拼多多运营的关键方法

之前听过一个段子，说的是互联网公司各个岗位的最终归宿，比如产品经理最终是滴滴司机，程序员最终是小卖铺老板，而运营的最终归宿是微商。当然这只是一个段子，不要当真，但是从侧面也反映出了职场老人的焦虑感，都说有个35岁现象，你在职场年龄过了35就没啥优势了，轮体力，学习能力，反应能力都赶不上年轻人，唯一比年轻人有优势的可能只有资历了。但是资历在互联网公司不值钱，你又不是厨师、医生、律师，你是年龄越大越贬值，我也如此。所以，我也一直在焦虑，想想我未来的归宿可能是微商，那真的要活成自己当初最讨厌的样子吗？不，我们要勇敢的说不，但是光有雄心没有用，要有切实可行的方法和路子，而拼多多电商运营是我认为可以干到五十岁的行业了。电商永不落幕，之前对电商的理解是要会玩平台规则，精通开车，随着平台玩法规则迭代，大家也要与时俱进跟上平台的步伐，这好像不是老人可以做的。但是这段时间接触了拼多多，我的理解是做拼多多本质上是做供应链，做的是买卖，几千年来，买卖一直历久弥新，且没有年龄的限制，拼多多是各位老运营人都可以关注的。那么如何做好拼多多运营呢？这里分享一些我的经验给大家。第一点：只要价格低，傻子卖上天。拼多多主打的是低价，这是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不可能放弃低价市场，这里面有一个点，同样的商品，有的商家几乎不赚钱的去出，有的商家加个几折去出，不赚钱的商家没钱付广告费，只能挂在那里，加钱的商家利润够，能出的起广告费，出价很高去抢流量。平台推低价的商品收不到广告费，推高价的能收到广告费，你觉得平台会选择推哪个商家呢？不好意思，平台会选择卖低价的商家，哪怕没有广告费，能留住用户才是最核心的。平台其实最最想要的是，你出低价的前提下把广告费也出了，商家有办法吗？办法还是有的，就是良心会过不去，你懂的。以上告诉了我们一个做好拼多多运营的道理，你不需要花太多心思在研究怎么开车上，只要想办法以最低的价格拿到货，其他的就交给平台就好了。如果你是厂家，有天生的成本优势，拼多多绝对是首选，你随便碾压对手。我做代理，中间转了一手，品牌方能随便降价报百亿，我们能吗，别人报百亿的价格比我的采购价都低，这还怎么玩？第二点：高转化高投产，低转化低投产。一说起多多的直通车投放，多数人气的咬牙切齿，这是啥东西，一开车就亏损，一停车就没销量，这可咋办呢？那种投产做到10的都是在梦中才能见到。其实，真正导致这种情况的原因是你产品转化率不行。我见过很多投产做到90以上的，我自己也能开出20以上的投产，是我的开车技术好吗，惭愧的说，不是的，是品有优势。举一个极端的例子，你在多多上卖正品苹果手机2999一台，你说花100块钱广告费，能做到多少的投产，闭着眼睛填就行，你可以开到1万的投产。道理就是这样，你的品转化率越高，你可以设置的投产上限就越高，你跑不出高投产，归根结底是产品价格没优势、详情做的不咋样、主图不够吸引人、dsR分太低、评价数量不多等等。那种几块钱的护手霜、防晒霜，动不动评价10万条以上，这样的链接，我进去我也会下单，试想一下，一个销量过千和一个评论过万的链接，哪个转化高，哪个投产高呢？第三点：抓住后端，多多才能赚钱。多多和我们理解的还真不太一样，你的订单流水，前端毛利等看起来似乎是每月有盈余，但是等你提现时会发现，入不敷出，为什么会这样？是秒退款、仅退款、各种售后等隐形支出带来的，这块你没有一个清晰的账，是不可能在多多赚到钱的。以广告投产为例，保本投产为2，实际投产是3，利润是50减33等于17个点，好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱，秒退款照样扣，咱们按照20%的退款率来算，实际投产就变成2.4，利润只有9个点了。好像也能赚一点点，别忘记还有白嫖的，按照10%来算的话，到手只有5个点了，在算上通道费、货损等等，你不亏钱已经是万幸了。所以在做多多之前，一定要把隐形的后端支出作为运营的重点，前端风光无限，后端让你肠子毁烂，细心才是王道。第四点：深刻理解权重这个词。刚涉足拼多多时我就有个疑问，为啥我出价比别人高很多但销量就是赶不上别人呢，我的素材、评论量等也都是可以的，后来我明白了，问题是出在链接的权重上。权重这个词很有趣，你看不见，但又确确实实存在，他直接影响着你今天能获得多少的曝光和销售额。那么权重要如何做呢？简单来讲就是做坑产，有的链接怎么开车都开不动，报个活动出个几百单，再去开车，就能开起来了。我们不一定去报活动，那个多半是让你出血的，我们可以选择开搜索oCPx，通过高出价也能获得成交，进而带来权重，尤其是新起的链接，我建议都可以去搜索出个几单，如果数据涨的很快，就可以切全站去放大流量了。影响权重的指标还有很多：三分钟回复率、品质退货率、平台介入率、商品的转化率等，这些可以从dsR分值上体现出来，dsR低的商品平台不会去推荐的，没有自然流量，只能走强付费的路子，如果是低价跑量的品，dsR低了，做新的链接算了。以上是多多运营的一些小技巧，希望能让大家有所收获，多多运营不难，难的是理解，术好学，道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店，上几个品找找感觉，这里的世界跟其他电商平台还真不一样。