众多主流平台已经早早构建出较为完整的直播带货体系，而B站则是从去年双十一才宣布正式加入全平台直播带货，同时上线购物直播专区，到今年618年中购物大促，B站已经在大步向前摸索属于本平台的直播带货阵营。
一直以来B站带着二次元、年轻、长内容的标签，成为当代年轻人必逛平台之一，此次直播带货的入局无疑是向外界宣导能做好内容的up主们，同样也能做好直播带货，并尝试着摸索出更适合平台、适合用户的带货模式。
而这次618年中大促就是个机会，B站又有了更强势的进场。
目前618年中大促已经正式落幕，请大家一起和飞瓜数据（B站版）一起，看看在618购物节期间，up主、品牌们都做了什么。
up主领跑618直播带货
GMV屡次破亿
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
除了up主@MR迷瞪逐年增长突破以外，B站在今年618还迎来了多位新人带货up主的加入。
6月10日，B站知名情侣up主@宝剑嫂和@雨哥到处跑正式开启了第一场双人618直播带货。
为了更好铺垫本次直播，B站给予了大量流量扶持计划，通过多场景宣传，为这场头部up主直播带货引流，如开屏广告、热搜榜。甚至在观看其他视频时，界面都会有宝剑嫂直播广告，用户在大面积、多频次的直播宣传中大大提高了直播关注度。
来源-B站up主宝剑嫂
与此同时，作为B站头部up主的宝剑嫂在开播前放出两支作品预热本次直播，其中《会有哪些up主来我们直播间买东西？？？》中集结八位知名up主一同助阵此次首播带货，多名up主的应援大涨直播信息覆盖面。
根据飞瓜数据（B站版）【直播详情】显示，宝剑嫂本场直播人气峰值高达105.9w，观看人数高达216.7w，是当周直播榜人气第五。
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近日，B站官方公布了两位up主联合带货的首播成绩单：双人直播带货首战以2800万GMV的成绩告捷。飞瓜数据（B站版）【带货分析】显示，本场直播销量爆款包括“3亚5天4晚旅游”，“爱华尚手串”，“三色遮瑕”，热抢人数最高可达9.8w，各项商品销售金额均达百万级别。除此之外还有“补水喷雾、唇泥”等，品类范围广泛。
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
还有知名数码up主@影视飓风也一同参与此次618直播热潮。售卖重点主要以影视飓风周边服饰以及电子产品为主，借此机会一方面发展团队的品牌符号，另一方面遵循账号垂直领域延伸电子产品周边单品，塑造品牌形象。
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
官方自播、合作带货两手抓
手机品牌来势汹汹？
品牌和up主内容共创是B站主流带货模式。飞瓜数据（B站版）功能【创意灵感】-【热门素材】中筛选近30天内的【恰饭视频】，从导出的50支618恰饭视频数据结果中可以看到，数码品牌、电商品牌、游戏品牌占比领先，尤其是数码品牌占比高达35%，其中知名手机品牌魅族、iQOO、荣耀、小米等均在列。
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
尤其是手机品牌魅族，和up主@祁么么Mo共创作品《圆头蘸水笔是什么东西？写出来像打印的字！》中播放量累计高达779.6w，远超日常平均数据水平，互动数据中点赞数更是突破45w，为品牌带来超性价比带货流量。
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
为了缩短消费转化链路，品牌结合自身产品优势，连结近期高考热点，在评论区附上购买蓝链，细化受众群体，触发消费转化。
来源-B站up主祁么么Mo
除了主流内容带货模式以外，品牌自播在B站也已经兴起。
在飞瓜数据（B站版）【直播带货榜】中，数码品牌小米自播带货多场次跻身榜单前列。自5月31日起，以每日直播一场的频次进行，场均带货商品126件，累积热抢10w单。
据统计，小米品牌618自播以来，场均观看人数高达1.3w人次，尤其是6月18日当天，618年中大促告捷倒计时，直播间迎来带货高潮，最高观看人数高达3w、产品热抢人数最高达1.3w。
在直播间带货分析中可以看到，直播价格1899.01的RedMi Note 12 TuRbo位列榜首，热抢人数高达5613成为爆品。
来源-果集&Middot;飞瓜数据（B站版）
总结
如果说去年双十一B站全面进场对于大多数up主来说是一个新手开始，需要不断地摸索、试错，甚至要考虑到粉丝对于up主直播带货的舆论反馈。
那么这次618我们已经看到B站正在全面推进、扶持更多up主开启带货转型路线，这个过程无疑是带着点小心翼翼，但从多位up主的直播反馈来看，尤其是up主@宝剑嫂和@雨哥到处跑这一场声势浩大的直播带货首秀，粉丝并没有表现出过度的负面情绪，反而在直播间弹幕数据中，更多是鼓励、积极参与的态度。
未来亟待更多带货类型的up主加入到B站直播带货中来，丰富平台直播带货生态，调动用户自主搜索、购买的消费意识，up主的变现之路是否能够尝试更多的带货可能性，来打破内容带货瓶颈值得我们期待。
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