互联网资讯 / 营销 · 2024年4月22日 0

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

近日,伊能静在小红书的疗愈直播火了。10月28日,小红书美护买手伊能静的第二场直播观看人数166万,粉丝人均观看时间12分52秒,11家在国内声量不大的国际品牌单品在直播间售罄。就此,也让我们看到了疗愈经济的可能性。

今年九月,伊能静开启了其在小红书的直播首秀,与章小蕙名媛直播风不同,伊能静选择了”疗愈直播”的赛道。千瓜数据显示,从「一个人的房间」 到 「波伏娃的书桌」,两场主题直播场均观看人数破160w,预估销售额破4700w+。

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

图丨千瓜数据

1、人:买手以「人设」 带货

以人带货是小红书直播的不变法则。今年8月,小红书在上海举办了link电商伙伴周”买手时代已来”主题会谈,并首次提出了”小红书买手”概念。小红书COO柯南表示”买手、主理人等一个个微观的个体是小红书电商的关键角色,也是小红书最有活力的电商力量。”小红书将主播称之为”买手”,更是强化了主播的身份特征与性格属性。

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

伊能静向来以知性温婉、清醒独立的形象示人,人设自带流量,使得其直播受众更加精准,查看伊能静小红书账号的粉丝画像,主要集中在25+,分布在一线、新一线城市,具有消费能力,追求品质生活的女性。

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图丨千瓜数据

2、货:洞察美护细分需求

什么样的人设,卖什么样的货,这是黄金定律。同为小红书直播顶流的董洁,主推舒适时尚单品和家居好物,章小惠则是主推优质护肤和美妆产品。查看伊能静两场直播的商品分类预估销售额占比,营养保健占比9.26%、面部美容工具占比7.12%、精华水/液占比6.69%、养生茶饮占比3.24%、精油护肤占比1.47%,主要集中在个护、美容、保健品三大方面。

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

在小红书上,美护产品一直被大家推崇为领先市场半年。这种前瞻性的洞察力来自于对细分需求的敏锐捕捉和精准把握。以伊能静的直播间为例,头发护理精油被细分为预洗、护发和生发三种,益生菌也根据不同使用场景和适用人群被分为身体、皮肤和儿童类别。这种精细化分类不仅凸显了小红书买手的特质和优势,更使得用户能够更准确地找到适合自己的产品,提升购物体验。

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3、场:用情绪价值疗愈人心

从第一场的”一个人的房间”到第二场”有波伏娃的书桌”,伊能静的直播间场景始终围绕在个体的内在空间,甚至是不断往情感的细分需求去探索。第一场直播主题”一个人的房间”选自伍尔夫的《一间自己的房间》,用这样一部探讨女性意识和女权思想的作品作为主题,寓意”一个女人必须要有一间自己的房间”,直接戳中当代女性”情感依赖”的痛点,激发女性群体共鸣。在小红书上搜索「伊能静直播」,跳出来的都是”治愈”、”情绪价值”、”高情商”、”共情”等关键词。千瓜数据显示,关键词”伊能静”近90天的小红书笔记内容词云中,疗愈占比0.69%,”疗愈”也成了她直播间的关键词。

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

二、同比增长467.53%,疗愈经济前景广阔

当下,职场上的生存、情感关系中的困顿、原生家庭的伤害反复、对未来的迷茫彷徨&hellIP;&hellIP;种种的现实困境,将这一代年轻人逼到”发疯”的边缘,压力大的他们需要疗愈自己。千瓜数据显示,2023年1月-11月,小红书”疗愈”相关笔记50.34w,商业笔记3.5k+,同比去年同期增长467.53%、218.18%,数据飙升。”发疯”只不过是年轻人面对困境时候向外的一种宣泄方式,而对于”疗愈”的渴求,代表年轻人想要从内在出发去治愈自己、滋养自己。

伊能静直播交易额突破千万,揭秘吸引流量的秘诀

图丨千瓜数据

伊能静直播瞄准了新兴的疗愈赛道,开创了疗愈直播的先河。如今,疗愈经济涵盖的业态不止有冥想、spa、瑜伽、音乐等减压型疗愈消费,还有食疗、芳疗、旅修等养生型疗愈消费,可谓是前景广阔。