货架电商、兴趣电商之外，电商的第三种形态是什么？

小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭的答案是“家庭大屏电商”。

作为持续深耕家庭大屏营销的持续探索者，他深知凝聚在一起的家庭共识的力量。尤其是面对着电视这一高清大屏，精准而富有视觉冲击力的创意广告，往往能促成家庭层面的决策合力。

小米OTT和电视淘宝的合作，也正是基于这种“对电视、对大屏领域的信念”。

从2021年起，双方的合作程度不断加深。2023年，小米OTT与电视淘宝联合推出了业内首款CPC广告产品“屏效通”并且在品效的链路和场景上不断拓宽，创造性地解决了传统营销范式下“品强效弱”的问题，让品牌商家的后链路转化更加完整。

一条被忽视的“快车道”

在过去二三十年，有许多品牌捕获了中国市场的增长红利。

陈高铭记得，许多品牌在刚创立或刚进入中国市场时，只需要做到“打电视广告+线下铺路”这套组合拳，生意自然就会好。乐扣乐扣、双立人等国外知名品牌，都借助了电视广告这一媒介变得家喻户晓。

随着智能手机的出现、电商app和短视频平台的兴盛，电视的媒介影响力不及当年。但勾正科技数据显示，中国的电视开机率仍然高达52%，其背后的用户群体不仅数量大、黏性强，而且在家庭中拥有较高的购买力和消费决策权。

如果能够击穿这个群体，也就握住了一把开启品效增长的钥匙。

在“价值洼地”种出森林

在众多种草渠道中，电视始终是一条独特的营销通路。

作为深入千家万户的主流渠道，OTT营销经常被描述为一个“价值洼地”。但是，对品牌来说，这里蕴藏着丰富的用户资源，且投放成本较低。因此，究竟应该如何用好中国的3亿多面电视大屏，是一个待解的难题。

一方面，衡量广告转化效果的标准比较模糊，营销归因、效果评估存在难点；另一方面，单纯的品牌曝光已经不够，品牌方亟需跑通“后链路转化”环节。

也正是为了解决这部分痛点，小米OTT与电视淘宝在2023年推出了OTT业内首款CPC产品“屏效通”。这款产品分投前、投中、投后三个环节介入，做到了精准触达人群、确定性效果转化和人群资产数据回流。屏效通不仅能做到按效计费、成本可控、效果必达、全程透明，用户还能从大屏广告直接跳转至电视淘宝的直播页面，让OTT后链路转化效果进一步改善。

凝聚更高层级的“共识”

小米OTT和电视淘宝的战略合作迎来了全新升级。

4月19日，2024电视淘宝新营销春季峰会暨618战略发布会在杭州阿里巴巴西溪园区召开，这场以“视在必行·全力增长”为主题的峰会，将小米OTT和电视淘宝的合作定调为“家庭大屏电商”。