印度,人口基数较大,流量成本较低,正在迅速崛起……而为了赶上印度市场的发展红利,出海企业纷纷进入印度市场,但深入了解却发现,攻克印度市场并没有那么容易,且ROI也没有想象中那么高。不过,万能的网红营销似乎在这里得到了空前的发展,并被众多印度企业所使用。那么,印度当下的网红营销形势如何,印度网红营销的未来又将怎样呢?下面noxinfluencer将为大家一一讲解。
印度网红营销发展背景及营销现状
作为世界人口大国,印度13亿人口中的互联网上人口仅为5.1亿,但这并不是短暂的数字。尼尔森预测,到2025年印度互联网用户将达到8.5亿。庞大的人口基数让印度即便在互联网普及率低的情况下依然能提供巨大的社交媒体规模,2018年12月数据显示,印度地区的社交媒体用户已达到3.26亿人次,预计到2023年印度地区社交媒体用户将达到4.47亿人次。
数据显示,目前印度最受欢迎的社交媒体分别为YouTube、Facebook、Whatsapp以及Instagram;当然,Twitter、LinkedIn等社交媒体也备受印度用户欢迎,并呈现明显上升趋势。
截止2018年12月,印度Facebook用户已经达到了2.9亿人次,是印度地区当下最大的社交媒体。其中,印度Facebook用户年龄多集中在18-34岁之间,且男性用户占比高达77.8%。除了Facebook外,印度地区的其他社交媒体也存在着明显的性别差异。
YouTube:印度的YouTube发展非常迅速,印度YouTube月活跃用户达2.25亿,前不久打败YouTube全球粉丝排行榜第一名pewdiepie便是来自印度T系列,T系列目前粉丝数量已经过亿,且大部分的粉丝数量均来自印度地区,这也从侧面看出了YouTube在印度的受欢迎程度。
Instagram:数据显示,印度目前有7000万Instagram用户,占其总人口的5.3%。其中,Instagram最大的用户群体在18至24岁之间(3490万)。
Twitter:数据显示,目前有6%的印度互联网用户在Twitter上,Twitter在印度拥有2320万月活跃用户,是仅次于日本的亚太地区第二大用户,拥有2600万月活。
此外,印度超过超过60%的活跃社交网络用户是大学生,孟买和新德里的社交媒体网站流量最高。
印度网红营销发展趋势
在过去的2018年,印度地区社交媒体网红营销在在线市场营销中占比最高,达到了80%。印度的营销从业人员表示,尽管目前社交媒体网红营销存在一些问题,但仍决定加大这一推广方式的投入。
#网红营销占比仍在扩大#
目前,很多印度品牌企业都在使用网红营销,其中就包括在线服装零售商Myntra和Jabong,社交商务网站Wooplr,零售连锁店Fabindia,运动服品牌Adidas,酒店连锁店丽思卡尔顿以及印度斯坦联合利华和ITC等快速消费品巨头。其中,2018年电子商务、时尚、酒店及消费品等行业的公司在网红营销的整体数字营销预算中占了近15%。2019年,73%的公司计划增加这一类别的支出。
#网红营销监管加大数据效果化#
尽管网红营销正在印度地区非常受欢迎,但很多品牌企业表示目前印度网红营销市场相对混乱,往后会加强对网红的筛选和网红营销投放效果审核,以确保网红营销效果的最大化。比如,网红粉丝的总数、参与度、粉丝回复率以及网红对评论的回复率,甚至对网红粉丝的年龄、分布地区以及网红曾经合作过的品牌介绍作为合作参考标准。
#合同条款确保品牌高效率合作#
为了对抗缺乏忠实度的一些网红,许多品牌企业开始在合同中添加非竞争条款,比如具体的发布时间、结算周期等等。此外,印度当局也加大了社交媒体的监管和控制,比如禁止发布一些违反宣传等等。而品牌企业也会在合同中添加一些附加条件,从而保证品牌形象不受影响。
印度网红营销TIPS
在印度,网红粉丝和曝光量的买卖价格很便宜,因此在选择与印度网红合作时,网红粉丝数量及观看量之外,应更加关注粉丝互动率、过往合作案例等其他维度。
在与印度网红合作时,应尽量选择第三方机构;此外,很多要求规范和细节尽量全部在合同中体现;
印度网红的回复率很高,他们很团结,他们会互相介绍工作,便可以通过此网红邀请其他优质网红进行合作;
印度网红非常乐于与大品牌进行合作,价格方面议价;
写在最后
目前,印度的网红营销行业发展迅速,获取流量成本低且迅速,但ROI并不高。出海企业想要做好印度网红营销,一方面要习惯印度整体环境,努力做好本地化,提升产品的知名度;另一方面要拥有成熟产品推广经验,深谙网红营销技巧。最后,出海印度实际上是一场持久战,尽管印度正在蓬勃发展,但仍处于初期发展水平,需要长时间的沉淀和教育,把握当下,踏实走好每一步更重要。
