出品/壹览商业
撰文/蒙嘉怡
在今年的商超市场中，盒马鲜生与胖东来无疑是最受瞩目的品牌。
9月，盒马鲜生在临沂的首家店铺落户万象城，直接与本土品牌家家悦展开竞争。在开业前四天，家家悦便宣布进行改造升级，并在开业当天推出促销活动，所有产品价格均低于盒马几毛到几块不等。
同月，盒马鲜生的洛阳首店在涧西万达开业，期间榴莲特惠摊位直接设在商场门口。与此同时，洛阳的长申超市也在进行十周年庆典，举办了一系列活动。
随着盒马鲜生的迅速扩张，零售市场中新旧品牌的对决愈演愈烈。近日，盒马鲜生推出“超盒算NB”（以下简称超盒算），宣告其加盟连锁模式的正式启动，首批开放加盟的城市包括上海、杭州、嘉兴和湖州。
根据壹览商业的数据，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市开设了377家门店，较10月22日的332家门店在44天内净增45家。
超盒算的快速扩张背后，究竟有何经营逻辑与未来趋势？本文将对超盒算的门店进行拆解分析，以供行业参考。
上海为核心
超盒算采取了高度集中的区域深耕策略，从全国布局来看，所有门店均位于华东地区这一消费力最强、市场最成熟的区域。
截至2025年12月5日，超盒算在华东的上海、浙江和江苏省共计布局377家门店，形成以上海为核心，向长三角城市辐射的格局。
值得注意的是，超盒算并未在这些区域全面铺开，而是有选择性地入驻。浙江省覆盖6座地级市，江苏省覆盖5座地级市。
上海作为战略重地，贡献了170家门店，占总数的45.09%，覆盖了15个区（除长宁区）。其中，浦东新区门店数量遥遥领先，设立了41家，占上海门店总数的24.12%；宝山区与闵行区各设有22家，占比达12.94%。
杭州是超盒算的另一重点城市，拥有66家门店，占总数的17.51%，覆盖10个市辖区、1个县及1个县级市。苏州的门店数量为32家。这两座城市作为新一线城市，经济活跃且人口吸引力强，成为验证超盒算模式可复制性的关键区域，提供了良好的扩张基础。
相比之下，其他城市的门店规模相对较小，均未超过50家，南京和嘉兴分别为24家与16家。超盒算在金华市的布局也相对有限，今年5月开出首店，目前仅有4家门店，占全国总量的1.06%。
从城市层级来看，超盒算偏好高线城市。一线城市门店达170家，占比45.09%，新一线城市门店为136家，占比36.07%，合计超过81%；而二、三线城市仅有71家，比例不足19%。
深化市场布局
在这些城市中，超盒算展现了独特的选址策略。
在高线城市中，大部分门店避开了传统核心商圈，选择集中于新兴城区。例如，在上海，门店数量最多的三个行政区分别为浦东新区、宝山区和闵行区，这些区域并非传统市中心，而是人口密集、社区成熟、生活配套需求旺盛的区域。
这些区域的租金成本仅为核心商圈的1/3至1/2，周边居民对便利性和性价比的需求旺盛，与超盒算的硬折扣市场定位高度契合。
同时，超盒算也在积极向县域市场拓展，377家门店中，有55家位于23个县级市和县城，其中19个县市为全国百强县，如昆山、张家港、常熟和慈溪等。
这些区域经济实力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超过5万元，消费观念前沿，但实体零售多为夫妻店或传统商超，超盒算的进入迅速填补了高质低价的市场空白，赢得了用户的认可。
在门店形态上，超盒算以街边店为主、商场店为辅，追求极致的运营效率与客户便利性。377家门店中，街边店占215家，比例为57.03%；商场店156家，占比41.38%；还有6家位于交通枢纽，占比1.59%。
街边店租金相对灵活，面积可控，更贴近社区，便于消费者高频次、便捷地购物，契合超盒算的核心理念。
这一模型在不同市场中也存在差异化应用。
在成熟市场中，街边店的优势更为明显。在上海，街边店占比高达80%，表明在已建立品牌认知的区域，更倾向于通过街边店实现深度覆盖，最大化渗透率和便利性。
而在新进入的城市或县域市场，商场店的占比则相对提升。商场自带客流，有助于品牌快速曝光与建立信任，是开拓新市场的有效途径。例如，在金华市、常州市的首店和早期门店，通常选择入驻当地的核心商业综合体。
超盒算首先在上海验证了其模型，随后将成功经验复制到长三角其他高能级城市；以商场店为先锋，有选择地进入经济发达的县级市，形成高线城市深挖与高潜力县域市场并行的双轮驱动，最终实现区域的密集布局与品牌的高效触达。
这一逻辑为其在零售存量竞争中寻找到了增长路径，并通过高度标准化的模式迅速复制，展现出“超盒算速度”。近期开放加盟，旨在借助社会资本，在已验证成功的优势区域内进一步加密网络，巩固竞争优势。
目标加盟商是谁？
超盒算的加盟开放背后，反映了零售行业逻辑的重构。
传统大卖场在20世纪90年代迅速崛起，那时消费渠道单一，物资供应不足。零售专家鲍跃忠指出，当时只需合理选址和丰富商品，生意便有保障。
然而，现如今这一逻辑被颠覆。电商的发展极大丰富了商品供给，而即时零售则让消费者足不出户就能享受便利，致使大卖场赖以生存的核心优势被削弱，零售渠道的竞争变得愈加精细化。
鲍跃忠认为，以超盒算为代表的硬折扣业态，其竞争力建立在两大支柱上：一是商品力，通过直接连接工厂和深度研发，这些零售渠道能够重构传统商品价值链，打造高性价比和高质价比的自有品牌。二是数字化运营能力，从选品定价到库存周转，通过数字化系统实现高效、标准化的运营。
当商品力和数字化核心能力在华东市场得到验证后，超盒算的加盟扩张自然成行。
2025年11月，超盒算正式开放加盟，首批仅覆盖上海、杭州、嘉兴和湖州四个城市。壹览商业创始人杨宇分析，首批仅开放这四城，是因为这是盒马体系的核心区域，品牌认知及供应链基础最为坚实，能最大程度地保证首批加盟店的存活率和示范效应，实现风险可控的扩张。
加盟超盒算需要较高的投入。官方表示，品牌加盟费为5万元/年（不包括门店装修、设备与保证金等成本），加盟店需选址在大型居住社区或成熟商圈，面积在500-650平方米之间，整店前期投入大约为265万至350万元。
而500-650平方米的社区商铺年租金普遍在50万至100万元之间，单店人员配置一般为15至20人，每月人工成本约为8万至12万元。再加上水电、耗材、维修以及日常运营所需的流动资金（货款、水电、耗材等），一个月至少需准备10万元现金流。按最低标准计算，加盟商需准备超过500万元，以确保门店的顺利落地与运营一年。
高昂的成本设定了门槛。杨宇指出，超盒算的目标加盟商更可能是具备零售经验、商铺资源与资金实力的区域性团队投资者，例如量贩零食、茶饮的区域大加盟商。这类资源型合伙人不仅能提供资金，还能贡献管理经验、运营团队和商铺资源，与总部形成互补。
此外，寻求转型升级的本地商超经营者也是潜在目标。这类人群深耕零售行业，熟悉当地消费者的偏好，掌握稳定的商铺资源，具备门店运营和人员管理的基础能力。对他们而言，加盟超盒算可借助其供应链、品牌和数字化能力，解决传统夫妻店面临的高进货价、SKU混乱和客流流失等痛点，实现品牌化升级。
在经营权分配上，超盒算采取强管控模式，商品定价权归总部，加盟商不得随意调整价格或自发促销。供应链以自有品牌和直连工厂为主，门店运营统一纳入数字化系统，由后台下达订货、库存和促销指令。
由此可见，加盟商实际上扮演的是“带店房东”的角色，主要负责门店的重资产投入与本地化执行，对门店模型没有太多调整空间。
对总部而言，这样可以以更轻的资产方式加密网络，巩固区域优势；对加盟商而言，这是以巨额资金和运营投入，换取经过验证的商业模式与品牌赋能，但同时也让渡了大部分经营自主权。
未来的扩张方向
那么，超盒算未来还可以在何处开店？从现有布局中可以看出一些方向。
首先是传统大卖场主导的区域。这类区域的零售供给长期依赖传统大卖场，商品结构老化、价格虚高、服务体验滞后，与当下追求高质价比的消费需求脱节。超盒算的进入可直接替代部分大卖场的功能，以高质低价的硬折扣模式形成降维打击。例如在绍兴，超盒算开业仅两个月后，邻近的德虹超市便宣布关闭。
其次是已进入城市的加密与下沉。以上海为例，尽管超盒算总门店数为170家，但在长宁区、徐汇区、静安区和虹口区，其门店数量仍少于竞争对手奥乐齐，表明这些区域可能存在进一步开店的空间。尤其是长宁区，超盒算尚未进入，而奥乐齐已有5家门店，拓展潜力较大。
此外，2025年前三季度，上海GDP达到40721.17亿元，杭州市GDP为16900亿元，若按照上海“单店对应239.54亿GDP”的密度粗略推算，杭州仍有开店的潜力。在嘉兴、湖州等已进驻但门店较少的城市，同样存在明显的扩张机会。
再者，向华东其他高潜力城市的扩张。目前超盒算在江苏省仅进入5市，浙江省进入6市，仍有大量经济强劲、人口密集的地级市尚未进入，这些区域也有望获得供应链支持，成为其下一步直营或加盟拓展的天然选择。
更长远的未来可能指向华东以外的城市。12月10日，超盒算在山东寿光正式开仓，寿光是全国闻名的蔬菜之乡，建立产地仓的首要目的是以最低成本、最高效率掌控生鲜及农产品的源头供应。
不过，壹览商业认为，这不仅是优化现有华东网络的物流，更是为未来在山东及邻近的华北市场开设门店，提前搭建供应链，体现了“兵马未动，粮草先行”的策略。
山东是经济大省，2025年前三季度GDP在全国排名第三，消费市场广阔。以山东为支点，超盒算能够相对低风险地测试其模型在北方消费环境下的适应性，并进一步辐射京津冀、河南等北方重要市场。
当前，无论是超盒算还是奥乐齐，所有门店均集中于华东区域，正说明供应链是硬折扣模型的基础。跨区域扩张将面临供应链重塑、消费习惯差异等巨大挑战，因此，大规模、全国化的扩张或许并非超盒算当下的优先任务。
