哈喽，宝子们，我是江河，一个致力于帮助商家、博主在小红书种草闭环的营销人。作为一个北方老爷们，对酒有着天然的好感，因北方人大口喝酒劝酒的场景，深深烙在我的童年记忆里，所以一直想研究酒类在小红书情况。
最近在调研小红书酒行业发现，白酒基本失声，果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主力酒类，具体酒类行业在小红书运营如何，商家、博主如何在小红书成长，今天重点来拆解。
正文：
行业洞察：果酒红酒洋酒三足鼎立
品牌拆解：四大品类，不同投放方案
营销总结：扩大场景，塑造信任背书
从小红书官方数据来看，酒类整体规模小，竞争对手也少，处于竞争蓝海期。相比，非饮料行业、正餐速食的规模，酒类还有很大的成长潜力。同时节日消费明显，节前，用户会主动搜索相关产品，节后，相应的搜索量减少。
在酒类搜索产品上，红酒、威士忌、啤酒和果酒、白酒占据前五名，其余搜索词，也是围绕果酒展开，可以说红酒、果酒、洋酒在小红书三足鼎立，这和小红书70%用户女性也有很大的关系。
在搜索品牌上，洋酒以百利甜、杰克丹尼、野格，在果酒以江小白、梅见、贝瑞甜心等品牌，葡萄酒以奔富品牌为主，从酒类搜索看，白酒在小红书只有一个江小白，白酒品牌在小红书集体失声。
总结：酒类在小红书规模，相比饮料、零食正餐，还有很大的潜力，也处于蓝海市场。在酒类，以果酒、红酒、洋酒为主，在搜索品牌层面，洋酒以国外大牌，果酒以国产品牌，葡萄酒中外品牌混战，具体如何进行破局？
为更好拆解酒类品牌在小红书投放和推广，我按照个人和品牌号，有无在小红书开店，划分品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺和个人+无店铺四类型，并针对四大类型，找到目前投放不错的账号进行拆解。
品牌在小红书开店，将小红书当成种草和转化的平台，同时也会考虑外溢流量。此类品类主要以果酒品牌为主，在种草上，以达人为主，同步专业号转载、用广告投放达人笔记，站内和站外收割。
因果酒品类处于成长品类，相比白酒等品类，场景相对较少。所以果酒品类的核心，增加更多场景，扩大使用范围，将品牌植入其中，像适合女生的喝的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕送礼、果酒生日礼物等场景，让更多用户尝试饮用。
举例：落饮
简介：低度国风茶果酒品牌，2年完成PRe-A融资，目前也是天猫茶果酒第一品牌，小红书TOP3之内热度品牌。我总结其在小红书投放，主要是达人+品牌号内容转载投放，品牌号笔记挂产品商卡，一部分站内收割，大部分站外转化。
通过艺恩拉取近90天投放，达人数量有57个，且主要以1-10W达人腰部达人，其余主要为初级达人进行投放，场景以微醺必备小甜酒、适合女生喝的酒、今夜来一杯微醺酒等类型。
选择其最近互动高笔记，内容围绕家中调酒系列，通过今夜来一杯微醺酒，将落饮与美汁源进行融合，进而植入落饮品牌。
对于品牌在小红书开店的果酒，核心突破更多场景，将品牌植入，后期待品类成熟期，再通过评测、导购性笔记进行截流。
此类品牌仅将小红书作为种草平台，核心引流到站外和线下渠道，以洋酒、啤酒和葡萄酒品牌为例，此类品牌，多达人进行种草，让用户认知到品牌差异化，扩大品牌知名度，像百利甜，一直通过自制酒笔记，扩大品牌知名度。
百利甜是一款爱尔兰威士忌，在小红书找了大量垂直酒类博主，主要做各类酒的搭配，将品牌植入自制饮品中，各种神仙喝法，在植入中，告诉用户为何这样的植入的原因。
多为淘宝C店主或个人“酒鬼&Rdquo;，C店店主，通过优质笔记引流到站内，“酒鬼&Rdquo;将自己喜欢的酒挂在薯店。此类型客户，核心传递自制酒或酒类专业知识，树立专业人设，让用户对你的酒类知识产生信任。
以酒总裁为例，粉丝1.1万，定位全球名庄酒，通过测评每一款酒，然后在笔记上挂商卡。
在内容上，账号围绕垂直话题+酒推荐理由+品鉴笔记+开瓶提示+酒庄推荐+酒评评分，这6大内容。
话题锁定：#美酒种草计划#，享受话题带来的公域流量；
推荐理由：总结葡萄酒酿造方法，由此带来口感、味蕾的变化；
酒庄推荐：介绍出酒庄的历史，目前的发展情况，让读者更了解酒庄情况；
开瓶提示：提醒醒酒时间、适饮温度、佐餐建议；
酒评评分：即官方机构给出评分，增加信任度；
转化分析：笔记挂商品，在评论区用户问如何购买，回复在小红书商城进行转化；
集合性商品可参考这种方式，当消费者对产品价格、背景不是特别清楚的品类，用这种做相关测评，立人设属性，即使价格略微上涨，用户也会在账号下单。
第二类以个人酒鬼，将自己喜欢的酒上架
举例：小草与酒
命名：品牌+品类名，一看就和酒相关，个人博主运营，在命名上一定要突出品类和品类属性，一眼就知道你是做什么的。
简介：搜罗各种与酒相关的知识和品牌，感觉爱酒同时又非常专业，发文262篇，点赞评58W，目前粉丝16.7W，近一年新增135篇，涨粉7.21W粉丝，在小红书也开薯店，上架酒类产品销售。
聚焦：女生+调酒品类，所有的笔记基本围绕各种调酒进行，然后告诉大家专业的调酒知识，首先喝到了酒，然后又学到了知识，喝到酒又学习到专业知识。
重复：当酒鬼女孩冰箱笔记火起来后，隔一段时间就发，重复使用，将这种风格发挥到最大化，持续享受优势带来的红利，新手博主，仍然可以继续参考这种类型。
热点：结合节日如元旦、情人节、便利店调酒等热点节日，然后出不同的清单酒，相应的热度也会比较高。
变现：在个人薯店直接上架相关产品，在笔记上，挂上购买链接，用户看到笔记后，就可以直接进行购买。
总结：整个账号人设化强，粉丝看完之后，这是一个小酒鬼，可以跟
