联商专栏：一支穿云箭，千军万马来相见；两副忠义胆，刀山火海提命现。
当年因星爷《功夫》爆红网络的经典台词，正成为如今火爆天际的直播经济的真实写照。
受疫情影响，众多城市和平台纷纷加码直播电商，各路英雄齐聚直播带货——明星、企业家、政府官员、学者、网红和草根接连登场，全民直播迅速燎原。正是众人拾柴，将直播经济这把火越烧越旺。
与此同时，直播本身也在悄然升级——从直播1.0形态的“达人直播”，快速向直播2.0形态的“店铺直播“跃进。
数据显示，截至2020年6月18日，淘宝直播中商家直播间数量同比增长超160%。在天猫618期间，淘宝直播间Top 10中，有60%来自品牌自播；直播GMV方面，商家直播占淘宝直播总量的70%，足见商家店播直播上升趋势明显。
于是，承载店铺代播服务的直播基地如雨后春笋，不断涌现。在直播电商红海中开辟出一片蓝海市场，引发众多直播机构前去“抢滩”，成为时代的“弄潮儿”。
目前市场上直播基地很多，叫法也不尽相同。但从MCN机构角度来看，其实就两类。一是MCN机构自建，从场地选址到业务运营等都是机构负责，自负盈亏；二是非MCN机构自建，如城市政府和流量平台打造的直播基地，它们能为机构提供场地、税收及其它资源支持，MCN机构带团队入驻即可。
为了解他们背后的故事，解答网友对直播基地的猜疑，“螳螂财经”采访了数位行业人士，其中既有自建直播基地者，也有入驻政府等直播基地的。在他们的故事里，如今有人已经黯然离场，有人则刚刚闪亮登场，还有人正在乘风破浪……
01
冰火两重天
2019年直播基地开始萌芽，在2020年爆发。作为一个新生事物，绝大多数入局者都在摸索中前行，遭遇也是冰火两重天。这从网上流传甚广的两张图可见一斑。
从图片内容来看，一边是众多直播基地参与者正在黯然退场，“10个直播基地只有1个能盈利”的舆论因此刷屏。一边却是众多城市纷纷加码，出台重磅措施持直播电商，城市间争夺“直播电商之都“的大战打得热火朝天，看起来直播基地机遇无限。
借着直播电商的风口，各地政府政策扶持不难理解，势必也会吸引大批玩家加入。只不过在风口之下，很多直播基地尚未真正开始，就要倒闭，又是为何？
“直播基地中出现亏损倒闭是肯定的，但10家基地9家亏损就有点夸张了”。当“螳螂财经”将这个问题抛给微风传媒CEO白昀时，对方先是笑了笑，随即给出了自己的判断，“这些亏损的基地有可能是分布在江浙沪和广州等区域，因为这里主播和场地成本很高，并且直播基地数量众多，一方面有时会出现因争夺优质客户大打价格战，引发恶性竞争；另一方面客源的不足导致入不敷出的局面。”
“当然，有些人根本没有调研市场和整合资源，看见风口就钻进来，结果基地每开一天就亏损一天，这样肯定很难做下去”，在停顿片刻后，白昀特地强调了这一点。对此，杭州某直播基地合伙人采辉深有体会。
2019年下半年疫情发生前，采辉开始在杭州跟合伙人自建直播基地。而在做直播基地前，他在杭州已经做了几年MCN直播带货机构。遗憾的是，采辉的直播基地只运营了几个月，在疫情之后就暂停了。在他退出后，基地后来也被合伙人转型做了娱乐直播。“因为疫情期间，娱乐直播迎来了一个波小高潮，但是给店铺代播却做不下去了。”采辉说。
“我们当时租了一栋3层楼的小洋房，打造了十几个直播间，做了几个月，疫情发生后我们就干不下去了。”在与“螳螂财经”的对话中，采辉略显遗憾。
“原因主要有几个，一是入场时间偏晚，当时做的人已经不少。二是店铺招商跟不上。原有客户多为小商家，疫情发生后，很多小商家为了消减开支，就把直播业务收回去自己做。此外，店铺代播与达人直播运营模式不同，主播也很难适应。比如达人有粉丝基础，每场直播能卖不少货。但小商家店铺粉丝很少，达人给店铺直播时观看少、卖货少，主播收入上不去，再加上没人看，主播也不愿意播了。”
采辉的经历只是众多暂时退场玩家的一个缩影。他们就像湖南某直播基地招商负责人刘亮（化名）所说的“直播基地亏损倒闭，要么内部管理出了问题，要么外部资源不够”。也如白昀所言“资源整合还没做好，就贸然跟进场，肯定很难持久。”
02
风口还是风险？
“随着5G行业的兴起，直播带来的影响越来越大，商家对于直播个性化定制的需求也就更为强烈，需要专业的直播服务，这就是直播基地的机会”，白昀看好直播基地的前景，也跟其发展顺利有关。
如今微风传媒的直播基地在沈阳拥有2000平方米的直播场地，超50个直播间，旗下更有百余名主播（全职主播50+，兼职主播40+），已经颇具规模，各项业务步入正轨。
不过，通常当机会降临时，危机也会如影随形——风口的另一面往往是风险。采辉告诉“螳螂财经”，“当时想做直播基地，就是看中淘宝直播平台在大力推店铺直播。很多店铺有直播权限，但自己下场成本较高，因此店铺代播服务有红利。再加上当时公司达人直播业务比较稳定，也想开拓新业务，于是就做起了直播基地”。只不过由于各方面因素，最终没做成，风口就成了风险。
如何降低入局风险？恐怕是众多直播基地入局者首先要考虑的问题。白昀跟“螳螂财经”表示，“如果想做直播基地，一定要想清楚两个问题——能不能拉来客户和服务好客户。”
据白昀介绍，在决定做直播之前，团队做了市场调研和资源整合，这给了他们底气。“一方面团队中有阿里和京东官方认证的讲师，熟悉平台规则、商家需求和主播培养；另一方面，我们销售团队很厉害，客户资源比较足。所以我们相信能做好。”
即使在入局前做好准备，直播基地在运转时还有很多挑战。据“螳螂财经”了解，对采辉和白昀这种自建直播基地的公司来说，人员和场地开支是最大成本，客户资源是影响发展的关键因素。而对那些入驻政府直播基地的企业来说，场地并不是问题。
刘亮告诉“螳螂财经”，入驻湖南长沙马栏山“阿里电商直播基地”后，马栏山管委会给他们提供了2层楼，以先交后补的方式免租3年。并且还提供装修补贴、人才公寓补贴、部分税收减免补贴（比如第一年税收任务是1000万，完成后会有退税政策）等支持。这让该公司能在主播方面投入更多资源，比如他们的主播都是全职主播，有利于标准化服务和管理。
白昀的做法则是将直播基地设在沈阳，这带来两大好处。“一是相比上海、杭州等地，沈阳人员、场地成本可控，直播基地少竞争更少；二是主播资源丰富，沈阳作为快手发源地，娱乐直播行业相对发达。东北人自带幽默细胞的鲜明个性，也更具特色，富有记忆点”白昀这样描述，“此外，我们将总部和商务部门设在杭州，方便客户对接，沈阳则是执行部门，这样在成本控制和客户服务上我们都有优势，也能保证服务质量和质价比。”
可见，尽管每个入局者筹码各异，但在不同情况下，若能在前期做足调研和资源整合准备，在后期选择入驻政府直播基地，或者将商务和执行部门分离等方式，都能大大降低直播基地的运营风险。其中关键点在于要离客户近、离主播近、场地成本低（或无成本），三大条件中，满足的越多，风险就越低。
03
现在入场晚不晚？
尽管风险不小，但直播基地的热度，并没有因所谓“10个直播基地只有1个能盈利”而消减，各仍在不断入局。也有一些人还在迟疑——现在入场已经晚了吗？
“好菜不怕晚”白昀在回答“螳螂财经”这个问题时非常干脆，“做直播基地在当下没有早和晚，只看你的专业程度和有没有忠实的品牌客户，后面一定是拼服务和专业”。
刘亮认为，2020年是店铺直播的起始元年，现有店铺直播规模不大，仍然处于红利期。比如淘宝官方显示的商家约有7000万家，但已经做店铺直播的并不多。就湖南市场而言，全国淘宝直播基地大概有300多家，但广东和浙江占了70%-80%，目前湖南这边比较少，机会还很大。
但是采辉不这么认为，他表示“如果是做淘系店播，普通玩家现在入场有点晚了，前期虽然做的不多，但是后面越来越多了。当然，如果有大客户资源和出色的主播资源还是可以玩的。相对来说、拼多多、快手小店、抖音小店店铺直播，对普通玩家来说机会更多。”
综合三者观点来看，其实入场时间虽然重要，但更关键的还是看手上有没有客户资源，团队有没有优势。
在提及公司优势时，白昀跟”螳螂财经“着重强调了方法论和运营体系，“公司团队本身拥有众多内容营销行业