出品/联商专栏
撰文/浮零
编辑/师天浩
直播电商，这个不是生于今年，却因黑天鹅事件在今年出尽了“风头”。于2009年“诞生”的双11即将迈入“总角之年”，去年它的销售额就早早超过万亿，直播电商作为今年的C位，乘风破浪中或也将诞生一波新的纪录。
去年11月12日中国人民银行发布过一组数据，“2019双11”当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元。今年，各大电商平台“加码”了双11的力度，为直播卖货这个新形态带来好消息。
京东10月19日就迫不及待的举办了“双11”启动会，正式对外公布“双11”玩法。同一天，苏宁易购也发布消息称，“双11”全民嘉年华发布会定档10月26日。双11“缔造者”天猫紧随其后启动双11发布会，“光棍节”变“双节棍”。此外拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书、蘑菇街、百度等也悄然启动节日前的活动。双11的提前启动，让硝烟味来的更早、更浓烈。
如此重视双11的各家，在直播电商这个风暴之眼上也是牟足了劲，都想“一战成名”为年底的财报成绩单填上满意分数。
稳中求变的电商元老
你是不是也是“琦困无比”的打工人?李佳琦一场敲锣摇铃的零点直播，贡献了出了“打工人”这样一个网络新梗，直播电商对日常生活的影响显然已无孔不入。
双11的脚步临近，早在10月20日，就有近4亿人次在直播间“提前”开始狂欢，薇娅“拿到”了35.21亿的GMV成绩，李佳琦是33.27亿的GMV，稳拿淘宝直播定金锁定GMV前两名宝座。
双11即将迎来一轮回，天猫双11在传统之上也做出了新的改变。十二岁的“光棍”变身“双节棍”，将以往的单场促销节日增加为两场，节日升级让消费高潮不只在11月11日一天爆发。
天猫第一波售卖时间为11月1日-3日，第二波为11月11日。对此电商巨头之一的京东，和过去一样仍然是选择20余天的周期，京东方面10月21日-31日为第一波预售期，11月3日-10日为第二波预售期。
光棍变双节棍，让用户大呼过瘾、钱包吃瘪的同时，背后也有平台的谋划。阿里巴巴集团副总裁家洛在接受采访时表示，“延时可以让平台与商家提升整个服务体验，商家配合度和供应链的改善都能有更大的空间和更多的时间。此外，物流配送的压力也能得到缓解。”
而最受关注的还是双11的活动规则，说到底就是消费者可以获得哪些优惠。说到这里不由得想起众多网友的吐槽，没有点文化知识还真是连“剁手”都是痛苦的。
“规则堪比奥数，疯狂抢X元劵;满XXX减XX元;抢XXX减XXX元;定金X元抵XX元;定金X元享XX价格;前X名享XXX元价格。一顿操作猛如虎，最后便宜两块五。”
吐槽背后暴露出电商平台规则制定的复杂且繁多的弊病。今年双11天猫、京东等都化繁为简，不再是众多网友的主考官。天猫方平台将发放40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券，跨店购物满300直接减40。京东方面则推出超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”，跨店铺、全品类满减的“头号京贴”，分为每满300减40和每满1000减60两档。拼多多则推出“跨店拼单返现”，赶场双11大促。
电商“标配”的直播是大家都绕不过去的关卡，由于“所见即所得”的模式，在双11期间，预计将成为最受欢迎的一种“购物”方式。尤其是那些对于各种优惠规则、促销玩法“晕头转向”的消费者，进入直播间听主播给自己“讲解”各种优惠，显然是一种更省时省力的做法。
图片来源：网经社
根据商务部监测，上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。从网经社新近发布的数据来看，2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，预计全年交易规模达9712.3亿元。
在此背景下淘宝直播MCN负责人新川表示，今年双11，商家直播依旧是商家获得新增量的重要方式，不光是占比，从时长到数量，商家直播都将在今年双11迎来大的增长，并带动整体直播电商的新爆发。而随着“2020天猫双11全球狂欢季”的发布，也预示着这场直播的“第一电商”晚会，将奉上一个全明星顶级嘉宾阵容、惊喜连连的全民狂欢不眠夜。
京东方面透露，双11期间，京东直播将全面升级，除了“2020京东直播超级夜”明星直播盛典，还将有超300位明星、超500场总裁直播，流量、运营、推广等核心平台资源也将全面开放和倾斜。京东将其双11划分为“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场，直播则是“简单快乐”的组成部分之一。
去年双11，淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长，开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年“双11”的全天，全天总成交额近200亿;京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵，活动累计互动人次超过3000万，全网曝光量高达10亿。
在直播风暴中如此激烈的竞逐，也不由得让人无限预测，也许今年就将诞生史上首个“百亿直播间”，要知道10月20日薇娅、李佳琦两人就创造了70亿的GMV。能拿下“百亿直播间”桂冠的，是淘系主播李佳琦与薇娅?还是拥有直播矩阵的京系玩家?是今年的一个悬念。
对于传统电商而言，直播带货是顺应潮流的持续跟进，更是应对抖音、快手这些新秀的应激反应，电商元老总体而言体现出稳中求变的画风。而抖音、快手这样的短视频选手在双11来临之际，凭借着自己先天的直播基因优势，发力直播电商，向流着蜜的电商高地“双11”突进。
势头迅猛的短视频新秀
盘点短视频界的代表者抖音、快手，只能用发展强劲来形容。和电商巨头们相比，他们年龄小，但这一点也不阻碍前进的步伐，行动果敢大胆，当真有“初生牛犊不怕虎”的年轻姿态。
短视频界的手握6亿日活量“人气王”抖音，官方表示，此次双11将会投入千亿流量扶持，助力商家、KOL和机构迎接抖音年度最重磅的11.11大促。在此之前抖音就已经举办了最大规模的电商沟通活动，主要向大批商家、达人、服务机构介绍抖音双11的策略及玩法。从抖音连续推出的“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”“百应新引力计划”等活动都可以看出抖音对于带货主播扶持力度之大。抖音的付出，也得到了回应。据小葫芦数据显示，日前已经有超过15个外站顶流主播“跳槽”抖音。
抖音福利政策和天猫、京东等相比也是毫不吝啬，这背后是因为此次双11对于抖音来说意义非凡，是抖音迎来的电商成人礼，典礼可否顺利，都在此一举。
短视频迎来电商成人礼，看起来有点匪夷所思，其实回顾抖音近年来的动作就发现短视频转型电商是早有预兆的。
2020年4月，抖音独家签约抖音的罗永浩开启首场直播；
6 月，字节跳动宣布成立“电商”一级业务部门，并统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营；
7 月，抖音电商与苏宁公布合作，苏宁易购将为抖音电商提供供应链服务；
8 月，抖音直播新规，正式宣布自10月9日起，第三方来源的商品不再进入直播购物车，而抖音小店平台来源商品不受影响；
9月，字节跳动拿下合众易宝，一鼓作气补齐“支付牌照”。
自此抖音完成了店铺、电商部门、供应链、支付渠道等一系列的电商布局，抖音的电商闭环初步实现。这样看来不久前“抖音短视频”更名为“抖音”，是为了日益增加的多元化业务正名。
图片来源：《QuestMobile短视频KOL直播电商洞察报告》
而短视频界的另一位实力派快手，虽然日活量不如抖音那么耀眼，但在电商方面可是一点不输那匹“黑马”。9月16日快手电商对外披露，2020年8月快手电商订单量超5亿单，平台活跃商家数超过100万。成为继淘宝天猫、京东、拼多多之后冉冉升起的第四极电商。
电商界的后起之秀急需用双11这次机会证明自己的第四极是实力支撑，不是运气的昙花一现。10月30日，快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会，晚会汇集了30+当红明星与多位快手站内头部达人，通过大小屏联动来打响快手购物狂欢节的“第一枪”。
平台深知明星效应的魅力所在，“快手之夜”众星云集，是为“明星+直播”新名片做宣传。6月上旬快手宣布郑爽入
