近日,国内知名的抖音、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发布了5月抖音带货达人榜单,根据平台数据, 5月抖音带货达人榜重新洗牌,不少品牌如雨后春笋一样,在抖音直播间内销售额一路猛增,单月品牌销量突破500万,值得注意的是,新晋黑马达人成功挤掉抖音头部大主播,空降榜单第一名。
明星主播集体发力挺进前十
蝉妈妈数据显示,2021年5月排名前50名的带货达人中,13位主播销售额破亿,43位主播销售额破5000万。
▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50
5月排名第一的是珠宝带货达人董先生珠宝,累计带货销售额达4.7亿。董先生珠宝在过去的5月成功实现销售额突破,空降带货榜单第一名。5月董先生珠宝直播10场,其中5月20日的#520莫桑钻·明星专场单场#,单场销售高达2亿,直播间人气峰值冲到45.6万人次,成为近期抖音直播间销售额最高的直播场次之一。
▲蝉妈妈直播分析
本次带货月榜排名第二的是罗永浩,上个月直播带货额为4亿。在过去的5月份,罗永浩交个朋友直播间开播27场,开播频率相比4月有所提高。直播间的爆品也从手机数码产品,拓展到了体检套餐、手机充值卡、以及旅游酒店套餐。
▲蝉妈妈商品分析
位列5月带货榜第三的是斌哥珠宝,累计销售额达到3.3亿,斌哥本人来抖音开播仅仅2个月,就跻身抖音珠宝赛道头部主播。
大狼狗郑建鹏&言真夫妇上个月开播8场,累计销售额2.4亿位列榜单第四名。广东夫妇的直播场次虽然不高,但是胜在场均销售额高,近期直播均销量高达4314.4万,表现十分稳定。目前广东夫妇的直播间选品还是侧重在日用家居品类+美妆大牌合作品类。
▲蝉妈妈商品分析
二手奢侈品带货达人子安5月累计带货额1.7亿,位列榜单第5名。子安所销售的大牌中古包受到了直播间用户的喜爱。中古奢侈品正在以更高的性价比,增长强劲的市场规模,在国内形成一股新风潮。
另外,明星主播朱梓骁表现稳定,5月累计带货额达到1.7亿,位列带货榜单第6名,虽然排名下降了,但是相比4月份朱梓骁的直播带货额还是稳步增长中。张庭上个月开播仅仅4场,5月销售额累计达到1.2亿,位列榜单第9名。
除了以上几位长期稳定开播的明星主播,5月抖音直播间也迎来众多新晋明星主播,如娄艺潇、李金铭、周扬青等,她们都获得了不俗的直播战绩。
低单价零食食品持续霸屏 儿童产品销售提升
5月份抖音商品销量榜中,仅有2个品牌的产品销售额突破15万,整体销量比上月有所下降。食品品类依然占据大半江山,同时儿童产品、童袜等品类的效率在5月有所提升。
▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50
排名第一的仍是蜀中桃子姐的钵钵鸡调料包,单月销量34.5万。蜀中桃子姐这款钵钵鸡调料包,已经连续好几个月霸占抖音销量榜。排名第二的是武老三锅巴零食,上个月销量21.2万,休闲小零食依然是抖音直播间用户最喜欢购买品类之一。
河南紫皮洋葱在过去的5月中销量达到14.9万,位列本期带货榜的第三名。近30天内,有1175位达人正在通过短视频或者直播间卖货的方式热推河南紫皮洋葱,让这款生鲜产品冲到了榜单前三。
除了食品,儿童相关用品销量正在上涨。公主贴纸书8本单品销量11.1万,转化率29%,热推的达人并不多,只有32人。
靠近六一儿童节,桌游卡片销量得到了增长,欢乐小侦探桌游卡片月销10.3万,此外袜子类产品的销售额也一路上涨。
品牌销量小幅上升 服装品牌销售额突破500万
蝉妈妈数据显示,5月份品牌排行榜中有33个品牌销量超过50万,其中5个品牌销量突破100万,更有1个品牌月销量突破500万,创造了本月品牌销量奇迹。
▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50
5月品牌榜排名第一的是服装家纺品牌雅鹿,5月销量达到504.4万,比上个月月榜第一的南极人多出150万,同时也将其他品牌远远甩在身后。
蝉妈妈品牌数据显示,雅鹿近30天的销售额达到4282.2万,推广商品数多达9164件。30天内关联了285个带货达人,52.66%的达人分类为时尚,开播3368场。
▲蝉妈妈品牌分析
男装是雅鹿品牌销售最好的品类,占总销售额的46.33%,其次是占比29.57%的女装品类,以及12.18%的内衣产品。男士外套、男士*以及*背心,是用户近30天浏览量最高的产品。
浪莎以148.5万的销售额位列品牌榜第二名,30天品牌销售额达到2720.8万。浪莎的运动无钢圈背心、高腰蕾丝*、无痕提臀收腹裤三款产品销售额破100万。
珠宝品牌千福年空降品牌榜第三名,月带货销量达到137.5万,千福年上个月一共有3位达人带货,其中珠宝带货达人鹿哥月销售额达到2293.9万,销量128.9万件。
结语
通过5月份的抖音直播数据可以看出,头部大主播梯队已经稳定,并且直播间销售额趋向稳定。珠宝品类不断有新晋主播出现,再一次证明了抖音用户的消费能力足够能打。
5月是电商传统的促销淡季,整体能有这样的销售表现差强人意,马上要进入6月这一年中电商促销节点,相信抖音电商会给我们带来其他别样的惊喜,未来是否还会有黑马主播、品牌横空出世,蝉妈妈会持续为大家关注。