联商专栏：“流量”二字正在引发一场互联网大讨论。无数疑问在脑海中盘旋。
如果把一个个互联网平台视为流量平台的话，流量在真实商业世界之中究竟处于何种位置?
移动互联网迈向产业数字化的过程之中，视频直播平台为代表的流量经济究竟能起多大的作用?
下个十年，在面对全景式流量整合与流量开发的情况下，互联网公司究竟要如何重新定义自己?
如何回答这一系列疑问，将决定每一家企业的自我选择。
流量当然重要，其是当下2020年的互联网大博弈，它可能算是过去十年移动互联网发展至今最重要的一次大博弈。
它几乎涉及了所有头部厂商、明星创业公司，在零售赛道、泛文娱赛道几乎同时展开，而且两个赛道的新旧企业交缠在一起。
然而，仔细去看互联网发展史就会发现，流量思维从来就没有休止过。但没有供应链的流量却从来都走不长——无论是早年百度、腾讯分食电商，还是今天的抖音、快手涉足电商——本质都是一个逻辑。
流量，永远都只是现代商业最表层的一环。流量平台永远跨不过供应链。
甚至可以这么说，供应链是抖音、快手、拼多多们战场背后的弹药库。抖音、快手、拼多多捕蝉，而供应链在后。
01
流量只是手段，不是目的
“流量”二字放在互联网语境下指的是“互联网经济中网络流量利用的大小”。
PC年代，衡量流量的词汇往往是PV、UV(点击率)，在移动互联网年代往往衡量词汇是DAU、MAU(日活、月活)、用户时长等等。
这些互联网词汇万变不离其宗，本质内涵从未真正改变。
但你去看西方宏观经济学中的“流量”指标会发现，它指的是“在经济领域依靠信息流、货物流、资金流、人才流和技术流等生产要素及资源流动、积聚、重组、整合、加工和扩散而创造效益”。
对比互联网语境和经济学语境下的流量就会发现，前者其实极为狭隘，仅仅只是看作是后者的一个要素。然而，现实商业世界显然不会只有流量这种生产要素。
只有“流量”的平台，无法真正驱动商业中其他直接的资源在社会生活和商业世界中“流动、积聚、重组、整合、加工和扩散”。
事实上，早在PC年代，我们就看到过“流量崇拜”的误区。但两大流量巨头都未能解决零售问题。
2005年，拍拍网诞生，依托QQ流量曾也被腾讯视为对抗淘宝的主力军。然而此后腾讯战略放弃。
2007年，百度成立电子商务事业部，试图通过搜素引擎导流建立电商，然而业务半路夭折。
2009年，百度推出了百度“有啊”再战电商，商业体系、推广运营都无法跟上，三年后失败告终。
腾讯和百度，在PC互联网时代哪一个缺流量?然而，搜索和社交两大流量池都各自碰壁。
反观当时的阿里，它的电商体系其实是淘宝网和阿里巴巴平台所构成的。阿里巴巴平台的背后是一整套B2B供应链，其中有1688和中供铁军两个团队。
无论腾讯、百度怎样做电商，平台上的内贸货物，都离不开阿里所构建的这一条B2B内贸供应链。
PC互联网年代，流量就已经证明它无法穿透商业全流程。
在商业这条漫长的道路上，流量只是第一步，后面还有运营、留存、转化、服务、供应链、物流等各式各样的环节。
如果以为流量就可以征服一切，那显然是搞错了情况。
在移动互联网年代，流量同样不是什么新鲜事物。
社交平台、短视频平台、直播平台本质上都是流量平台。流量只是手段，不是目的，流量真正的目的在于服务现实世界的实体经济。
02
直播电商的本质首先是商业
某种意义上说，当下的流量狂欢本质上是新经济周期下的焦虑体现。
互联网平台的核心逻辑几乎都是带着资本和流量创新试错。流量玩法需要制造热点，而狂欢来得快去得快，流量平台的兴衰，都服从于周期。
然而，“风口”来得快去得也快。你去看这张华泰证券直播电商产业链图表就能看到，短视频、直播平台只是产业链末端一环。
华泰证券直播电商产业链图表
如果我们再多问一句，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手这些电商平台背后的支撑者是谁——答案是1688——这样一个内贸平台。
不管水面上的电商平台之间如何狂欢、乱战，水面下的1688一直都悄然为水面上的电商平台输送弹药。它是电商平台们背后的“卖水人”和“军火商”.
在今天互联网流量成本愈加攀高的情况下，具备流量的企业一方面的确具备蜜糖，但更是变现的砒霜。流量可以短时间内解决打天下的问题，但却无法解决治天下的难题.
别看今天的直播、短视频带货赛道热闹，它实际上并不能解决产业发展的核心问题.
所以你会发现，淘宝直播负责人俞峰在媒体面对媒体采访时提到了这样一个观点：
直播电商的本质首先是商业;淘宝直播在做的是一个商业操作系统，流量只是其中一个要素，关键要看流量和商业怎么有机结合.
现在各大平台的直播电商混战实际上并非流量之争，而是围绕供应链展开的流量、技术、运营、服务等多维度生态型竞争.
03
做流量的基础设施
前不久，摩根大通同样把这场流量狂欢拉回到理智层面.
摩根大通这份报告认为，阿里如今已经发展成为一个以品牌产品为主的平台。大部分品牌和商家都严重依赖阿里巴巴在线交易，因此不太可能转向这些短视频平台。至少短期内，短视频电商不太可能打破阿里在电商领域的主导地位.
我们可以继续回到文章开头的三个问题，以此去审视今天的阿里——整个阿里都在往下沉，尤其是1688代表的供应链基础设施以及菜鸟代表的物流基础设施.
1、如果把一个个互联网平台视为流量平台的话，流量在真实商业世界中究竟处于何种位置?
前些时间一个朋友和我说，“我现在喜欢在阿里巴巴(1688)APP上购物，拼多多都不香了”.
坦率说，这种现象的出现具有偶然性——一些产业带开始直接把货物送进供应链平台，使得消费者可以直接触达商品，以至于流量、消费补贴在产地面前都显得不再实惠.
这句话背后真正的意味在于，一切零售商业行为，其实都绕不开供应链源头.如果能追溯到供应链源头，帮助产业带提高效率，这带来的改造作用才是涉及骨髓的.
说回阿里1688，它在内贸B2B领域20年的产业积累和技术积累，构建了完整的生态系统和基础设施，这是流量分发平台——如抖音、快手乃至微信怎么也跨不过的护城河.
2、移动互联网迈向产业数字化的过程之中，视频直播平台为代表的流量经济究竟能起多大的作用?
对阿里而言，视频直播平台带来的流量固然可观，但流量从来都只是手段而非目的，流量固然重要，它的核心目的还是在于服务实体经济，渗入产业带和供应链.
流量仅仅只是技术的一环，它的意义在于用户参与，以及用户参与之后的消费者洞察力和数据技术带来的效率提升.
华泰证券研究所
3、下个十年，在面对全景式流量整合与流量开发的情况下，互联网公司究竟要如何重新定义自己?
从字节跳动在ToB业务线上的那种跃跃欲试，其实已经能看到互联网公司某种自我定义的那种向往和焦虑。毕竟消费互联网已经红利殆尽，产业数字化才是未来.
2020年第一季度及全年阿里集团财报
阿里更在意的还是实体经济和数字经济体的勾连.
2014年开始，阿里就在不断把自家的触角伸至实体经济.甚至，阿里从来就不是一家流量公司，当下已是真实商业世界的基础设施.
回顾过往我们发现，阿里虽然被公众视为互联网公司，它也的确在一些历史发展节点有过流量焦虑，但它的核心思路一直是搭建商业世界的底层基础设施，而非把自己作为流量平台.
淘宝创立的初衷是搭建C2C交易平台;
支付宝是为了解决交易衍生的支付信任问题;
菜鸟则是解决社会物流基础设施的问题;
1688则是服务中小企业的内贸平台;
这些业务都不是本着依托流量的意图去创建的，而是在打下了天下后真正想去解决治天下的难题.阿里这样的数字经济体，它处于商业世界的底层.
某种意义上说，它正在成为流量平台和中小企业的基础设施.
04
供应链带动产业带
即使是流量平台的直播带货和视频带货，很大程度还是有决策层引导的因素.决策层希望以此带动国内产业带发展.
