“江河，在小红书还有哪些行业能做？”当我听到这个问题时，总是一脸懵X，在我看来，选择一个行业的出发点，不应该是我们已具备资源优势和符合行业热门趋势吗？
自身优势，大家都知道自己几斤几两，但具体哪些行业趋势还不错？结合我近期在小红书的观察，将一些目前在小红书发展不错的品类和品牌，做一个整理，希望对您有所帮助。
品类的红利衡量有两个维度，第一个官方调研数据中，此品类市场需求高，但竞争少处于蓝海市场；第二个维度，领域小有竞争对手做，有品牌做得很好，判断为热门品类。根据这两个标准，总结有养生茶、水果、小家电、儿童绘本和玩具5大品类。
一、养生茶
为什么谈养生茶，因之前接触一客户，不花一分钱广告费用，月销售额10W+元，还不算站外外溢。后开启推广时，站内ROI跑到6，着实让我吃惊。品类爆发的原因，现在的年轻人一边熬夜，一边养生，补气血、减脂、失眠、姨妈期等场景，一直是小红书用户关注的点。
拉取“养生茶”在艺恩星数热搜词，每月搜索近12W次，平均每天4000次，且养生词无一品牌相关，则说明有品类，无品牌，品类还处于初期阶段。
图1：养生茶艺恩星数搜索情况
站内热门笔记看，第一种类型是自制配方比例进行泡制；第二种就是品牌类笔记，如悦余年、茶小喽、德仁堂等料包式品牌，从小红书商城销量来看，热门品牌如悦余年在小红书一个月也有近450人购买，且养生茶整体客单价看，小红书客单价高于其它平台，相对是个优势。
图2：悦余年小红书销量情况
总结:养生茶本身在平台热度高，且品牌集中度低，目前客单价也是高于同类平台，这些都证明，行业处于蓝海中，具体如何开发符合小红书用户群体，开发出高颜值、便携的茶包是核心，持续复购是该品类的核心。
