法国思想家鲍德里亚曾在《消费社会》中提出观点：“我们消费的，其实不只是物，而是物所代表的符号。”
对于消费者来说，商品不仅是一件物品，还代表了某种社会地位、身份和品位，消费者会因为产生对这些向往产生消费行为；也会因为消费之后融入某一群体获得认同的心理体验带来满足感。
从内容电商平台的发展历程来看，中国的线上消费也开始出现了多层次、多维度的变化。
「庄帅零售电商频道」近期受抖音电商“抖in域见好货”团队之邀，对浙江海宁、广东广州/深圳和福建泉州多个产业带的服务商和商家进行深度访谈，感受到消费者在产业带的服饰和亲子品类方面的实用型和符号型的“双重消费效应”。
2022年7月，抖in域见好货上新产业带服务商“点亮产地”项目计划，包含抖in域见好货·广深服装上新季、抖in域见好货·潮来皮草新势力、抖in域见好货·福建运动潮酷三大活动。
活动期间，福建主要面向服饰鞋包和亲子生活产业带，服务商合作商家数提升54%，活动期间GMV破百万单品高达5个；广深依托服饰鞋包产业带，服务商合作商家数提升54%， #广深服装 话题播放量破4000万；海宁聚焦服饰鞋包商家，线下招商会获得新商家82个，#海宁皮草源头好货 话题播放量破4.5亿。
本文将根据此次访谈内容，深入分析产业带在“双重消费效应”下如何通过抖音电商的“抖in域见好货”计划实现产业升级。
产业带的三大特征、困境和机遇
从多方数据来看，中国服装和亲子行业具有产值高（据Bloomberg的数据显示，2021年服装市场规模约2.5万亿）、受众广（据国家统计局数据显示，2021年衣着消费占比为6%）、专业度高的三大特征。
在专业度方面，「庄帅零售电商频道」与参与活动的抖音电商服务商——中启传媒总经理王苍宇交流时表示，其服务的几十家深圳服装产业带商家创始人本身就是服装设计师。
中启传媒从2020年起成为服务商，深入抖音电商业务，服务了迪丝嫚苓、SEJI-曹婷婷、黑黑家、深圳南油等一大批深圳本地的原创设计师达人商家。
虽然中国服装行业在产值、人均消费和产业升级方面均处于世界领先地位，但是由于当前出现的经济周期波动和复杂的国际形势，中国服装行业同样面临着“出口业务波动加剧、原材料价格上涨，以及服装淡季及618大促后如何增长”的三大困境。
出口业务波动加剧和原材料价格上涨困境让中国产业带商家不得不从“内需”获取确定性的增长，可在7月和8月的服装淡季，以及年中的618大促之后，如何实现确定性的增长再次成为产业带商家们的“大考”！
“童鞋在7月和8月是一个非常淡的季节，销售压力很大。加上特殊时期，线下批发市场经营很惨淡。这时候如果有电商平台能够给到产业带支持，那肯定是一个极大的鼓励！”
福建古星童鞋负责人李志海了解到抖音电商“抖in域见好货”对产业带的扶持计划时，显得很兴奋。
困境与机遇相伴相生，中国服装行业在在当前环境和局势下，拥有着线上线下零售多业态的机遇、消费需求多样化的机遇和建立新品牌的三大机遇。
除了常规的出口业务和代加工业务之外，线下专柜、专卖店、走秀、展会等均能够更好地与线上电商平台深度结合，特别是通过抖音电商的“全域兴趣电商”模式，不仅能够更好地展示商品进行销售，还能够打造人设快速地建立品牌。
消费也逐渐呈现多样化的特征，出现了“实用型消费”和“符号型消费”的“双重消费效应”。
新一代年轻消费群体消费力更强，服装消费注重个性化与自我表达，服装的符号性消费特征凸显，在此背景下优质国产品牌崛起将是长期趋势。
从浙江海宁皮革产业带商家在抖音电商的“反季销售”实践来看，印证了“双重消费效应”的趋势，该商家主要售卖水貂大衣，在抖音电商账号开通不到3个月时间，虽然客单价高达3000多元，但在“兴趣”的自然流量基础上，8天销售额达到了几十万元，首月总销售额达到几百万元的规模。
在7月抖in域见好货-潮来皮草新势力的活动中，该商家的直播间一天的成交金额超百万，成交件数近400件，转化率达到3.14%。
“抖in域见好货”助力产业带的逻辑
“抖音电商是基于短视频内容，结合直播电商和商城形成‘全域兴趣电商’的模式，这个模式让我们在做‘抖in域见好货’的活动时，能够通过官方账号、标签等形式更好地聚合商家和服务商在线下和线上的多种短视频内容，然后助推参与的商家和服务商获得销售增长。”
在访谈的过程中，抖音电商团队在详细介绍“抖in域见好货”时总结了助力产业带的逻辑。
“作为深圳服装产业带的抖音电商服务商，我们在服务商家的时候发现，很多服装企业的老板都是服装设计师，团队中没有能够制作适合销售商品的优质短视频内容。于是筛选优质的具有设计原创能力、商品品质过硬、售后服务好的服装品牌，组织设计师老板们办线下的走秀，这是她们擅长的，然后在走秀的过程中录制短视频，再通过她们的抖音账号发布。”
“这些视频都打上了‘抖in域见好货’的活动话题标签，一方面可以让优质的内容和商品得到更多活动的流量扶持；一方面消费者也对货品的产地、是否原创以及受平台推荐等有更深一层的认知，效果非常好！”
中启传媒总经理王苍宇在总结帮助商家在抖音电商持续经营的成功经验时，深知抖音电商在活动方面的逻辑并加以运用。
「庄帅零售电商频道」对多种模式的电商平台的长期研究来看，与传统中心化的货架式电商活动只是单纯地聚合商品做成“专题页”不同，抖音电商聚合内容和标签显然可以获得用户更高的停留时长，形成商户之间流量的循环流转，共同推动活动热度得到更多用户关注，在消费端形成更强的粘性，从而实现更高的转化率和投入产出比（ROI）。
“之前高的时候ROI能做到1:180，近200的都有。现在平均在1:20和1:50之间。”
在夏季卖水貂的“反季销售”让海宁皮革城的老板在抖音电商平台，用极低的广告投放成本就获得了极高的回报率。
“抖in域见好货”助力产业带的方法和价值
在与浙江海宁、福建泉州、广东广深服装产业带的商家和服务商交流的过程中，「庄帅零售电商频道」发现除了匹配活动的运营逻辑和优质短视频内容之外，他们还摸索出一套行之有效的方法。
总结起来就是：高品质的选品策略、专业的人设打造和线下线上联动
只有高品质的选品策略才能打破“产业带微利死循环”
作为产业带的商家和服务商，在访谈的过程中，每一家在选品策略上均提到了“源头好货”和“国潮”的优势。
广州格尚科技曾经是提供ODM产品设计服务的供应链公司，在商品的款式设计和品质方面有着更加严格的要求。成为抖音电商服务商之后，主要为广州服装产业带的中小商家提供抖音电商平台的内容和运营服务。
“我们是做实体工厂出身，一方面很懂产品，另一方面对工厂遇到的痛点能够感同身受。利用‘源头好货’的产地优势，我们在充分了解了抖音电商的逻辑之后，能够帮助商家更好地建立品牌。”
广州格尚科技总经理刘晓波希望将“源头好货”的产地优势在抖音电商平台充分发挥出来，让商家能够更快地建立中高端的服装品牌。
海宁皮革城的老板们同样认为：
“我们的皮革皮草产品性价比方面的优势是比较大的，供应链都是很强的，在抖音电商平台以单款打爆的形式就可以实现冷启动！”
“不同的设计师会有不同的风格，例如曹婷婷的衣服属于真丝系列，适合珠
