室外40℃的酷暑天，李佳琦的直播间却“飘起了雪”，主播们穿上厚重的鹅绒羽绒服，制造反差感。实际上，这是李佳琦提前预告的“反季直播专场”，低至5折以下的羽绒服、毛呢大衣、羊绒衫等保暖神器，是吸引消费者快速做购买决策的因素，因为便宜，多个冬季品类在李佳琦的直播间里卖到脱销。
不只李佳琦，罗永浩等多个主播直播间也在今夏加入了“反季专场”，其中不乏羽绒服、毛呢大衣、皮草等核心品类，一位海宁皮革城商家表示，618期间，他们店播场均交易额超过40万元，拉动店铺销售同比增长57%。
反季销售高涨的背后，实则是服装行业亘古不变的库存难题。
品牌方之所以愿意以5折以下的低价卖，就是为了清库存，回笼资金，因此反季销售成了波司登、鸭鸭等服装品牌的常规营销策略。
事物都有AB面，有人急忙清仓、甩库存，就有人会在价低时入手。当下就是不少做库存人的生意旺季，“夏季低价入手，冬季再高价销售，货根本不愁卖。”一位在义乌做库存生意的商家告诉。
经过产业链的各个环节运转，库存有了出路，但对品牌来说，“消灭”库存是一方面，另一方面则是对市场的趋势把握和对品类的革新，诸如波司登、雪中飞这样的品牌开始在夏天销售起了“硬核防晒单品”，走出了区别于同行的差异化之路。
3折、5折卖疯，反季羽绒服火了
当酷暑偶遇618，一个非时令的品类提前“出线”，那就是羽绒服。
“平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示，平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。
在李佳琦的直播间里，“边吹冷空调、边试穿羽绒服”的反差也吸引着不少消费者驻足、下单。
天猫上，搜索关键词“羽绒服”，能看到高梵、鸭鸭、波司登等专注羽绒服的品牌都在全天候直播中，大多数品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样。小红书上，有不少商家的羽绒服单品直接打上了“60天最低价”“90天最低价”的标签，以吸引消费者浏览、下单。
不仅如此，小红书上关于“反季”的笔记有超过52万篇，其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略，帖子讨论热烈。
