互联网技术 / 互联网资讯 / 营销 · 2023年8月17日 0

商业概览

商业概览

随着上半年,瑞幸咖啡在国内的门店数达到7195家,超越星巴克中国成为了目前国内门店数最多的连锁咖啡品牌,瑞幸咖啡和星巴克中国的差距正在不断缩小。已成为国内唯一能够与星巴克中国抗衡的品牌。

与此同时,随着国内咖啡行业的快速发展,在北京、上海等多个核心城市也不断涌现出像MANNER、Tims中国中国和挪瓦咖啡等众多咖啡新势力。那么,瑞幸咖啡之后,这些新兴势力谁还能讲出新故事。

两超多强

目前,无论是在门店数量、销售额还是网络影响力方面,星巴克中国和瑞幸咖啡都远超其他连锁咖啡品牌。但同时,位居其后的众多咖啡新势力,也凭借着自身的核心竞争力,在咖啡赛道中抢占到一席之位。

而且,整个咖啡行业也呈持续扩大趋势向前发展。艾媒咨询数据显示,2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元,消费者突破3亿人次。同时,中国国内咖啡市场预计将以27.2%的增长率上升,预计2025年中国市场规模将达10000亿元。

此外,咖啡品牌也一直受到资本市场的青睐。据壹览商业不完全统计,2020年中咖啡赛道发生融资事件11起,金额约8亿元;2021年咖啡赛道融资事件达到24起,金额为34.26亿元;2022上半年咖啡赛道有13家品牌获得融资,披露出的融资金额超4亿元。

然而,在这个即将逼近“万亿”的市场中,除瑞幸咖啡之外,还有谁可以撼动星巴克中国的根基?下面,壹览商业将从资金储备、门店扩张、产品情况、网络影响力等几方面来具体分析。

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资金储备

充足的资金储备,可以为未来经营发展注入确定性,包括门店扩张、产品研发、门店日常经营等。而从融资轮次、融资金额情况来看,也可从侧面发现品牌在资本市场上的受欢迎程度。

从16个连锁咖啡品牌来看,截至当前,有6个品牌获得了不同轮次的融资,另有7家品牌虽然没有获得过融资,但其背后的母公司实力也不容小觑。

比如,麦咖啡的母公司麦当劳,截至8月底,门店数量达到5400多家门店;邮局咖啡的母公司中国邮政,是我国目前规模最大、盈利最多的快递公司;而像不眠海的母公司便利蜂、西西弗矢量咖啡的母公司西西弗实力则稍弱一些。

其中,今年以来,便利蜂曾多次被传出大规模关闭门店的消息,相应的,以“店中店”模式开在便利蜂门店中的不眠海自然也会受到不小的影响。

另外,在一级市场方面,从已披露出来的融资金额来看,Tims中国咖啡、MANNER和M Stand三个品牌获得的融资金额最高,分别有超1.945亿美元、数亿美元和超6亿元人民币;挪瓦咖啡、Seesaw Coffee有超2亿元、数亿元人民币;代数学家则仅有数千万元。

值得一提的是,MANNER和挪瓦咖啡两家品牌较受资本市场欢迎,此前,MANNER曾在近7个月时间便接连获得4轮总计数亿美元融资金额;挪瓦咖啡在2020.11—2021.12期间,也完成了4轮融资。除此之外,Tims中国也在2020.5-2022.3期间,完成4轮融资。

门店扩张

增加门店数量,是品牌扩大市场份额的手段之一,反之也可以从扩张速度反映出品牌在一定阶段的发展潜力。

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壹览商业统计数据显示,截至今年上半年,门店在1000家及以上的连锁咖啡品牌有5家,分别是瑞幸咖啡、星巴克中国、麦咖啡、挪瓦咖啡和幸运咖;门店在200-1000家的连锁咖啡品牌有6家,有Tims中国、COSTA COFFEE中国、MANNER、太平洋咖啡、不眠海和西西弗矢量咖啡。

新开门店方面,今年上半年中,(除星巴克中国和瑞幸咖啡外)新开门店数量超100家的品牌有3家,为幸运咖、挪瓦咖啡和不眠海,分别新开门店500家、295家、105家。另外,MANNER、Tims中国和M Stand也保持着较快的扩张速度,同期分别新开门店82家、77家和62家。

如果从品牌成立后的整个扩张表现来讲,Tims中国和挪瓦咖啡在门店扩张速度上表现不错。壹览商业了解到,Tims中国和挪瓦咖啡均是在2019年开业了国内首家门店,其中,Tims中国在此后的近三年时间里,迅速将门店扩张超过450家;挪瓦咖啡则凭借“小店快取”的模式,迅速布局,目前门店已超1500家。

另外,主打下沉市场的幸运咖,在近年来的扩张速度也不容小觑。发展初期,幸运咖一直以直营的模式扩张门店,直到2020年4月才正式对外开放加盟。2021年底,幸运咖在全国门店达到500家,今年以来,幸运咖开始提速“跑马圈地”,仅半年时间便实现门店规模翻倍增长,是继瑞幸咖啡之后扩店速度最快的品牌。

另外,从开店潜力来看,虽然邮局咖啡开店数量较少,但在扩张方面有很大的潜力。凭借目前国内的近5.4万个普服网点,邮局咖啡如果在日后想要快速扩张,可在短时间内开出大量门店。

产品情况

作为快消品牌,本质来讲产品是核心竞争力,这一核心体现在品牌在新品的推出速度和核心单品的生命力上。品牌在不断推出新品过程中,一方面可以提升销售,另一方面可以借此筛选出新的核心单品。这一理念放在咖啡行业也同样适用。

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从各品牌微信小程序来看,目前SKU数量在100以上的品牌有星巴克中国、瑞幸咖啡、COSTA COFFEE中国和Tims中国;SKU数量在50以下的有西西弗矢量咖啡、麦咖啡、幸运咖和邮局咖啡;另外,大部分品牌的SKU数量在50-100之间。

其中,Tims中国主打鲜萃咖啡,产品以“咖啡+暖食”为主,目前咖啡产品包括浓缩咖啡、拿铁等,暖食包括农夫卷、贝果等;MANNER主打性价比精品咖啡,近些年产品也从只有精品咖啡,到目前旗下产品拥有包括意式、冰爽、手冲、面包、燕麦奶等全产业链产品。

推新方面,在今年上半年中,挪瓦咖啡、COSTA COFFEE中国、Tims中国和Seesaw Coffe四家品牌推新速度较快,分别推出11款、10款、8款、8款新品。

另外,消费者对品牌及相关产品的评价和数量,也可以具体表现出一个品牌日常经营的情况。在黑猫投诉平台上,截至当前,大多数品牌的投诉量都较少,除了COSTA COFFEE中国有47条投诉量外,其余均在30条以下。其中,投诉内容大多围绕饮品内存在异物、服务质量问题等。

从大众点评来看,在杭州某个区域内,壹览商业发现,MANNER、M Stand门店的评分大多在4分及以上,Tims中国咖啡、挪瓦咖啡、COSTA COFFEE中国品牌的门店评分普遍在4分及以下。虽然评分高低不同,但大多数门店的评价中,都有消费者对其产品及服务的吐槽。

网络影响力

网络影响力的大小,是一个品牌在网络媒体上的大体表现,可以从百度指数、微信指数、小红书讨论次数等来判断其受欢迎程度,以及在消费群体中的知名度。

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从百度指数排名来看,除部分品牌没有被收录到之外,MANNER和COSTA COFFEE中国在近半年的整体日均值较高,分别为1959、1195。

微信指数方面,在近30日内,麦咖啡、MANNER咖啡和Tims中国咖啡三个品牌被消费者讨论次数最多,平均每日的指数均超过66万。此外,幸运咖、Seesaw Coffee、M Stand、COSTA COFFEE中国、不眠海5个品牌微信指数也均在数十万级别。

小红书发帖方面,MANNER、Tims中国咖啡、Seesaw Coffee和COSTA COFFEE中国四个品牌的笔记数相对较多,分别有5万+、4万+、3万+、3万+。被讨论次数超过1万+的品牌还有幸运咖、漫咖啡、麦咖啡。

谁可以讲出新故事

从以上资金、门店、产品和网络影响力四个维度来看,Tims中国咖啡、MANNER和挪瓦咖啡3个品牌表现优异,很有可能继瑞幸咖啡之后讲出新的故事。值得一提的是,邮局咖啡也具有一定的想象力。

Tims中国

Tims中国于1964年在加拿大成立,2018年进入中国,次年,Tims中国中国在上海开业国内第一家门店。在过去四年时间里,Tims中国共完成四轮融资,也正是在资本的注入下,Tims中国开始迅速扩张,截至今年上半年,国内门店数量达到450家。

在门店扩张的同时,Tims中国虽然营收获得了快速的增长,但亏损也在