互联网资讯 / 营销 · 2024年3月27日 0

618小红书畅销笔记实操指南

一年一度的618正在如火如荼地进行中,当下除了传统的电商平台,像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台,更是品牌争夺用户,抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。

下面为大家总结了爆款笔记的6大写作步骤,2个投放实战技巧,手把手教你打造爆款笔记,让你在海量的内容中杀出一条血路。

爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利,如今用户量达到2亿多,笔记越来越多,竞争也越来越大,平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容?我认为有两个标准:

1)对用户产生价值

2)用户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。

也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块蛋糕。

快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记?我在这里总结了6大步骤:先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌,在搜索框里搜索“面膜”,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说,最好不好把关键词做的太“大”,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准的推荐给用户。

这里教大家「细分法」,包括7个方面:

1)细分到季节:比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2)细分到方法:比如“减肥方法”“护肤方法”

3)细分到过程:比如“化妆教程”“美妆测评”

4)细分到人群:比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5)细分到产品:比如“美白精华”“头戴耳机”

6)细分到节日:比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7)细分到地点:比如“杭州酒店”“上海特产”

标题

有了大致的选题方向之后,就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键,这里总结了爆文标题的几个技巧:

1)突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草:

反面例子: “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子: “宝藏补水面膜,学生党必备!” 这里的关键词就是“补水”,“学生党”

2)引发好奇心

设置一些悬念引发用户的好奇心

例如:

“我见过性价比最高的一款面膜了!”

“学生党必买面膜之一”

3)具体数字

在标题里加上具体的数字,能让人感受更加直观,用阿拉伯数字更有冲击力。

例如:

“你的面膜敷错了,这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4)戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题,像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

例如:

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5)蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如:

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6)避免雷区

不要在标题放品牌名字,容易被小红书判定成商业广告,尽量突出产品特点。

写正文

正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。

因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成3个步骤:

1)拆分产品的功能或成分,锁定受众人群,从而确定标题以及关键词。

2)确认人设和场景,让内容更加真实

3)构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。

举例:推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:

标题:“一片才几块钱!学生党必囤宝藏面膜”

关键词:美白面膜、祛痘面膜

人设:大学生

那么开头可以这么写:

最近考试周,天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄!整个人看起来好憔悴!

室友看我这么憔悴,就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友,特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾!

产品部分:

美白提亮很有效果,全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤,感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。

另外,正文内容中还需注意两点:

第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。

整体内容写完之后,去网站上筛查是否有敏感词,及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

封面优化

一篇笔记吸不吸引人,笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征:高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察,发现有这么几种封面是比较容易借鉴的:

1)突出特点

把重点信息都放在上面,吸引用户点击进来

3)四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息,不局限于四宫格,也可以六宫格、九宫格。

好了,今天分享就到这里。