而今,随着政策监管的落实,美瞳产品品质有了保障,加上视客眼镜、美瞳汇等美瞳电商、可啦啦、Moody、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市场不断壮大,市场进入精细化运营阶段,美瞳产业也步入发展快车道。
美瞳市场走向正轨,对近视、爱美的消费者来说再好不过,而美瞳市场迎来高光时刻,也让资本蠢蠢欲动。
资本青睐
近年来,美妆市场赛道火热,个护、美瞳等细分领域也随之获得资本关注。2019年开始,资本频频投资可啦啦、Moody等国产美瞳品牌,美瞳赛道发展如火如荼。
2020年10月,成立9年的国产彩瞳品牌“可啦啦”宣布,近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元。A轮由KIP中国领投,Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进。据可啦啦官方透露,本轮融资资金将用于供应链升级和营销投放等。
对于融资前景,可啦啦创始人赵松耿乐观表示:“最近几个月,都是投资机构主动找我们要投资,整个赛道很热。”
事实也是如此,不仅峰瑞资本、KIP中国等投资机构对美瞳市场势在必得,梅花创投、高瓴创投领等投资机构也跟得紧。
2020年6月,新国货美瞳品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资,共计6000万元。其中天使轮由高瓴创投领投,梅花创投跟投;而A轮由经纬中国领投,源码资本跟投,高瓴创投持续加注。
美瞳市场发展潜力也再一次被业内人士肯定。MOODYA轮投资人经纬中国合伙人Harry万浩基表示:“美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆又有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。”
值得注意的是,在相近的时间段里,美瞳市场新兵、老将都有获得资本融资动力。于2019年11月成立的CoFANCY可糖也已完成两轮融资,投资方来自红杉中国、真格基金,总金额上亿。
追根溯源,国内美瞳市场快速崛起,资本频频投资,全因市场需求在不断增长。
市场仍小,需求很大
彩瞳虽然仅是美妆市场一个细分领域,但它有巨大潜力可挖。
一方面,近我国近视人口越来愈多,而隐形眼镜渗透率低,美瞳市场蓝海一片。
中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》透露,到2020年我国的近视患者将达7亿,其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%。而隐形眼镜的渗透率约为10%,远低于美国的40%、日本的20%。
另一方面,美瞳除了视力矫正的功能之外,还具备着装扮功能,没有近视的爱美人群也有彩瞳消费需求。
阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》秀显示:从消费人群来看,90后、95后是线上彩瞳消费主力军占比近七成,且增速明显高于其他代际的消费人群,32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。
近视人群不断扩大加上美妆市场需求爆发,推动美瞳产业向上发展。
《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示:在2019年4.8亿近视配镜人口中,美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元,在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率,到 2023 年我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。”
另外,天猫医药数据显示,彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨,近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%,彩曈市场增长势头强劲。
而在美瞳市场快速增长之际,以可啦啦、可糖、Moody为代表的美瞳品牌为获得更大的生存空间,在天猫上混战,跑马圈地……