文 | 螳螂观察
作者 | 易不二
今年双十一，全网铺天盖地的“低价”字眼，让人有种时空错乱的感觉。
犹记得，2009年双十一也是以一刀直砍到5折的低价，推开了一扇新世界的大门。在那个车马邮件还有网速都很慢的年月，人们心甘情愿蹲守零点，就为那一份省下几两碎银的快乐与参与感。
以此为开端，双十一成为了全民参与的年度购物狂欢盛宴。成交数据亦是年年起高楼。
增量周期再怎么风光无限，双十一终究是线上人口红利时代的产物。攀缘至顶峰后，“月月都是狂欢节”的存量内卷，使得双十一无论再怎么费心用复杂的算法与“损失厌恶”这一人性博弈，也难与边际递减效应抗衡。
壮阔波澜已平息于过去，躬行前路还需造浪。今年回归的“低价”，就是双十一插旗存量市场的第一场浪。
只是，15年之后，此低价已不再是彼低价。
今年的低价，几分像从前？
今年双十一，各大平台为了争夺更大的话语权，都简单直接地打出了“最低价”明牌。
淘天的定调是“全网最低价”，并有8000 万商品全年最低价；京东的主题是“真便宜”，抖快也都有各自的官方立减和补贴……
全网卷“低价”，仿佛已经回到了第一届双十一。
只是，第一届双十一的“低价”，是顺着电商行业进入蓬勃发展时代打出“性价比”，以商家让利消费者狂欢的模式，把需要清货的产品以合适的折扣卖给消费者。
而如今的“低价”，则是在流量见顶增量时代，以“质价比”上拓发展天花板，以消费者得实惠商家还赚钱的模式，把优质的产品以具有竞争力的价格卖给消费者，并且还包含着电商行业成熟之后贯穿活动始终的完善服务。
支撑双十一的“低价”内核从性价比演变为质价比的，是各大平台年复一年在双十一这一关键节点催化行业竞争、释放消费欲望时，不断完善的配套基建：仓储物流、数字营销、移动支付等环节的提效。甚至，还反向上溯至制造环节，通过消费大数据指导商家的产品的研发生产与销售，扶持品牌成长……
