“单飞”后的董宇辉似乎不及之前那般受关注,网络上对他的评价出现了分化。
如果剔除个人情绪和偏见,董宇辉确实为电商直播带来了新的方式,开创了商业与文化结合的模式,如邀请文化名人对谈,进行文化旅游直播。
董宇辉有其优势,但也存在短板,比如过于单纯,显得不懂人情世故,有时未能及时或精明地表达大众希望听到的观点。
这可能是导致董宇辉口碑分化的重要原因。
8月23日晚间,东方甄选发布2024财年财报,提到分配给董宇辉的费用——俞敏洪承诺的3.58亿“分手费”已全部到账。
财报显示,俞敏洪获得董事会批准,向董宇辉分配未分配利润,以奖励其对公司的贡献。
期内,与辉同行未经审核净利约1.41亿元,其中约1.29亿元可分配给董宇辉。根据法律,约1200万元的差额将由公司保留。
俞敏洪表示,与辉同行所剩的1.4亿元净利润是向董宇辉分配50%后剩下的,这笔钱东方甄选不会保留,将全部奖励给董宇辉。
按此计算,董宇辉单飞的“分手费”高达3.58亿元,包括1.41亿元的现金和7658万元的购买款,不含董宇辉的半年薪酬。
对东方甄选和俞敏洪而言,这场分手代价巨大,不仅是3.58亿的现金,还有各种不利舆论、用户和员工流失及股价下跌。俞敏洪为了保住“体面”,表示与董宇辉“关系挺好”。
与辉同行独立后一个月,东方甄选粉丝数减少了近20万。
从销售额来看,东方甄选并未受到太大影响,8月销售额达到2.3亿元,环比7月的1.86亿有所提升。失去超级主播后,东方甄选和与辉同行成了竞争对手,其他主播也给其带来压力,8月东方甄选再次跌出带货达人月榜前十。
而分手后的一个月,与辉同行却“蒸蒸日上”。
据统计,独立后首月,与辉同行累计销售额为7.34亿元,在抖音所有账号中排名第二。8月17日,与辉同行创出“单飞”后最高单日GMV为6909.3万元。
截至目前,与辉同行账号粉丝数约为2313.7万,较独立前增加超160万,董宇辉个人账号粉丝数约2690万,增加约52万。
在这一月内,董宇辉从主播变成老板,上播场次超过10场,基本保持每周2到4场的带货频次。期间,董宇辉前往法国参与奥运会开幕式以及与辉同行独立后的首次外场直播。
董宇辉透露,与辉同行员工约170名,主要业务方向包括文化、文旅、农产品三大方向,以及“四大IP内容栏目”。
董宇辉其实是一个真实的人,但在明星光环下,努力表现得像文化人,反而失去了真实的自己,导致在某些事情上适得其反。
7月25日,董宇辉在社交媒体上发布一封告别信,试图表现得“文采斐然”,结果适得其反。信中使用大量成语和排比句,但缺乏真实情感和内在思考。
8月21日,《我的阿勒泰》作者李娟做客与辉同行直播间,与董宇辉进行直播访谈。随着电视剧《我的阿勒泰》的热播,李娟声名鹊起,但在直播间却出现尴尬的聊天。董宇辉用一连串排比句夸赞李娟,李娟愣了一下回应称“这真是一坨巨大的赞美”。
这场访谈让网友和媒体认为,董宇辉在真正的文化人面前,缺乏深刻的思想洞察,难以与对方同频。文化访谈栏目需要深刻理解嘉宾观点并提出有价值的问题,董宇辉显然在这方面不足。
“一坨尬聊”之后,有文章称董宇辉遭遇历史上最大的危机。
相较于俞敏洪这样的企业家,董宇辉依然稚嫩。虽然董宇辉声称与俞敏洪关系很好,但网友认为他应在罗永浩发言时给出明确态度,避免当前的不利局面。
如今,从董老师到董老板,董宇辉全资控股的与辉同行能否长久发展?
东方甄选的员工面临选择,留在东方甄选还是跟随董宇辉,选择对东方甄选极不公平,不知董宇辉作何感想。
董宇辉介绍,与辉同行团队现有员工约160人,规模显然不够。与李佳琦所在的美腕相比,与辉同行的GMV体量与团队人数不成比例,成熟运营还需时日。
董宇辉的爆火显然不仅因个人能力,满足了大众的情感需求,很多人因此爱上了这个年轻人,尤其是感性的人群。
董宇辉曾承认,成名之前遭遇网暴,负债累累,若没有东方甄选和俞敏洪的影响力,他无法获得如此曝光机会。成名后,如果没有团队支持,他也难以持续输出素材。
作为超级主播,选品是达成GMV的重要原因。东方甄选拥有强大的供应链,而与辉同行未选择自营商品,独立选货可能会成为潜在问题。一旦产品出现问题,网络反响可能会影响声誉。
当前宏观环境下,超级主播的红火周期逐渐缩短,平台流量分配机制促使新主播崛起。
在抖音平台,店播和短剧+带货模式迅速发展,店播销售额逐渐上升。根据行业研究报告,2023年行业总销售额达4.9万亿元,其中店播占51.8%。
从打工人成为老板,董宇辉需更多思考中长期发展,光靠文化贩卖已不够。与辉同行未来应如何发展,可能需要董宇辉深入思考与实践。