出品/联商专栏
撰文/互联网江湖
今年清库存上升至比以往更重要的位置，如今直播带货备受追捧，离不开品牌商的清库存需求。
直播带货与库存电商的发展轨迹存在异曲同工之处。通过直播电商的命运轨迹，可以推测关于库存电商发展中的问题和走向。
建立新型客群关系：警惕模式”穿新衣，走老路”
从功能上看，库存电商理论上可以称得上加强版的直播带货。
关于直播带货，直播带货不是零售，更多的是营销行为，目的是为了清库存、推新品、直播商品C2M等。
总结关键词：特定场景、特定商品、非零售、营销行为、清库存。
之所以说库存电商是加强版的直播带货，原因在于二者的出发点相同，实现路径规律相同，即通过场景重构实现清库存的目的。
在商品方面，库存电商避免了直播带货的一些问题。知名品牌的特卖满足了三四五线城市用户消费升级的需求。
形式方面，库存电商不仅需要流量入口形式，也需要建立稳定高效的供应链作为支撑。
清库存功效实现的标配在于特定场景，通过洞察用户的注意力经济，挖掘新的消费场景，刺激用户产生意向经济和消费行为。
从这个维度来看，在母婴社区里买纸尿裤和在李佳琦直播间买口红的底层逻辑是相通的。都是基于特定场景触发用户消费行为，成功的标配在于对新场景的挖掘。
拼多多和聚划算的竞争，前者的清库存能力优于后者，因为拼多多以社交开辟了流量新的增量空间。
如果只是拉扯一个特卖、清库存大旗就能做好库存电商，那天猫、淘宝、京东干脆平台自己直接做算了。
新的场景意味着新的流量，卖尾货，需要专属的流量。
库存电商不是要讲新故事，而是要挖掘、提供、触及人们愿意接受的新信息和场景。
友商亦是朋友的另类电商：不合理而又合理的”二选一”?
库存电商需要二选一吗？李佳琦的对手是薇娅、辛巴吗？很显然不是，大家都有自己的一亩三分地。
薇娅、李佳琦、辛巴的对手是未来可能崛起的新晋网红吗？也不可能。
库存电商的竞争逻辑不同于直播带货，各个库存电商的主要对手也不是同一赛道的玩家。
过去主流平台卖不动的尾货需要多个下水道消化，出现不少”清库存”公司。
库存电商的存在需要多元化渠道，单一渠道撑不起库存清理需求。
唯品会和爱库存为什么会因为”二选一”问题起争执呢？
库存电商挖掘特有的流量增点是一方面，模式同质化成为其特征。
唯品会保持持续盈利，但股价表现不佳，或许与主流平台大打折扣有关。
唯品会并没有对传统电商模式有创新性突破。
在商业模式上，唯品会没有大的创新性突破。
头部主流电商平台上，品牌商家纷纷打折促销的现实唯品会改变不了。
库存电商虽然是加强版的直播带货，发展却要落后于直播带货。
库存电商发展相对缓慢，抗风险能力较低。
库存电商想要提高壁垒，需要多元化经营。
库存电商的出圈是必然的，但需要在成熟后才能实现。
库存电商需要先做好库存零售，出圈是为了将来。