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 潘文富 这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就...

潘文富 招商是什么？日语有个翻译，叫“引诱投资”，非常切实。 为了让经销商掏钱，厂家自然要各种放大招，大厂家有钱好办事，各种气势恢宏的招商会，明星代言，空中地面广告轰炸，力度超大的打款返利政策，等等。...

潘文富 前来应聘的求职者，若不是熟人推荐或猎头经办的，对公司来说就是陌生的。陌生，就意味着风险。 毕竟初次接触，也不知道是个什么样的人，若直接签约入职，再发现有些什么问题，处理起来也甚是麻烦。所以，在...

潘文富 在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商...

出品/联商专栏 撰文/联商专栏作者彭律师 经销商是品牌产品出货的有效渠道，在一定程度上能够帮助品牌快速成长。娃哈哈正是因为其完善的经销商体系，曾一度年销额突破800亿。由此可见，经销商体系的建立是品牌...

作者 | 花爷 出品 | 子弹财经 在中国零售产业还处于起步的阶段，几乎所有商家都是站在“商业逻辑”的角度去经营品牌的。而如今，新消费环境下，借以电商平台、新媒体渠道所带来的线上红利，一些老牌企业实现...