文|吴俊宇
互联网广告市场正在迎来一场前所未有的特殊时期。这对任何一家公司而言，都是考验。
2020年一季度，线上流量供需失衡，特殊时期带来库存供给的爆发，但广告主需求层面受疫情打击持续疲软，流量广告货币化率下跌。
线上互联网广告成为短期内最受冲击的行业。
特殊时期催化下，线上日活和时长的双重推高加速了线上广告库存量的增长，但是流量很难转化成收入，因为很多中小企业可能因为紧张的资金流而缩减广告预算。
以广告主结构来看，一批以中小广告主为主要拉动的广告平台受影响最大，华创证券发布的《2020年互联网广告行业展望》数据显示，2020年Q1营收增速下滑达到 10%-20%。
在这种大环境之下，各个平台要如何继续推动增长，成了一个非常值得考虑的问题。技术恐怕是渡过这次特殊时期的重要利器。
对其他互联网广告平台而言，巨量引擎像是变革者。巨量引擎广告在全连接中的探索，恰恰会启发全行业的思考。这可能也会带来2020年数字营销领域的大变革。
一
引发变革
2019年互联网广告增长乏力叠加“黑天鹅”影响导致2020年整体广告行业预期较为悲观。
广告整体预算缩减情况下，预算更追求有效性，高转化率渠道会成为各广告主首选。其实这也是这一次巨量引擎在营销通案中提到的几个方向。
- 1、矩阵化驱动
- 2、适应性增长
- 3、新关联涌现
其实这种变化也是2016年以来行业的某种发展方向。2016年之后。首席增长官（CGO）取代首席营销官（CMO）、管理咨询公司切入营销服务领域、4A公司创意导向业务逐渐衰退。
营销圈也慢慢出现了一些共识性概念和观点——市场增长、内容营销、社交裂变、流量池、全渠道、营销数据化和营销技术等。
我们常看到抖音的一些广告案例中，点击率达到3-4%，转化率达到4-5%，远远高出行业平均水平；这背后是因为抖音，乃至整个巨量引擎的推荐更加精准。
巨量引擎能在如此内卷的广告市场中不断抢占生存空间，核心原因还是在于它能够把用户、品牌主以及创作者连接在一起，将各方价值发挥到最大。
二
连接一切
广告从品牌主落地到消费者，需要建构一个完整体系，这个体系中需要包含技术创新、流量经营、内容生产、场景布局等一个个环节。
我们可以去看看巨量引擎的全连接营销体系，就能发现其中的奥秘。
在这个层面，巨量引擎的投入和布局都远成熟于其他多数产品。
其价值和意义在于，在巨大不确定性和不断变化中寻找新的连接可能性，为品牌与客户、营销与生意，创造全体系的连接，驱动新价值增长。
这套技术体系可以把一系列营销工具输出给平台上的品牌主以及创作者。仔细去剖析会发现，巨量引擎的技术体系，其实分成了应用层和能力层。品牌主和创作者在此集结，不仅仅可以连接用户，连接内容，还可以连接场景。
1、连接用户
品牌只有真正连接用户之后才能产生品牌价值。
你去看巨量引擎的种种举措会发现，它融入了一系列用户创新。比如视觉重构、原生触达、交互演进以及短效直链等，以此顺应用户的需求。
从用户数据来看，巨量引擎的规模一骑绝尘，其中抖音官方披露的DAU已经超过4亿。
如何链接如此庞大的用户规模，其实是个问题。这里其实形成了两个跳跃，一个是用户的主动搜索，另一个则是信息流和短视频的智能推送。
