4月1日，老罗的一场直播秀，尽管业界的褒贬声音不一，但3小时的直播，老罗依然让支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。此后，虽然老罗一直没有给大家带来想要的直播惊喜，但却以另一种方式给直播圈按下了“快进键”！
也许是受疫情影响、也许是财富效应光环的聚集、更或者说是直播流量大军的推动，在后疫情时代，越来越多的企业大佬、明星、网红开始了自己的直播带货之旅，面对众人围观的高光发酵，电商产业能否在动态的直播世界里蝶变？
深挖直播电商价值，价格便宜是前期爆发的核心“卖点”
据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%.
根据艾媒咨询数据显示，90后是直播电商用户中的主力军，占比达到40.2%.
更为关键的是，从图上我们可以看见，很多用户观看直播的原因，我们看到是因为想了解商品的详细信息，或者是通过商家做活动的优惠抢购商品，这样的用户在直播的存在形态中比例很重，而至于直播购物的原因，我们可以看到“商品性价比高”的比重很高.
虽然现阶段的直播电商很火爆，但飞哥想说的是，直播电商依然是基于电商形态上“人货场”的演变，而电商中所谓的人货场，也就是消费者、商品和连接商品与消费者的渠道。这个体系的整体升级都是存在相关性的.
在普遍的认知中，“人货场”最终都会向着精细化的、个性化的、柔性供应链的方向去进化。问题是如何抓住这种变革中的趋势.
任何变革都不是毫无征兆全无原因的，环境的变化会催生市场的变化。而智能手机和网络的双效升级，让原本静态的图文电商开始像动态的直播电商推进，而之所以能达到当下的盛况，在前期的引爆阶段，我认为更多的是基于产品的价格诱惑，就像早以前的电商时代，人们虽然嘴上一边喊着“网络上的东西看不到摸不到”、“如果出现问题谁来调判”……等等一系列问题，但架不住网购的东西便宜呀，在市场和需求的多重磨合之下，最终网购成为了当下人们消费主流形态中的重要场景.
而如今的直播电商可以说与当时的网购有着异曲同工之处，大到“薇娅、李佳琦、辛巴”这些当红大主播，小到直播间里面那些小网红，虽然每个人都有自己的IP影响力，但在影响力背后始终不能脱离产品价格的辐射力.
流量和商业形体的融合，“好主意”和“好生意”的碰撞
随着5G的全面开启，智能手机的全面更新换代，势必会带来新的流量大潮，而直播电商可以说是首当其冲的浇灌地.
无论是观看直播的人还是直播让人看的人，我们可以看到身边的朋友和手机里的APP都越来越多的加入到了直播的浪潮中，继梁建章、董明珠、李彦宏等大佬之后，搜狐CEO张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀，向网友推荐自己亲自使用过的好东西，同时争取做到足够低的价格.
一时间，企业家直播成了圈里的共识。梁建章换上了民族服饰，郭广昌打起了太极，老罗还在找感觉，动辄几个亿的董小姐还是那个董小姐.有向来高调的表现腼腆，也有素来低调的能文能武；有成功圈粉被疯狂点赞，也有反响平平甚至挨骂的.鼓舞士气、情真意切，收割情怀、尴尬自嗨，直播间的他们画风各异、情绪复杂.
企业家都是有故事的人，只是过往的他们，大多数不爱讲出来.把企业家带入直播间的因素很多，有实打实的业绩焦虑，也有直播的大势所趋.
一位曾在阿里巴巴工作多年的直播电商人士曾经说过，即使没有疫情推动，直播电商也会成为一种必然趋势，“它很好地解决了用户与商家之间所见不是所得的问题，让消费者购买时更加了解商品，进而提高转化率,”这种转化率提升，是淘宝多年在努力的事情，从图文到短视频再到直播，上升的逻辑链路通畅.
从流量上说，今年的直播大军可谓是异常凶猛，而从商业形态上说，受疫情的影响，今年很多企业开启了自己的线上通道，这种对直播价值的认同和利用，将会促使企业开启新的流量增长之路，但从企业长远发展规划来看，请网红直播带货是一个企业促销的“好主意”，但并不是企业长效考量的“好生意”.
从往期直播网红带货的履历来看，可谓是喜忧参半，完美日记靠主播带货一炮走红，2019年全渠道销售额超过35亿（增长盒数据）；主播如快手上的辛巴，今年定下全年带货1000亿的目标，据火星文化监测到的数字，辛巴平均一场直播带货交易额超过2.2亿元，超过薇娅，成为带货第一人.
在平台扶持、成功案例鼓动之下，所有商家都蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种明星/网红转换阵地……他们目的明确，在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹，一如十几年前电商涌起，带来各种造富神话.
但对于直播电商这种新型购物形态来说，也并不是都是美好的愿景，御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函，询问其是否夸大与网红合作的影响.御家汇回复说，2019年全年与李佳琦直播合作47次，与薇娅直播合作超过30次，与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场.
当时由于全年报未出，御家汇透露2019年前三季度直播电商带来的销售占比，占公司营业收入的4.02%.
从4月21日发布全年报来看，去年御家汇总营业收入为24亿.若4%是直播的全年水平，也就是说，御家汇全年8000多场直播，平均每天直播22场，平均每场收入不过1.2万元.
同样对直播电商有怨言的还有朴西电商，据第一财经报道，朴西电商的负责人透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万.
所以在各种各样的热闹和“一夜”暴富的刺激之下，想要进场捞金的玩家们需要冷静下来，直播电商为什么如此火爆？其核心原因是什么？你希望通过直播电商达到何种目的呢?
撸去泡沫，直播电商未来何去何从？
从直播电商的形态来看，的确比图文电商有相应的优势，除了产品的曝光更加的直接以外，加上主播个人的IP背书，网友往往会对直播电商所售卖的产品有个更加清晰的认识，但促成最后交易的往往更多的是产品在直播中所展示的价格.
以薇娅为例来看，为什么直播中的很多产品一上