10月25日，苏宁战队击败TES，进军《英雄联盟》S10全球总决赛，苏宁少东家张康阳允诺夺冠就送100台iPhone12，此前苏宁战队进入四强，他还允诺双十一送苏宁用户一个亿。网友直呼：老板豪横。
可这样的豪横与双十一相比，只是沧海一粟。
10月26日，苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会上，开启百亿补贴，互联网销售员罗永浩、明星贾乃亮、名嘴郎永淳“三个男人一台戏”，解读各种玩法。
每部5G手机平均补贴500元、房源五折、奥迪6.3折，还有3000吨水果免费拿，同时组织5万场直播，保证1000个网红爆款低于市价10%……此外，线下的易购广场、零售云县镇店、家乐福等门店也都参与进来。
显然，苏宁要用巨大的补贴，把用户补得服服帖帖，扎住双十一的“台型”，进一步操奇计赢。
但也有网友问：双十一补贴这样跳，苏宁的家底足够造？
结合10月30日最新财报，宏观方面，1-9月，社会消费品零售总额-7.2%，而苏宁销售却+6.5%，后者超行业水平13.7%；同时，作为消费“主引擎”，全社会网上零售额增长15.3%，而苏宁线上交易增长18.2%，也强于行业多数玩家。
两项数据逆风翻盘，让苏宁有运营的底气，乘胜扩大优势。
再看微观，苏宁易购三季度净利润为7.14亿元，相比二季度的3.84亿元，大涨86%。当然，这只是支撑百亿补贴的一个要素。
更重要的是，苏宁负债总额环比减少76.12亿元，同比减少54.2亿元，债务压力大大缓解。而各类费用同比压缩45.42亿元，成本压力更小。
这让苏宁资金面越发宽松，再加上各大品牌商的让利促销，合力开启“百亿补贴”，自有节奏，底气十足。
从根本上看，一切的核心在其开放战略进入收获期。财报显示，前三季度，苏宁开放平台商品交易同比增长56.8%，成为爆点，而“大功臣”零售云县镇店同期新开门店2432家，销售同比涨77.5%。
可见，过去做大自营，能把控产业链，强化营收，但利润太薄，钱货周转受限；现在开放，输出各种能力，结盟行业玩家，更能放大利润，优化现金流。
用苏宁易购集团高级副总裁顾伟的话说：零售商升级为零售服务商，苏宁输出供应链、物流、场景、金融和技术等能力，开放赋能产业生态。之前把模式跑通，如今就能猛打快冲。
一句话：不开放，没未来，在商业血与火的战场里，乱冲等于千里送，正规军要有组织、有战略，才能传奇不息，事业不止。
2012年开始，各大电商平台纷纷加码第三方平台，从财务数据看，相对交易额的货币化率，少则6%，多则超过8%，平台收益毛利率可达70%，大势所趋下，苏宁也没有落后，加码引入更多商家。
但两年后，平台圈地完成，线上加盟商的红利迅速消退，新的增长点难觅，各家又在格局上进入平衡期，纷纷把目光转向线下。
之后，京东找县乡老板搞连锁，改换京东门头，由它供货，老板分成，但这种合作十分松散，品类、价码各种局限，线上线下联动少，店长、店员缺乏培训，服务意识缺失，进货渠道混乱、主动创新差。
再加上，京东缺乏线下运营经验，服务延伸不够（比如退换货难），导致小店、平台矛盾重重，关店风波常有，结果是有数量没质量，当然加盟费都落了平台口袋。
总结起来，换皮加盟的老套路玩不出新花样，开放的大系统，从顶层设计，经中层运营，到底层落地。机缘不对，一切都是枉然，模式不对，努力都打骨折。
而到了2016年，移动互联网转型进入尾声，新增网民减少，智能手机市场饱和，覆盖县乡70%人口的手机专营店艰难求生。
当时，一位店主告诉小郝子，手机运营商和品牌的补贴快速消失，换机周期从12个月变成24个月，原来一年上百万的盈利加速蒸发，关店、缩小经营面积，成了店主们的家常便饭。
此时，苏宁看准时机，开启零售云新模式，帮这些县镇小店转型。
一方面，改造手机小店，拓展数码、电器等品类，培训店员销售技巧，配专人指导运作；另一方面，让小店先销售、后采购，共享苏宁库存，就近调货，资金*周转提升5-6倍，苏宁全程配送、安装，店主经营更省事，更赚钱。
于是，县镇150-500平的小店重获生机，主做8-10个品类上千个SKU，投资30-50万，毛利可达20%，老板们发挥过去生意上积淀的经验、人脉，年销售数百万元都不是难题，大促几天就打平全年房租都不算新闻。
结果，3年多时间，零售云模式快速复刻到全国，拓展到7000多家门店，有的老板还开出2、3家店面。零售云单月销售额，从最初的数百万元变成6月的28亿元，众多小老板成为当地的“带货王”。
就像一位商业专家告诉小郝子的：牛X的合作无须费劲解释，把它还原到场景，就可以跑得顺畅；有流行潜质的模式也无须拼命推销，把它代入到场景，就能让人感受到针对痛点的创新。
由此可见，开放更是一个公司多年发展、沉淀后，在基础能力上的凝结与输出——物流、信息流、资金流、商流的运营系统赋能；供应链、需求链、价值链、产业链的联接给力，才有苏宁零售云“打野拿龙”的大招，真不是一句“干就完事了”能对付的。
打野拿龙
看都是问题，做才有答案。
“十年前，创新是基于特色和功能的，但现在，创新是关乎商业模式和行业革新的。”通用电气首席数字官
