如何在小红书做品牌？一直困扰小红书运营者的问题，是不是做品牌就要花费巨额广告费？实则不然，因品牌自诞生那一刻，从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。
具体如何在小红书打造品牌？首先，我根据品牌意识强弱和预算高低，划分为四类品牌，品牌意识强高预算；品牌意识强低预算；品牌意识弱低预算；品牌意识弱高预算。
PS：品牌意识是指注重长期价值，愿意向用户传递品牌故事，致力打造品牌；无品牌意识，多指围绕用户做私信，特别注重单次成交；预算此处更多指，在品牌愿意投入广告费用。
图1:根据预算和品牌实力分类
第一类：品牌意识强高预算，此类品牌知名度高，有较高传播预算，如雅诗兰黛、三顿半、lululeMon，它们以企业号+达人+效果广告+品牌广告的打法，强势占领用户心智；
第二类：品牌意识强低预算，想在小红书认真做品牌，无奈的是预算有限，但在笔记传播上，不是产品卖点的堆砌，注重品牌故事的传递；
第三类：品牌意识弱低预算，以单个门店为主，核心关注私信和及时转化，如摄影、装修、特注重ROI的客户；
第四类：品牌意识弱高预算，核心关注私信且有广告预算，如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。
本文重点解析第二类情况，即想在小红书做品牌，但预算有限。小红书有大量此类品牌，它们也是未来有机会成为第一类品牌，这类商家在小红书如何从0到1，我们看到香叔咖啡、HeyDReSS、出山志物3个品牌打法，希望借用它们在小红书对您有所帮助。
一、它香咖啡
起源于2008年的咖啡品牌，创始人是从业14年咖啡的香叔，最开始做新鲜烘焙咖啡，后面又做了新鲜烘焙咖的挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上，以小红书个人号、企业账号为宣传载体、薯店和微信商城为转化渠道。
图2:「它香咖啡」产品风格
个人号：香叔咖啡研究所，8.8W粉丝，在简介处突出走遍32产区的咖啡店老板，头像以及部分笔记以真人出镜，人设属性较强，简介处艾特自己企业号，利用个人影响力带动它香咖啡品牌。
图3:「它香咖啡」主理人账号界面
在个人号内容上，围绕咖啡干货+避坑+咖啡推荐+咖啡器具推荐等内容，让用户直观认知到其专业性，同时，在个人笔记中，也会介绍它香咖啡产品，传递它香品牌理念，笔记并挂上商品链接。
图4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡
企业账号：它香咖啡，介绍品牌，也艾特主理人香叔，形成传播的闭环，起到互相赋能的作用。
图5:「它香咖啡」企业号界面
企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主，且几乎每一条笔记都上产品链接，也会为短期的销售做准备，从其薯店的销售情况看，销量最高为总销量488件。
图6:「它香咖啡」小程序界面
总结：它香咖啡通过主理人账号带动企业账号，在主理人和品牌账号上，突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，让品牌也根据人格化。
二、HeyDReSS
HeyDReSS原创品牌女装于2021年创立于北京，主打法式俏皮与优雅的日常着装风格，特性舒适、得体和实穿，有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上，主要有个人号和官方账号配合来做。
图7:「HeyDReSS」产品风格图
个人号：多多喜，发文176篇，粉丝2203个，获赞与收藏8971，笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告，在简介区介绍HeydReSS品牌，在笔记上链接heydReSS旗舰店，形成交易闭环。
图8:「HeyDReSS」主理人账号界面
企业账号：HeyDReSS，已发文403篇，有粉丝2.1w，获赞与收藏5.1w，近期发文保持在一天2篇的频率，产品笔记几乎挂商卡，跟它香咖啡一样，个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。
图9:「HeyDReSS」企业号界面
在小红书旗舰店，也上架多款产品，销量最高为客单价299元的产品，总销量为2751件，在站内来，还不错的成绩，点开每一件产品，也都有相应直播讲解，用户介绍更详细。
图10:「HeyDReSS」薯店销售额
总结：HeydReSS通过个人号+企业号做品宣及引流，挂小红书旗舰店进行站内闭环，同时小红书直播为辅助，进而宣传品牌完成从0到1。
三、出山志物
成立于2016年，传统手工新生的设计师品牌，工作室扎根于云南大理，创始人与当地手工匠人合作，学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」，非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。
图11:「出山志物」产品风格图
其在小红书运营，主要是个人账号和同时配合来做，小红书也开有旗舰店。
图12:「出山志物」主理人账号界面
企业账号：出山志物，发文84篇，粉丝4149，获赞与收藏6936，笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告，评论区也都是用户想试戴的评论。
图13:「出山志物」企业号界面
其小红书店铺的链接是小程序商城，小程序关闭销量限制，暂时销量不得知，但对于一个设计师饰品来讲，前期在小红书也实现品牌从0到1。
总结：出山志物作为一个有调性的品牌，在小红书营销主要是企业号+小程序店铺，通过小红书来传递品牌理念和调性，让更多人认知到品牌。
