配图来自Canva可画
在传统强势市场遭遇发展瓶颈之后，阿里云、腾讯云等新兴云巨头们，纷纷将目光聚焦到新的增量市场—政务云市场，并试图借此实现弯道“超车”。它们的到来，也在客观上给一直深耕于此的浪潮云、新华三等传统玩家带来挑战和冲击。
在此背景下，背景资源各有不同的传统厂商们，纷纷结合自身优势向不同的方向进军，并试图以此找到应对政务云市场变化的破局之道。
难被忽视的传统玩家
与尚未走出政务云“新手村”的阿里云、腾讯云相比，浪潮云、新华三等玩家在政务云市场早已浸淫已久，并已成为难被业界忽视的职业玩家了。
据早前工信部公布的研究数据显示，在政务云市场浪潮云同时在市场地位和发展能力方面均获得了第一的位置，并曾连续多年蝉联政务云市场第一的宝座，直到后来以华为云、天翼云为代表的新势力崛起其地位才逐渐被取代；而有着国资背景的新华三，也因其对虚拟化技术和政策的敏锐嗅觉而在政务云市场先行一步，成为了政务云行业中极少数的资深玩家之一。而在长期的发展过程中，新华三、浪潮云也都形成了各自不同的优势和特色。
浪潮云的优势，主要体现在安全可信、行业实践和全服务能力三个方面。比如，在安全可信方面，浪潮云是最先一批先后通过了国家安全审查和数据保护能力评估的公司；从行业实践方面来看，其积累了多达140个政务云运营经验和38个上云场景，以及覆盖多个领域的10类通用解决方案和十几个行业解决方案；在全服务能力方面，其除了为客户提供IaaS、PaaS和SaaS之外，还致力于提供从规划设计、运营交付和运营管理一体化的方案，这使其在行业具备相当强的综合政务云服务能力。
新华三除了与浪潮云有类似的综合政务云服务能力与经验之外，其最大的优势在于其出身“国资”的身份。对于政务云客户而言，其最大的顾虑在于数据安全，近年来政务云在核心方向上始终坚持独立自主，信创的国产化替代，而这些领域正是以新华三为代表的国资云一直所致力探索的方向，这也是政务云客户更青睐国资云的关键所在。总之，新华三和浪潮云在政务云市场算是各有特色。
新局势之下的转道换向
尽管传统云厂商，在政务云市场具有明显的先发优势，但仍未能避免来自阿里云、腾讯云、华为云等后发巨头的冲击。据IDC公布的《融合创新，走出内卷—2020政务云服务运营市场研究报告》显示，华为云在政务云市场的占有率已经达到了32.2%，蝉联中国政务云基础设施市场份额（IaaS）第一。而到了去年，天翼云等运营商梯队则跻身到了行业前列，开始抢占第一的宝座；除了这两者之外，阿里云、腾讯云在政务云市场的影响力也在持续攀升。
随着各路巨头的步步紧逼，浪潮云、新华三在整体实力不及华为云、天翼云、阿里云等后发巨头的情况下，它们只能选择一边继续深耕政务云市场，同时结合自身实际向其他方向转向。
比如，浪潮云选择在稳固政务云市场的同时，向行业云尤其是相对熟悉的国资云、园区云方向靠拢；新华三则围绕“云智原生”战略，全面深入网络、计算、存储、云计算、安全、智能终端等ICT基础设施以及服务上全面出击。从现实情况来看，作为老牌政务云玩家—浪潮云、新华三的转型也自有其内在逻辑。
一方面，随着各行业上云速度的加快，结合行业场景和业务场景发力的行业云、专有云开始成为一种趋势，这也是各路老牌云厂商加速转向行业云的原因。
在此思路的推动下，各种围绕行业展开的云服务，比如工业云、视频云、金融云、零售云等层出不穷，迅速在各个行业开始落地生根，这也正是包括浪潮云、新华三等在内的云厂商纷纷瞄准了国资云、工业云等相关行业云领域的关键。
浪潮云转向国资云
在明确行业云方向的基础上，浪潮云将其核心矛头指向了自己较为熟悉的云领域—国资云，
对此浪潮云总经理颜亮认为，行业不同应用场景会有各自的专业领域，这不是一家云服务商能够解决的。浪潮云结合前期积累以及基于浪潮云的云平台和数据中台去开发与输出，解决行业对应用场景的分散和强需求，以适配行业生态和满足服务输出等目的。
新华三发力云原生
