来源/连线Insight
撰文/周逸斐
编辑/周晓奇
前脚拼多多Temu刚在9月上线，紧接着字节跳动新的快时尚跨境独立站IfYooou也开始被外界注意。
继SheIn出圈后，国内的互联网巨头们便盯上这个生意。相对于近期拼多多Temu的出场方式，字节IfYooou这次的出场方式更为低调。有关这一独立站的公开信息不多，YouTube官方账号放出的消息也只停留在产品介绍层面：一家集女装、配饰、家居用品于一体的国际DTC时尚生活网站。
根据IfYooou的YouTube官方账号显示，其在今年3月便已被注册，时间点恰好是字节跳动此前推出的独立站Dmonstudio关停不久后，只不过直到近期，IfYooou才被外界关注到。
字节跳动做跨境电商业务并不稀奇。早从2019年，它开始了进行跨境电商的尝试，相继推出TikTok Shop、独立跨境电商平台Fanno以及对标SHEIN的快时尚女装平台Dmonstudio。但不论哪一业务，都并未在市场掀起过多水花，最终不了了之。
IfYooou则是继Dmonstudio后，字节再度挑战跨境电商，推出的另一快时尚独立站。对于海外电商市场，字节的商业野心仍在不断膨胀。
从官网来看，IfYooou整体风格和销售品类和Dmonstudio并没有太大区别，均以销售快时尚女装为主，但开始走平价路线。服饰价格范围大部分在3-40英镑之间，并且一些有不同力度的折扣，低至10%，最高可达60%，大有对标SHEIN的意味。
图源/IfYooou官网
但今时不同往日，自Temu今年9月入局后，跨境电商市场的紧张氛围和竞争难度似乎明显高了不少。
一位接近SHEIN员工的知情人曾告诉连线Insight“SHEIN员工一直在跟进拼多多的‘Temu’项目进展”。毕竟，上一个新业务多多买菜项目中，拼多多的员工们已经表现出了超强战斗力，打败多家创业公司，理应算是SHEIN不得不紧张的对手。
另一边，字节跳动在国内的电商业务尚处在发展阶段，海外市场早已是以亚马逊、ebay等电商老巨头为首，加上无数细分垂直独立站组成的成熟度高的市场。字节跳动用积攒尚浅的国内兴趣电商经验去冲击海外市场，难度可想而知。
IfYooou或许并不想与其他巨头硬碰硬，目前还未进入电商巨头已经杀红眼的美国市场，而是主要开通了英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时等多个欧洲国家市场，这也是Fanno欧洲站的核心区域。
现在，IfYooou在买家侧还未打出名声，也未与TikTok这一巨大的流量池有明显联动动作。不知吸取了多次失败经验的字节跳动，在这一次新冒险中能“跳动”多远？又是否能真正抢到SHEIN的蛋糕？
1、频频折戟后，字节跨境电商再次 “跳动”
字节跳动往SHEIN的方向，又近了一步。
近日，字节跳动推出新电商应用IfYooou。这是继其在美国推出TikTok Shopping、对标SHEIN的快时尚女装平台Dmonstudio以及独立跨境电商平台Fanno之后，字节跳动在海外电商市场的又一布局。
但连线Insight查阅官网发现，这次推出的IfYooou看上去与其他平台差不多。
从官网和其它官方账号的简介来看，目前IfYooou还是主要做女装快时尚，包括连衣裙、泳衣、上装以及衬衫等。
打开IfYooou官网，便可发现其主要分为“首页”“新品”“打折”“服装”“礼服”“上衣”“泳装”“配饰”几大类。这与Dmonstudio当初主打的女装市场几乎重叠，也是与SHEIN重合度颇高的选品，并且页面布局也极为相似，加粗黑体Logo，导航栏，封面图片及活动主题等。
图源/SHEIN官网
市场方面，IfYooou主要以拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家市场为主，尚未进入电商业态较为发达的美国市场。
巧合的是，这些市场恰好与Fanno主打的市场基本重合。
价格方面，IfYooou与Dmonstudio采取的策略略有不同。Dmonstudio曾声称要做高质量产品，定价大多在30美元之上，以保证有足够的利润空间。
但这次IfYooou开始以低价形式快速引流，这和拼多多跨境项目Temu类似，也与SHEIN策略重合了。
连线Insight翻看官网商品类目后发现，目前IfYooou大多数商品的价格在1欧-20欧之间，部分服装、饰品的价格甚至可以低至1-5英镑区间。
不仅如此，IfYooou还效仿Temu和SHEIN，通过大力度的打折促销引流。比如“sale”最高折扣可达60%，即在低价商品上“折上折”，涉及品类以服装为主。并且专门开设了“5.99英镑以下”“9.99英镑以下”“14.99英镑以下”专区。
需要强调的是，IfYooou首页的打折标识和SHEIN几乎一模一样，内容也均为“10%OFF”“15%OFF”以及“20%OFF”。
综合来看，IfYooou很像Dmonstudio和Fanno在目标市场和运营策略的杂糅体，但整体风格更像SHEIN。
这次IfYooou项目其实也是有备而来。关停Dmonstudio一个月后，字节就在YouTube等多个海外社交媒体陆续注册完成注册了IfYooou官方账号，并开始运营。目前，其在YouTube、instagram、Facebook和Tik Tok全网粉丝累计近4万。
但拉长时间线来看，IfYooou的发展仍需要添把大火。
IfYooou虽然在欧洲市场探索已久几个月，但似乎并未成功抓住当地的海量网购群体。
数据服务商Similarweb的调查结果显示，IfYooou在6月的网站访问量有351.7K，7月增长到了436.7k，但是到了8月突然直线下跌，降幅将近60%，流量又回落到了177.1k。并且访客们的平均浏览时长也只有2分50秒，其中，贡献访问量流量最多的国家，还是中国。
图源/Similarweb
同样是今年新推出的跨境电商项目，后上线的Temu成绩更亮眼一些，在Google Play商店，Temu曾短暂登顶购物类目第一位。
幸好，消费者对IfYooou的总体评价暂且还算向好。连线Insight发现，在海外知名电商点评服务网站TrustPilot上，海外消费者对IfYooou的评价目前仅有70余条，不过分数偏高，有4.3分（满分5分）。
但评价两极分化也比较严重，76%的用户给了5星好评，12%的用户给1星和2星差评，选择中间评价的用户相对较少。一般情况下，企业的评价等级呈现递增或递减趋势。而在IfYooou的1星差评中，多是对质量问题、售后服务的控诉，指出IfYooou存在退货系统不畅通、无法退货等问题。
这说明IfYooou的受众中，有相当一部分是在意价格、不在意质量的消费者；也有一部分是在意质量，但是更被价格吸引购买的消费者。后者，并不容易被IfYooou沉淀。
如今，运营已经4个多月的IfYooou至今购物评价只有70多条，单量寥寥，因此，不排除后期随着订单量增加，售后评分会出现上升或下降的可能性。
尽管多次试水跨境电商业务，但字节跳动仍未在市场上掀起太大水花，也尚未真正对SHEIN产生威胁。
2、“新兵”IfYooou能追上吗？
对于海外电商市场，各大在场巨头默契地祭出了互联网常用的烧钱策略。
面对近年大批跨境电商涌入而形成的激烈竞争，为了和其他竞争对手拉开差距，巨头们不仅先要拼命“烧钱”引流，还进一步压低产品价格，提升产品竞争力。
内卷的价格战，将是IfYooou在海外市场面临的一大挑战。
第一站落地美国的Temu，刚上线便以男服、女服、美妆等14个类别等全品类模式出场，并主动加入“价格战”。
距离上线未满半个月，Temu的新用户首单优惠便从20%提高到了30%，并且价格也实属低价，2022秋季新品0.99美元（约0.9英镑）起，夏季女装价格多在20美元（约18英镑）。这让美国媒体感叹，“Temu为购物者提供了‘不可抗拒’的价格”。
低价动作还在持续，Temu上线首月，便推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销，甚至推出了“0.01美元专区”，涵盖了项链、T恤、 太阳眼镜等多品类。每个账号花0.01美元就能购买一件商品，且在9月14日前，该商品还能享受免运费服务。
图源/Temu官网
SHEIN虽然也经常推出低于10美元的产品，但与Temu平台广泛的低价仍无法相比。比如Temu热卖的珠宝储存小盒子，售价为0.29美元，SHEIN同款商品至少售价1美元。
