探案 | 就地扶贫，振兴乡村不仅仅是一本经济账。
“马老师的梦想，是要实现从亩产1000斤变成亩产1000美金。”6月30日，盒马鲜生（以下简称盒马）创始人侯毅第一次以阿里巴巴数字农业事业部（以下简称阿里数农）总裁的身份和媒体在钉钉见面，详解阿里数字农业的愿景。
这时的侯毅人在西安，正率队筹建一个吞吐量可以到数万吨新鲜果品、辐射大西北甚至新疆的数字农业集运加工中心（以下简称产地仓）。
此前，位于广西、云南的产地仓已经全面运转，建在南宁、昆明机场附近，一日发货能力分别约为300吨、150吨，是当地规模最大的农产品集运加工场所。
此后，除西安在建的陕西产地仓外，另有四川、山东产地仓在建，加上在建、已建的17个销地仓，这张数字化的农产品流通网络一年可以支撑100万吨生鲜农产品的加工运输。
此时，外部合作伙伴的网络也遍布全国：
农业农村部农村合作经济指导司在6月末与阿里巴巴集团达成战略合作，涉及数字农业、乡村治理、普惠金融三个方面。
7月8日，淄博市委书记江敦涛宣布，与阿里巴巴合作战略升级：双方将在山东淄博筹建数字农业产业中心，盒马村正式升级为盒马市。
江敦涛表示：“淄博农耕文化底蕴深厚，优质农产丰饶，数字网络完备，而且已经有数量众多的盒马村，建设阿里巴巴数字农业农村示范城市对我们而言是水到渠成的选择。”
此前，淄博当地企业纽澜地与盒马鲜生合作，服务于6000万盒区用户，年销售额达到6亿多元，已经成长为知名的国产高端牛肉品牌。
这时，距阿里数农正式成立（2019年10月）还不到一年。
从盒马到阿里数农，侯毅走过的路是数字助农的路
6月30日，拥有盒马、阿里数农总裁双重身份的侯毅解释了它们各自的定位：阿里数农虽然是独立事业部，但在数字农业建设层面，双方可以看做一个整体。阿里数农承担了数字农业（如盒马村）的建设、规划和运营，盒马承担了部分核心商品的销售任务。
阿里数农、盒马的组合体现了阿里巴巴在数字助农上的探索路径。
在国内，“助农”年年提，但年年难题，因为上游下游的各个节点的“天堑”太多。
生产端看天吃饭。一场城里人打卡拍照的大雪或冰雹，在山里可能就毁了一个农户一年的收成。
供应端损耗严重。2019年，我国农产品总产量19.80亿吨，其中生鲜农产品产量超过11亿吨。国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员李小云曾介绍，由于存在保鲜和腐烂问题，无法及时销售的生鲜农产品损失可达20％-30％。
销售端中间环节多，农户无议价权，导致农户农产品卖的便宜，消费者买的贵。
归根到底，农户在产、供、销三个环节受限太多。侯毅表示，阿里数农的目标很简单：第一，让农民种出好的农产品，卖出好价格；第二，让城市消费者吃到安全、健康、优质的农产品。
达成目标的手段也很明确：数字化。在农业的生产、物流供应链、交易的过程当中全部由数字去有效记录：
生产端，监控农业生产过程，对农业生产结果做有效评估，做出优质农产品。
供应端，缩短供应链链路，降低销售成本。
销售端，借助数字化交易手段，扩充农产品的销售能力。
（阿里巴巴广西仓中控室数据屏）
但是在实施过程中，一定不能按照生产、流通、销售的顺序进行线性改造。因为在实践中，要通过数字化销售来驱动农村做数字化生产。
侯毅说：“数字农业对农民最直接的帮助是把他的商品卖出去，卖出好价格。要撬动对农民的支持和服务，光跟他讲是没用的，一定要实实在在帮他卖东西。”
盒马承担着“驱动力”的责任。
作为以生鲜为核心的新零售企业，盒马了解消费者要的高品质产品是什么，也能通过这些优质消费者，建立起农产品的品牌，万一某农产品销售不畅，阿里数农还可以依靠盒马的自有渠道兜底。
此外，盒马在生鲜物流冷链和仓储方面的建设，也在为今天的大规模农产品运输铺路。
因此，盒马在生鲜零售的模式基本跑通后，马上开始和全国各地政府联合，用订单农业的方式，帮助当地可以走向全国的核心单品销售。也只有按照一定价格体系包销，承担风险，才能让农民愿意按照盒马的标准生产高品质水果。
“仅仅是买卖关系，这个活干不长。”侯毅说.
盒马村拓荒，阿里数农接力
2019年，全国首个盒马村出现在四川省丹巴县八科村，又被复制到峨眉山市、美姑县、金川县。
金川县勒乌镇党委书记侯丰介绍，2019年，金川县人均收入在1万元出头，而勒乌镇八部里村转型“盒马村”，为盒马种植草莓后，村里有150多人成为“产业工人”，大都是50-70多岁的留守老人，从没有收入到人均收入预计超过3万元。
此后，在湖北武汉、孝感，江苏溧阳，河北迁西，都陆续出现了盒马村。
最具有示范效应的盒马村应该是上海崇明区绿华镇华西村。盒马和上海市崇明区人民政府在2019年12月5日签订战略合作框架协议、双方着手建设翠冠梨数字农业基地。
该数字农业基地在5月正式亮相，有46项高科技设备同时运转：无人机低空植保、果园机器人杀虫、工作人员远程操控、液态点滴施肥……出品的翠冠梨符合盒马门店的出售标准：
1、枝伤不能超过1处，长度≤1厘米，宽度≤0.1厘米。
2、机械伤只允许芝麻粒儿大小的，不漏果肉，无汁水外流。
3、果皮紧实饱满有弹性，无失水皱缩现象。贮存、运输全程冷藏，湿度保证在85%—90%，以最佳的口感和消费者见面。
翠冠梨数字农业基地的示范意义在于：
一方面通过数字化生产，以提升农产品品质的方式，提高了农产品的价格，再通过盒马门店销售，解决农民得利问题；另一方面，因为现代科技的助力，对劳动力要求不高。
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