法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中指出，人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人。

明星无疑处于模仿链条的顶端。直播带货作为当下最时尚的购物形式，明星的加持，无疑将进一步放大“模仿律”。

明星直播于是乎就成了香饽饽。可像电视剧一样，一集接一集上映的，爱逛倒是特例。

6月11日，《奇葩说》辩手傅首尔空降240分钟播出28款产品，其中新希望千岛湖牧场牛奶获取10万点赞；6月24日端午前夕，《天天向上》主持人钱枫，在“我家那吃货”的吃播活动中，为24款原产地品牌带来千万流量……

而就在刚刚过去的7月4号，雪姨王琳爱逛直播首秀《开门选好货》，带动多家商家达人单场成交数百万，雪姨为商家们带来千万流量，数个直播间成交突破百万，张芳甄选达到300万元.

直播带货的外形，内容电商的里子

买买买买买买买。

这是雪姨王琳连珠炮似的带货箴言。直播首秀的她，很娴熟，活脱一个带货老司机。

娴熟不止体现在带货转化上，在与品牌商的砍价上，也是一把好手。广西柳州大碗螺蛳粉，三袋价格平时是39.9元，直播价三袋被砍到了36.9元，最后又被砍成48.2五袋.

螺蛳粉老板被砍得额头直冒汗.

这还远远不够，雪姨王琳一脸坏笑，娇羞道：“我能提个无理的要求吗？”

一分钱秒杀价又走了一波.

“女人提不合理的要求是对的。”雪姨事后调侃道.

这是《开门选好货》局部，也是全貌.

那么问题来了，雪姨王琳直播首秀，怎么就能够乘风破浪?

* 明星主播的带货能力=（人气指数+平台流量）*内容匹配度

整场直播下来，雪姨王琳给志刚最大感受是直播体验官，其次才是直播带货官.

雪姨王琳精致人设推荐品质好物，如大碗螺柳州螺狮粉、英国小苏打芬香洗衣液、七色坊夏凉被、体脂秤、奥利安东何首乌洗发液、丹姿水密码海泉深透精华霜等，几乎每个产品，跟雪姨王琳平时的生活、人设都有关联性，融合度极高.

食品方面，雪姨王琳是个吃货（微博上不少美食分享）；居家用品方面，母亲+家庭主妇；化妆品、服装方面，冻龄女神的颜值、气质摆在那，匹配度无需赘言…..

雪姨王琳的人气与爱逛平台的流量是加法，代表的是渗透率，决定直播间用户数量；内容匹配度是乘法，代表着转化率，决定GMV，价值更大.

* 直播电商的本质是内容电商

有时候，我们逛街，不为刻意买了东西，就是为了逛，买不买随眼缘，女生在这方面应该更是深有体会；这一点淘宝、小红书们理解的很透彻。打开淘宝、小红书，逛了一圈，也没下单，却有着逛街乐趣，还涨知识了.

这就是内容电商的魅力.

网上购物不单单是匹配之后的下单这一结果效率，还要有线下购物的乐趣感.直播带货为什么能火，很重要的一点是商品呈现形式更为全面化，有场景沉浸感，很多人只看到了直播电商的购物结果效率，而忽视了直播带货最该具备的形态——电商内容化.

李佳琪口红卖的好，价格是一方面，什么肤色、什么衣服配什么口红等等诸如此类的干货知识，也是粉丝趋之若鹜的点.这一点，爱逛理解的很透彻.

《开门选好货》中，作为美妆达人，张芳以其专业的护肤技巧和保养秘笈深受粉丝的热爱。她最擅长的就是以知识科普技巧类的方式讲解产品的特效虏获粉丝。直播间内，她亲自传授洗脸秘籍以及如何正确的贴眼纹法令纹贴，点赞数瞬间暴涨.经常要拍戏熬夜的王琳在听了她的分享后也直呼“涨知识了”.

爱逛，用户体验如其名，买不买东西，逛一逛，涨涨知识总是好的.在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来，内容电商，不单单是带货，更是在传递生活美学，直播电商回归内容电商的本质，用户逛的过程中涨知识，背后是品牌的加分项，在一定程度上弥补了直播带货只能带销量，而不能带品牌的弊病.

直播带货的本质即明星经济

抖音、快手等短视频直播平台，从其平台流量属性这一根源来讲，内容创作者是人，kill time的用户也是人，以人为核心的流量单位，以娱乐为主的用户需求，普通创作者要通过直播聚集人气，然后通过粉丝变现.平台势必要靠捧创作者去吸引眼球，要掀起造星运动.平台属性决定了，主播从诞生之日起，走的就是明星经济模式，李佳琦、薇娅等头部主播频频参加综艺节目，也在逐渐将自己明星化.

一言以蔽之，直播带货的本质即明星经济.

如今的直播圈，头部主播格局基本固化，通过与那些自带流量的明星合作，或有可能从中挖掘出明星界的薇娅、李佳琦.