来源/螳螂观察
作者/图霖
现在入行做快递站，还挣钱吗？
从市场端来看，我国的快递业务量仍处在增长阶段。“华经产业研究院”的数据显示，2022年1-4月，全国快递业务量累计完成317.1亿件，累计同比增长4.2%。
盯上这个市场的玩家不在少数。各大头部快递企业早已孵化出诸如菜鸟驿站、妈妈驿站、丰巢等各类取件渠道，竞争不可谓不激烈。
「螳螂观察」了解到，小鱼和老公开了5年快递站，大学时开过菜鸟驿站，现在在做快递之家。结果却是，投进去10多万，到现在没回本。
去年年底，夫妻俩把快递门店分了一部分店面卖水果，但生意也一般。按小鱼的说法，他们现在也就勉强还能维持生活。
为了给想开快递站的朋友一点参考，尽量还原了小鱼快递站创业的全过程，尤其是踩过的坑，看完的朋友相信会有所启发。
快递“专业户”再创业
在做现在的快递之家以前，小鱼和那时还是男朋友的老公在学校的菜鸟驿站做过一阵。严格意义上来说，学校的菜鸟驿站才算是他俩的第一次创业。
与很多人初次创业频频踩坑的境遇不同，小俩口在学校的这次创业，顺风顺水得不行。
快递站这门生意，单价低，主要靠走量，所以门店位置就尤为重要。怎么考量呢？两个点：一个是人得多，再一个是这些人得爱网购。
开在大学里的快递站，天然拥有这两大优势。更关键的是，由于他俩都是电商专业的学生，所以当时的快递站不论是门店装修还是租金，都不需要他们操心，直接由老师转给他们创业。
唯一需要后期配置的就是设备，主要包括货架、摄像头、扫描仪和打印机，还有一些琐碎的物品，诸如纸、笔和计算器。
因为省去了装修费和租金，人员也就他俩，所以前期投入除了设备就是几千的加盟费，总成本也就1万多。
还有一点需要补充的是，当时学校本来还有另外两家快递站，但都因单量支撑不起门店成本不幸倒闭了，只剩下小鱼他们这家。而小鱼他们的快递站之所以能活下来，主要还是因为他们在门店上省了成本。
因为没有竞争对手，所以小鱼那会的生意还算不错，日均单量能达到六百单，碰上双十一，还能再翻个倍。
所以在学校菜鸟驿站不到两年的时间里，小鱼和老公该花花该用用，还攒下了十来万的积蓄。
实际上，小鱼这轮创业之所以这么顺利，并非全部源自老师帮忙承担了他们的前期成本，还有一个重要原因是他们没有人力成本。
根据快递行业业内人士的表述，一家菜鸟驿站日均700单，如果要覆盖人力成本，很难赚到钱。小鱼他们正是因为省去了人力成本，到手的钱基本都进了自己的口袋，所以才能顺利拿到这第一桶金。
不过，就在小鱼为这第一桶金怎么花发愁时，转折出现了——大学要搬新校区。
搬新校区，就意味着他们需要自己重新找位置开快递站了。不仅如此，装修和租金的成本也需要自己承担。
好在小鱼和老公两人都比较乐天派，他们想着，新校区地方更大了，学生也会更多，他们的日均单量还能往上再走走，赚的钱说不定比现在还多。所以没多久，小鱼老公就出去找新店地址了。
这里需要补充的一点是，菜鸟驿站这类加盟类门店，官方只是一个服务商，门面等资源都是需要自己去找的。考察的条件主要是两个：一个是人流多单量多，一个是租金不能过高。
但就在小鱼老公跑遍了学校街边、学校宿舍楼和学校楼道楼梯口等地，一个店一个店询问的时候，又有一件事突然打乱了他们的计划——小鱼怀孕了。
为了让小鱼安心养胎，小鱼的老公坚持回省会，那里有爸妈给他们买好的婚房。但这也意味着，小鱼他们前期为了搬快递站做的一切努力，都成了竹篮打水——一场空。
孩子出生的第二年，生活成本越来越高，于是，两口子决定重操旧业，在省会城市再开一家快递站。
有经验嘛，他们也就没想着折腾别的。
关关想过关关难
这一轮创业，没有老师现成的门店可以“继承”了，他们得从选址开始亲力亲为。
因为不想离家太远，他们的快递站就开在居住的小区附近。按地理位置看，属于新一线城市的边缘城区，附近有小区有中学也有村落。小鱼他们一致觉得，这里应该不愁人流，而且租金极低，一年只需一万块。
但让小鱼他们没想到的是，租金低只是表象，更大的“坑”正等着他们。
首先，因为这个店是前老板随设备一起转给他们的，所以光转让费就收了4万；然后，虽然是转手，但公司总部那边也是要收费的，又收了将近4万；最后，小鱼老公觉得这个店比之前的大，到时候运货的次数可能更多，又买了辆二手面包车，花了1万。
所以，尽管租金便宜，但前前后后却花了将近10万元，直接掏空了他们之前攒下的所有钱。
尽管前期支出多，但小鱼盘算着，这里好歹是个人流不愁的地方，挣钱应该不难吧？没想到，现实却给了他们狠狠一击。
这个新的快递站开到目前为止，每天保底单量只有200单左右，碰上电商购物节可能稍微能多一点，但也赶不上之前在学校日常的单量。
问题其实出在了他们之前并没留心过的选址上。
他们现在所在的位置，附近的确有两所中学，还有小区和村落，但因为是乡村驿站，人流量并不如市中心小区那么大。
中学生不比大学生，经济还不自由，很少有自己网购的。他们的家长，又大多习惯了线下购物。至于小区和村落，因为店的位置相对偏僻，住的大多是上了年纪的人，他们对线上购物的欲望也相对一般。
这其实是小鱼此前没有料想过的。大概是之前在学校的选址上没有操过心，所以这次在定门店位置的时候没啥经验，想着只要有人应该就不愁没有单量。
而且，选位置的时候，这一块的租金和市内核心地段相比，实在太“美丽”了。那时候一心想节省成本的小鱼，没花多长时间就把门店敲定了。没想到的是，这里有人，但没有爱网购的人。
因为选址踩的坑，还不止单量少、挣得少，更糟心的是处理顾客投诉。
之前在大学里做快递，面
