大风泱泱，大潮滂滂。
历史从来都只垂青那些勇立潮头的奋楫者。
乘着“农改超”的春风，依托生鲜壁垒优势，永辉从福州起步，逐渐成长为市值千亿的商超巨头。自从2010年上市以来，永辉年销售额连续十年保持两位数增幅。按此增速，永辉2020年销售额赶超千亿几无悬念。
截至2020年6月30日，永辉全国大型门店共计941家，筹建中门店197家，覆盖全国29个省份，目前已经形成全国纵横密布的线下“地网”，且门店布局仍在不断提速。
近日，中国连锁经营协会发布“2019中国超市百强榜”，永辉以931.5亿的销售规模位列第三位，前两位分别为华润万家(951亿)和大润发(947亿)。以永辉近年来的销售同比增幅来看，2020年销售规模超越华润万家和大润发，成为超市之王已是大概率事件。
从偏居福州一隅到布局全国、市值千亿、超市之王，永辉仅仅用了20年时间。
张轩松曾说过：“永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。勤劳、创新、总结、沟通，这就是我成功的全部秘诀。”
成功者总是善用谦辞，纵观永辉二十年发展，离不开“善观时变、顺势有为”，更离不开广积粮（全国门店布局）、高筑墙（打造核心竞争力，深挖企业护城河），水到渠成之后，“称王”只是顺其自然。
乘风者
沐浴着改革开放的浩荡春风，闽商顺应民营经济发展大潮，以“善观时变、顺势有为、敢冒风险、爱拼会赢”的精神发展实业，创造了一个个致富传奇。
在这种闽商精神的影响下，从小就对做生意兴趣浓厚的张轩松放弃学业，正式开始下海经商。那是1990年，当时他才 19岁。
张轩松的商业故事始于啤酒代理和批发。当时，福州的啤酒批发市场还没有成形，正是涉足的好时机。彼时的张轩松虽然长相清秀却从里到外透着福建人的精明强干，极具市场意识、服务意识和营销意识，率先提出“送货上门、服务到家”的口号，一举在福州啤酒经销市场站稳脚跟。经过五年的摸索与锤炼，张轩松获得了人生中的第一桶金，而更重要的是积累了宝贵的从商经验，渐渐掌握了做生意的门道。
仅仅做啤酒生意，显然无法满足张轩松的商业志向。当时的福州，超市业态刚刚兴起，宽敞明亮的空间布局，丰富的商品品类，先进的经营理念以及商品的明码标价，迅速赢得消费者的青睐。当时，福州的华榕超市、恒丰超市等几家日用品超市风头正劲，客流如潮。张轩松敏锐地判断超市必将成为一个流行业态，于是毅然决定进军零售业。
1995年12月，张轩松在福州鼓楼区创办了第一家超市——古乐微利超市，面积仅有100平方米，经营日用品。以平价赢得市场，用实惠取信消费者，张轩松以这样的经营策略让古乐微利超市生意爆火， “天天平价”的经营理念也正是从这里开始成为张轩松经营超市的样板口号。
1998年8月，福州市火车站永辉超市开业，这也是张轩松开设的首家以“永辉”命名的超市。
也正是从这一年开始，台湾零售业连锁巨头好又多、世界500强龙头企业沃尔玛、德国最大的仓储式超市麦德龙等相继进军福州。在世界零售巨头面前，本土中小超市生存异常艰难，生死存亡之际，唯有求变以图存。
恰逢“农改超”的春风，张轩松创造性地将生鲜农产品引进现代超市中。
2000年7月，福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。这是一片空白的市场，永辉可以避免与实力雄厚的国际巨头正面交锋。与以往超市选择市区商业中心相比，永辉超市瞄准居民区，以社区为营，得以迅速拓展。
从以后永辉超市的发展来看，福州永辉屏西生鲜超市可以看做永辉真正崛起的开始。作为中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，永辉超市被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范。也正是依托生鲜壁垒优势，永辉慢慢在竞争激烈的福州杀出一条生路，逐步成长为区域性生鲜零售龙头企业。
广积粮
站在我国“农改超”潮头，永辉为消费者提供了升级换代的服务，使农产品从田间到餐桌的效率显著提高。永辉摸索出具备价格优势，同时能够满足消费者对购物环境、服务质量、食品安全要求的商业模式。
2001年4月，永辉超市有限公司在福州成立。同时，永辉也正式开启扩张之路，同时探索跨区域布局。
2004年，永辉进军重庆，瞄准了当时新兴崛起的观音桥商圈，开设了重庆第一家门店——观音桥店。永辉把“农超对接”“生鲜直采”等模式带到山城，在重庆20多个区县设立农产品采购点。永辉最大的卖点就是产品新鲜、安全、便宜，并借此在重庆迅速站稳脚跟。重庆也逐渐成为永辉的第二大本营，开业门店仅次于福建。
2005年，永辉开始向福州以外的福建其他地区拓展。2005-2007年，永辉在福建和重庆平均每年新开12家，2008年新开19家。
2009年1月，永辉超市北京六里桥店开业，这也标志着永辉正式进军北京。6月26日，永辉超市鲁谷店正式开业，这是它在北京的第二家店，也曾是永辉超市北京总部的所在地。这一年，永辉在全国新开门店48家。
福建、重庆是永辉的“大本营”，北京消费水平高，这三个区域曾是永辉的主攻方向。
2010年12月15日，永辉超市正式登陆A股。有了资本市场的加持，永辉开启全国化布局。
2011年，永辉进军江苏、河北、黑龙江、河南和天津五省市；2012年，打开了四川、辽宁和浙江市场；2013年，挺进广东、吉林、陕西和上海四省；2015年，进军山西；2017年，开拓江西、湖北和云南市场；2018年，进入宁夏、广西和湖南；2020年，正式进军山东。
永辉坚持全国布局，采取区域渗透+点面结合的方式，覆盖西南、华北、中部、华东等多个区域，并快速占领下沉市场，目前已经形成全国纵横密布的线下“地网”。
截至2020年6月30日，永辉超市在全国已开业门店941家，筹建中门店197家，覆盖全国29个省份。
盘点筹建中门店分布可知，永辉超市仍持续加大福建、重庆、四川等区域的市场领先优势，福建、重庆、四川筹建中门店数量分别达到了20家、22家、31家，总量接近全国筹建中门店数量的四成。同时，筹建中门店数量超过10家的还有河南、河北、云南、贵州、浙江、安徽等六个省份，这些区域通过加速新店布局，也将进一步巩固永辉超市在当地的市场地位和竞争优势，加大区域渗透。
此外，永辉超市的“疆土”已涉足西藏、内蒙古、青海、甘肃等四个新区，西藏筹建中门店数1家、内蒙古筹建中门店数2家、青海筹建中门店数2家、甘肃筹建中门店数3家。
除了数量上的扩张外，永辉超市还不断创新超市门店形态，拥有永辉mini、永辉生活、超级物种、永辉卫星仓等多种不同业态。以永辉mini店为例，以社区生鲜店的形态，辐射范围小，容易复制。作为大店的补充，mini店在区域进行填空式的布局，能够有效提升永辉超市在空间上的覆盖率。同时，mini店与大店采用同一套供应链系统，能够在供应链和经营上形成协同和联动，帮助提升货品的周转效率，力图走出一条小业态、大供应链之路。
毛利率和净利率都相对较低的商超行业来说，追求更大利润的捷径就是不断扩大规模，发挥规模效应。上市之后的五年，永辉每年开店数量都在50家上下徘徊。从2016年开始，永辉每年以超100家店的速度疯狂拓展，2019年更是达到205家。
当然，伴随门店规模的扩张，永辉的营收规模也呈现线性增长、盈利能力亦大幅提高。2019年，永辉实现营收848.77亿元，同比增长20.36%。按照这样的增长速度，永辉在2020年突破千亿营收已成大概率事件。
高筑墙
依托生鲜壁垒优势，永辉走出福州，走向全国。过去20年，永辉建立了自己的核心