有着社区团购光明顶之称的长沙，迎来了新玩家盒马集市。
12月30日，盒马集市在长沙开城，近300名盒马BD经过前一天的培训，迅速在长沙铺开，寻找团长加盟。按照计划，盒马集市将在1月6日——1月16日之间陆续开仓。
长沙是社区团购的桥头堡，这里曾活跃着兴盛优选、十荟团等老牌玩家。今年年初，社区团购成为第一赛道，巨头们迅速进军。目前多多买菜、美团优选、橙心优选都已经进入长沙数月。
盒马显得有些迟钝。今年9月，盒马才推出社区团购项目盒马优选，而后开始进入湖北、四川、陕西等省市，一个月前，盒马优选改名为“盒马集市”，2020年末，进入长沙。
盒马集市是阿里社区团购的重要棋子，阿里的另一动作则是投资了十荟团，但盒马却被认为是阿里亲自下场的重要力量，因此意义非凡。
侯毅去年11月接受采访时说，社区团购是未来中国零售业对传统电商的替代作用。阿里集团分工盒马来组织这样一支团队，我们今天也是all in其中。盒马社区团购业务马上就把湖北全省覆盖了，很快还会进驻其他城市。
现在，多多买菜、美团优选都已经覆盖国内300多个地级市，橙心优选也势头凶猛，而盒马到目前为止，仅进入四省。
姗姗来迟的盒马，能够追赶上对手吗？
开城首日
12月29日，全国迎来一次大降温，长沙气温跌至0℃。位于雨花区铁道学院附近的维也纳酒店却热火朝天，近300名盒马BD正在酒店里接受培训。
长沙是中国社区团购的发源地。除了老玩家兴盛优选和十荟团之外，今年11月，橙心优选、多多买菜、美团优选相继在长沙开城，外界戏称六大门派围攻光明顶。
为了追赶对手的脚步，12月初盒马悄悄在长沙开始招聘，所有招聘都由第三方人力公司负责。12月29日，盒马对招聘的近300名BD进行培训，然后在长沙全面铺开。
(盒马集市长沙开城培训现场)这些BDM全部出身阿里，从饿了么、数字政府、农村淘宝等业务抽调而来。现场一位BDM说，自己在阿里的职级是P6，如果与其他团购平台横向对比，自己相当于其他平台的省级区域经理，但现在亲自担任盒马集市的BDM。
五个战区的队伍组成五个方阵，分散在逼仄的酒店大厅里。中间偶尔会留下几分钟上厕所的时间，然后迅速归队，一切犹如新生开学的军训现场。
上午培训主要是以体能训练为主，各大战区的队员们会进行比赛，哪个队伍的声音整齐、哪个队伍的声音洪亮、哪个战队成员回答问题更迅速，这些都会以积分的方式进行统计。落后的战队，则会受到一定的惩罚，例如深蹲、俯卧撑等。训练过程中教练还会穿插着一些略带鸡血的总结。
与“鸡血式”的口号一样，上午的培训主要是以鼓舞士气为目的，下午则是对盒马集市的介绍、BD操作流程，以及阿里价值观等培训。
在介绍中，负责培训的BDM极力宣扬盒马的阿里系背景，讲述阿里的创业故事，追忆自己在阿里的经历。一切似乎都在宣扬着：像我一样，你们也可以。
培训的重心还是以盒马优选为主。一位BDM说，阿里之前投资了十荟团，现在要亲自下场开始做了。“盒马才是亲儿子”。他打开淘宝买菜，告诉BD们，“淘宝买菜的位置看到没，这个广告位每15秒值70万”。“以后将全天、全时间段属于淘宝买菜，长沙目前接入的还是十荟团，但等盒马集市系统稳定后，就会换成盒马。武汉已经换成盒马了。”
当然，培训也充满了阿里味儿。使命、愿景、价值观一样不落，一位负责人警告在场的BD们，红线不要碰。如果出现刷单、斗殴、红包返现拉团长的行为，一经发现，马上开除，绝不姑息。
盒马给出了诱人的薪资条件。BD底薪3700元起，每签一个活跃团长，BD可以得到100元的奖励。而且前三天，开团不分区域，1月1日之后，BD只能在自己分配的区域内拓团，跨地区无效。
开团政策公布之后，现场的BD们开始骚动，一个刚从橙心离职的BD，打开微信，挨个给之前的团长发消息。“姐，我被橙心坑了，现在在盒马优选，是马云做的，你要不试试”。甚至还有几个BD私底下商量，一天能挣好几千，“干完一个月就行。”
(盒马集市拓团提成)拓团指标公布半个小时后，盒马集市后台新增开团申请就有100多个，一位BDM调侃道，“看来在金钱面前，讲再多的阿里之道也没用。”
培训在傍晚结束，BD们领着海报等物料，直接奔向酒店附近的商业街，连夜拉新。一位BD说，“抢钱就要快”，然后拦下一辆出租车，坐上疾驰而去。晚上10点，盒马公布了开城英雄榜，一位BD当天拓展了103个团长。
“精品”团购
与拼多多、美团、橙心不同，盒马在长沙采取了相对稳健的策略。
据盒马内部人士告诉地歌网，盒马在长沙开团目标为2万个。这个数字远远低于其他平台，目前兴盛优选在长沙的团点超过7万，活跃团长3万。
盒马集市一位负责人说，盒马相比于其他平台，主要优势体现在履约以及供应链上。
(盒马集市BD培训现场)按照盒马的要求，用户当日晚上10点前下单，99%的商品将在次日中午10点前被送达。所以，盒马更加注重团点的分布，以及团效。
履约是社区团购目前的一道大难题。仓库选址、分拣速度、司机对于线路的熟悉程度，都会影响平台的履约水平。但其中还有关键的一点，就是团效上。
在刚进入长沙时，美团、橙心、多多买菜都采取大水漫灌的方式，疯狂开团，结果导致订单很多，但履约跟不上。一位知情人士告诉地歌网，橙心优选长沙开城第一天，上线了大量的秒杀活动，订单量飙升，但仓库一下就爆了。由于仓配没能跟上，导致缺货、退货率很高，用户和团长的使用体验都很差，满腹怨言。
盒马并没有模仿其他平台的激进策略。盒马要求开团必须在长沙6区2市1县范围内，位置过于偏远的团点，被视为无效，审核不会通过，而且盒马集市在长沙总团点才2万，远远低于其他家。
除了控制团点数量，保证履约之外，盒马集市认为自己的另一个优势是供应链。
侯毅在去年11月曾称，盒马2020将重点发展的是盒马X会员店、盒马鲜生、盒马集市，今年会同时开店。“三种业态统一拓展开店的最大优势，是我们可以统一库存，统一物流，统一供应链”。