双11大促将临,对于多数品牌方而言,其中蕴藏着巨大的流量增长机遇。面对竞争激烈的小红书种草平台,品牌方们又该如何提前做好准备,掌握营销节奏,真正抓住流量密码呢?接下来由小编一一道来。
双十一剁手“听劝&Rdquo;体
双十一在即,小红书涌现的不少笔记,呼吁用户们理性消费,拔草前先犹豫一会看看。对于品牌而言,这类笔记的出现,以“听劝&Rdquo;的方式,刺激回搜种草。如相关话题##想剁手但听劝 :
图 | 千瓜数据
以及涉及多领域品类:
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小编认为,品牌可以借助今年国货崛起大势背后,抓住用户对于产品物美价优的消费心理,以此为切入点,完成内容布局。此外,还要注意整体的营销节奏。
把握四大时机,双十一营销冲刺
为了帮助各大品牌做好双十一营销,根据小红书总结的双十一“种草-拔草&Rdquo;投放节奏攻略,小编将双十一投放节奏分为以下四个时期:蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期。
种草蓄水期(9.24-10.24)
蓄水期主要任务为:投放小红书达人种草打造爆文,扩大流量池,输出高质量笔记,完成心智营销。
1)素材测试:积累优质内容,培养用户对产品的认知,引导舆情
2)测试相关词的转化情况,制定投放目标和预算规划
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预热预售期(10.24-10.31)
到了预售期,可以讲蓄水期跑出的优质笔记进行二次推广,借机推送到更大的流量池,强打造内容矩阵。
投放策略:进行舆情引导、结合卖点产出
10底月冲刺阶段,品牌需要对上一阶段蓄水期的用户舆情进行提炼,调整更加具体的卖点策略,做好舆情引导,为品牌建设良好的舆情基础。比如,多关注用户舆情,从正向舆情出发,提炼用户的核心需求。兼顾负面反馈,提炼并针对性进行舆论引导扭转。
这一阶段侧重产品的使用场景,通过场景获取用户。
高峰转化期(10.31-11.11)
流量集中爆发期,也是打造双十一大波峰的决策阶段。在这个阶段,品牌可以关注大曝光后店铺搜索率和小红书站内品牌搜索热度
这一阶段的搜索广告投放是要保持关键词的精准和稳定投放,调节出价使品牌笔记一直位于广告位前列。同时,借助关键词扩展、人群包扩展、出价提升等手段加速曝光,对目标人群进行二次触达、精准收割
持续增长期(11.11-11.15)
在这个阶段,注意返场的高转化用户的需求。以及关注留存问题。
总结
今天小编给大家分享这套通用性比较强的双十一攻略,还没有做好计划的品牌可以直接抄作业~