出品/联商专栏
撰文/联商高级顾问团成员 潘玉明
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联商专栏：10月29日，家居行业老大NITORI正式宣布对同行第七位的岛忠实施公开收购(TOB)。在此之前，同行第二位的DCM控股与岛忠进行谈判，公开收购金额约1636亿日元，确定的TOB期间为10月5日至11月16日。业内外都分析以为这个价格有点低了，在此期间NITORI介入，公开报价为2142亿日元，明显超过DCM。岛忠表示，两方面都愿意真诚协商。
岛忠以埼玉县为本部，在东京、埼玉、神奈川等市中心展开店铺。卖场结构一般是一层为HC，二层为家具和家居品组合，再加上餐饮、食品超市、服装等租户，租金收入为主。截至2020年8月拥有60家门店，销售额为1535亿日元。在城市地租较高的中心地带开展业务，资金状况并不差，拥有大量的物业是岛忠的主要特征.
DCM和岛忠接触是在今年5月中旬，在6月份转向正式收购谈判，但是进展不愉快.
一位股东指出，既然决定出售公司，岛忠的董事会就有责任追求最佳价格，并且同业收购竞争是件好事.
这件事登上了日本各大经济媒体，在一系列报道的影响下，岛忠的股价在10月22日收盘价上涨至4810日元，DCM如果不提高TOB价格将很难收购.
NITORI以在经济衰退期间扩大规模而闻名。截至2020年8月底，公司资本充足率为81.6%，活期存款为2330亿日元，是5年前的6倍多，投资能力充足.
NITORI于 1967 年由似鸟昭雄组建，1990年代后期跃居行业第一。前些年收购专注于增强制造功能，还没有收购零售企业的经历.
目前，公司预计在2020年度达到666家门店，销售额为7026亿日元（截至2020年2月的财年为607家，销售额为6422亿日元）.
其实，比实现经营数字目标更具吸引力的是控制大都市区的商店网络.
作为在北海道成长起来的著名企业家，似鸟昭雄的眼光很长远.
似鸟很清醒地意识到商品力的作用.他说，顾客聚集在什么地方的理由，首先是商品.
似鸟昭雄在2019年4月决算会上分析过中国大陆区域业务的设想.
与炙手可热的日本国内经营不同，中国区域的经营似乎不顺利，一直处于苦战状态.
似鸟会长说，从2018年开始着手改革中国市场的经营，最大的举措是改进商品政策.
似鸟会长坚持，要提高管理控制，不能太撒手，“让有能力的人去中国做事”.
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