【深几度·让互联网回归经济学系列】
撰稿｜吴俊宇 陈明辉
编辑｜吴俊宇
「摘要：数字音乐巨头们下一个增长点到底是什么？很大概率将是ToB。事实上，海外市场也正在迈向这个方向。尤其是以Spotify和Apple Music为代表的数字音乐巨头，正在品牌营销、版权授权以及店内公播等维度上展开尝试。」
音乐到底要如何贩卖？
100多年前的唱片时代，美国人就已经把音乐拆成了面向普通听众的大众消费市场以及面向咖啡厅、商场的商用授权市场。
通俗解释，前者是ToC，而后者是ToB。在数字音乐的今天，这样的逻辑同样适用，当然，还要加上一个IoT市场。
过去腾讯音乐娱乐集团和网易云音乐长达多年在手机侧消费互联网赛道的竞争正在逐渐迈入尾声，接下来的市场面临两个趋势：
- 数字音乐消费主战场正在从手机端向IoT领域延展，ToC的赛道向ToB转移；
- 版权授权、解决方案、企业服务为代表的ToB服务会成为重要的竞争方向；
IoT领域的逻辑和ToC赛道的逻辑截然不同，过往在ToC赛道的领先者不一定会成为IoT赛道的优胜者。SaaS式的商业逻辑，更稳定的“卖水式”服务往往会造就隐形巨头。
01
ToC偃旗息鼓
数字音乐战场过去多年都是腾讯音乐和网易云音乐在ToC战场博弈缠斗，从产品社区、社交娱乐再到数字版权，每一场战争都是刀刀见血。
结果大家当然知道，腾讯音乐娱乐集团几乎占据了数字音乐市场的半壁江山，网易云音乐则是一直处于被动防守状态。一些产品逐渐从这条赛道里面消失，如多米、千千静听、阿里星球、百度音乐。
从用户规模看，TME旗下的QQ音乐、酷狗音乐基本处于稳定状态，网易云音乐略有增长，移动旗下的咪咕音乐处于稳步增长的状态，虾米音乐则是逐步下滑。
可以说，ToC音乐的市场在资本、实力的支持下，格局基本已定，形成了721格局。腾讯的TME占据统治地位，网易云音乐则是偏安一隅，咪咕音乐略强于虾米音乐。
针对ToC市场，我们可以猜测未来的的几大趋势：
1、TME旗下的QQ音乐与酷狗音乐保持赛马状态，但QQ音乐作为“嫡子”会获得更大规模资源加持用于音乐产业链整合，酷狗音乐则是专注下沉市场变现工作；
2、网易云音乐借助社区、运营等手段巩固当下的用户积淀，甚至争夺TME用户，但在“网抑云”品牌危机下，网易云音乐会逐渐调整过往持续多年的社区运营策略；
3、虾米音乐作为阿里集团创新事业群旗下产品会获得资源支撑，但基本将处于维持状态，最大意义将成为阿里创新事业群未来音乐社区产品的支撑；
4、咪咕音乐借助中国移动资源优势、版权优势以及通信服务优势会进一步获得用户增长，尤其是在几大音乐巨头频繁版权变动的情况下，咪咕音乐版权稳定，但增长有限；
总体来说，目前的数字音乐ToC市场不会再掀起太大波澜，各平台主要是围绕存量用户做争夺。
02
ToB风起云涌
然而，互联网的战场从来不会有所止息。
随着ToC战场逐渐平息，数字音乐乃至整个数字声音的IoT战场又在开启争夺。核心原因在于三点：
1、过去几年ToC市场版权意识逐渐增强，国内音乐版权领域逐渐走向正规化。越来越多的平台、企业意识到音乐付费是一种常规手段。如抖音BGM基本都有音乐版权，在国内相关授权平台包括100Audio以及TME投资的VFine Music，国外包括7digital这样的数字音乐平台，基于API接口为客户提供音乐版权或定制服务。
2、IoT领域快速发展，手机终端到音箱、车载、智能家居正在产生新的消费需求。其中不仅仅包含音乐解决方案的需求，也包含版权授权的需求。
