不同年代有不同的消费逻辑，如今很多人愿意为赠品掏钱。
如今网购第一步，消费者常先看赠品栏，而非商品规格。
商家早已意识到赠品的重要性，单纯送水杯已无法满足需求，促销现在常见买大件送高价值赠品等。
有些商家将配件捆绑成赠品，比如购买卷发相关产品时赠送收纳袋、数据线等，增加赠品的表观价值。
没有赠品的品牌似乎就显得不完整。
赠品是否比产品本身更重要？赠品消费的利弊何在？
产品同质化，赠品差异化。
电商渠道上的赠品大致分为几类。
第一类，IP联名赠品。
近年IP联名层出不穷，涵盖动漫、游戏等，赠品往往以立牌、卡片等衍生物形式出现，提升吸引力。
IP联名常带限定、限时的赠品，往往能让消费者即使不需要产品也愿意下单以拥有赠品。
随后出现更火爆的联名，借助IP延伸的赠品，常能迅速带来销售回报。
这类产品的购买关注点往往在赠品上，而非产品本身。
赠品往往是限定、限量、限时的衍生物，无法通过其他渠道购买，促使即使不需要产品的人也愿意购买以获得赠品。
第二种，产品相关赠品。
此类赠品在食品饮料等场景较常见：买某饮品赠玻璃杯、买方便食品赠碗等。
赠品与产品关系紧密，使用起来方便，降低购买成本。
赠品还能提升产品的使用频次，拓展使用场景，甚至跨品类使用，例如购买某酱料赠平底锅，可用于煎炒等。
在短视频平台的流量逻辑下，潜在消费人群更容易被赠品吸引。
因此，食品饮料等类别将产品搭配赠品销售往往事半功倍。
第三种，噱头类赠品。
在卫生用品等领域，赠品形式丰富，如赠送无人机、行李箱、露营用品等，赠品几乎无所不能。
由于同质化竞争，赠品成为品牌区分产品的重要最后一关。
无论是无人机、运动相机，还是滑板车，这些赠品都契合了当前互联网热议话题，日常必需品的属性使赠品更具吸引力，促使用户在交易尾声下单。
面向精致女性，模糊价格感知。
赠品定价应在既能盈利又便于消费者接受的区间。
美妆类常用IP联名，搭配多款套装和不同赠品，价格区间通常在150-300元之间。
日用品类也多定在200-300元区间，赠品与主品价值相当，刺激下单。
赠品策略的受众多为18-24岁年轻女性，价格敏感度较高。
300元价位对这类消费群体是一个关键分水岭。
300元以内的产品易于承受，300元以上的产品则被视作“稍贵”，决策时间也更长。
因此多家品牌将定价设在300元以内，并搭配同等价值的赠品，以模糊价格感知并促成下单。
情绪生意是品牌制胜的关键。
为情绪买单已不再是口号，而是年轻人消费习惯的一部分。
从高端定价的案例到爆款的趋势，赠品消费正体现新时代品牌正在调整的方向——情绪生意。
情绪生意的背后其实是“口红效应”。
在经济下行时期，人们通过小额消费获得即时的情绪价值，缓解压力。
因此，情绪主导的消费时代正在到来，商品本身与情绪价值一同被消费。
赠品提供了额外的情绪价值：免费与可爱的双重体验，同时在激烈的市场竞争中，赠品也成为产品的独特之处。
随着物质需求趋于稳定，情感和精神层面的满足将日益重要，情绪生意未来可能成为品牌竞争的关键。
因此，做赠品在某些情况下甚至比做产品更具决定性。
