网红潮起潮落，更新换代相当快，谁也无法判断李佳琦、薇娅能继续火爆多久。无论是投资人的回报需求，还是背后MCN公司趁李佳琦、薇娅现在的热度落袋为安，都有冲刺IPO需求。
作者 | 刘珊珊
编辑 | 杨铭
对李佳琦、薇娅以及背后所属MCN公司而言，不是想不想IPO上市敲钟问题，而是有没有希望敲钟，以及如何避免重蹈张大奕覆辙的问题。
据路透报道，知情人士透露，电商直播主播李佳琦所属公司美One（美腕）正在物色一名首席财务官，为潜在IPO做准备。同时，另一位知情人士透露，薇娅母公司谦寻集团也在计划IPO。
对上市传闻，美腕表示消息不实，谦寻方面则表示还没有计划。不过，早在今年5月，就有消息人士表示，美腕公司正扩充公关团队以负责上市及政府公关事务，已确定将于今年年内上市。彼时美腕同样否认了上市传闻。
“网红第一股”属于如涵控股。2019年4月3日，依靠当年头部网红张大奕引流到电商变现的模式，如涵控股成功登陆纳斯达克。虽然上市之后股价表现并不理想，今年4月黯然退市，但张大奕本人和如涵控股管理层却从IPO上市过程中得到了丰厚回报。
“今天的美腕、谦寻和当时的如涵控股非常相似，成败全系李佳琦和薇娅。”一位MCN机构负责人谢锐（化名）对“极点商业”表示，网红潮起潮落，更新换代相当快，谁也无法判断李佳琦、薇娅能继续火爆多久。“无论是投资人的回报需求，还是背后MCN公司趁李佳琦、薇娅现在的热度落袋为安，都有冲刺IPO的需求。”
作为直播带货界顶流，2020年，李佳琦、薇娅分别创造了218.61亿、310.9亿的GMV成绩。刚刚过去的618，薇娅18天带货GMV为30亿元，稳居全平台第一名。李佳琦17天GMV约为22.42亿元，618当天还以2亿GMV超过薇娅。
不仅如此，过去两年但凡上市公司沾上薇娅、李佳琦、李子柒、辛巴、罗永浩几大主播网红概念，大概率会被市场热炒——今年1月，蹭上李佳琦热度的新文化连获5个涨停板，股价由5.26元冲到8.58元高点。与谦寻“牵手”的梦洁股份，也收获了7个涨停板。
不过，直播带货能否撑起网红经济的质疑却越来越多。从商业模式来看，虽然直播带货市场规模已突破万亿，但以坑位费、佣金为主的收入模式并不具备长期发展性；从生态来看，直播带货乱象频频，虚假宣传、质量伪劣、售后三无成为普遍现象，刷单、数据造假也是行业公开秘密了。包括李佳琦、薇娅在内，同样没有逃过上述质疑。
这些都是美腕、谦寻冲刺IPO的拦路虎。“更重要的是，无论是美腕，还是谦寻，实际都未改变如涵控股此前过度依赖张大奕的命门，也导致国外资本市场根本看不懂网红经济。”在谢锐看来，哪怕美腕、谦寻最终成功冲刺IPO，恐怕也难以避免张大奕的覆辙。
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资本加持下的美腕和谦寻
“可以肯定的是，如果不是拥有李佳琦、薇娅这样的超头部主播，那么美腕、谦寻与其他众多MCN一样，没什么差别。”谢锐称，美腕只有李佳琦这样一个超级IP，虽然说是美腕挖掘了李佳琦，并给李佳琦带来了初始流量，但李佳琦也让美腕迈进国内顶尖MCN公司行列。
相关资料显示，美腕（上海）网络科技有限公司成立于2014年12月，创始人是戚恩侨，法定代表人为戚振波。天眼查介绍为“一家网红、艺人以及模特的线上服务平台,旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会。”
从发展历程来看，作为MCN公司，美腕最初两年名声不显。2016年，由于MCN在IP孵化、产品运营、营销推广、商业变现、连接平台等方面，相对个人网红有明显优势，MCN逐渐成为网红经济的商业枢纽，发展空间被广泛看好。
这吸引了资本关注，腾讯、微博、阿里等互联网巨头，以及真格基金、华创资本、经纬中国等众多投资机构涌入，希望通过投资MCN机构的方式，去在短视频、电商经济等新领域获得机会——2016年，真格基金与罗辑思维出资1200万元投资Papi酱的公司papitube，将MCN公司推向投资高潮。
行业大潮之下，美腕也得到了资本青睐。2016年年初，其获得来自湖畔山南资本1000万元人民币的天使轮融资。2017年3月，美腕获得德同资本领投，时尚资本、新浪微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。
也就是在2016年，美腕提出要把“BA网红化”理念后，和BA（化妆品专柜美容顾问）大本营欧莱雅集团、淘宝直播合作，搞了一个“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。
这次比赛中，大学毕业后一直在线下专柜做美妆导购的李佳琦，从200多名BA选手中脱颖而出，签约美腕成为一名美妆达人。
不过，李佳琦的主播生涯并不顺利，一度差点放弃这个职业，直到2018年一次魔幻超常发挥后，他终于找到自己的直播节奏，打开了主流顶播的大门。
李佳琦此后的爆红故事已广为人知。凭借直播带货，李佳琦成为“带货一哥”，美腕也依靠这个IP发展成为MCN顶尖机构。
“为巩固李佳琦的IP，美腕付出了相当多的投入和努力。”美腕曾如此向外介绍，李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面围绕其直播和活动的业务环节。
一定程度上，这证明了美腕在孵化网红主播上的实力，李佳琦与美腕的绑定，也越来越深。
从股权来看，李佳琦并未在美腕占有股份。不过，在今年4月出席“博鳌亚洲论坛”和5月接受媒体采访时，李佳琦都是以“美腕合伙人”身份出现。
另外，在2021年3月，李佳琦与美腕实际控制人戚振波、付鹏（李佳琦直播间前助理）等人共同成立了北京美奈咨询管理有限公司。李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。
相比李佳琦“打工人”的逆袭，谦寻集团则是薇娅与丈夫董海锋，一路艰苦创业后完全掌控的自家企业。
从成立时间来看，谦寻控股是一家年轻公司。企查查显示，谦寻(杭州)文化传媒有限公司成立于2017年4月，董海锋为大股东兼实控人，在公司任职董事长兼总经理。
这只是资本层面的表象。实际上，董海锋早在多年前就开始企业运作，他名下有20余家公司，其中最为活跃的是2016年11月成立的杭州谦寻电子商务有限公司。同时，相比李佳琦，薇娅和丈夫已经构建了一个完整的直播带货产业链——她直播间卖的很多东西，比如服装，都是自己旗下公司生产。
谦寻也得到了资本加持。去年6月，苏州君骏德股权投资合伙企业成为谦寻控股股东，其属于君联资本旗下的一只基金，持股比例为9.6%。君联资本董事总经理邵振兴现身谦寻董事名单。
今年4月，海南云锋拓海基金也入局谦寻，持股比例5%。云锋基金为马云联合创办的私募股权公司，是国内顶尖的PE投资机构。不过，君联资本、云峰基金入局谦寻的具体金额未披露。
相关数据显示，薇娅和谦寻已经成为国内最大的直播带货团队，有着国内最大的直播供应链体系、近2000员工、一栋十层楼的直播总部。
“从资本加持来看，美腕和谦寻实际上都处于早期融资阶段。而且李佳琦、薇娅作为头部顶流，已经给本人，以及背后的MCN公司带来了巨大财富。”一位互联网观察人士认为。
2019年，“打工人”李佳琦被曝收入2亿元，2020年不含直播佣金、广告代言等的情况下，有消息称李佳琦年收入超1.26亿元。相比之下，薇娅则直接跻身富豪榜——2021年5月，中国福布斯富人榜出炉，36岁的薇娅与丈夫董海锋以90亿元人民币身家跻身前500名，与“风投女王”今日资本创始人徐新、饿了么创始人张旭豪，以及老干妈创始人陶华碧齐名。
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李佳琦薇娅想敲钟不容易
这并不代表，李佳琦薇娅背后的MCN公司，以及投资人，就没有急迫冲刺IPO的需求。
中国MCN产业自2017年出现爆发式增长，MCN机构数量迅速增加