电商 / 营销 · 2024年2月26日

春节营销大战:挽救年味!

“亲爱的爸爸妈妈:恭祝您们鼠年大吉,平安健康。”

鼠年农历初二早上,在广州打工的阳秀英和丈夫,通过手机视频向父亲阳建国和母亲拜年。疫情的爆发,让他们又一次不能回老家和父母团聚。好在父母早就买了智能手机,相比于打电话和发短信,夫妻两个更喜欢视频的方式,虽然不能当面向二老拜年问好,可视频拜年也一样。

智能手机、移动互联网正在改变我们的过年方式。

互联网与“新年俗”

鼠年春节的半个月,微信群里长辈发的红包,支付宝里的集五福,快手、抖音、百度、淘宝等App里无处不在的春节红包和集卡,正在构成数字时代全新的“年味”。

据快手大数据研究院1月28日发布的《2020春晚数据报告》显示,快手春晚直播间累计观看人次达7.8亿,用户共送出4260547个“武汉加油”公益礼物,春晚红包互动总量高达639亿,创春晚史上最高视频点赞纪录。整场晚会互动量最高的节目为致敬一线医务人员的情景报告《爱是桥梁》,除夕当天,“口罩防护”成快手平台热门魔法表情。

移动互联网不仅仅让年味在虚拟世界有了载体,社会热点信息的传播也发生了质变,据百度指数搜索趋势显示,“新型冠状病毒”上个月20日内搜索指数提升40倍,成为协助全民抵抗疫情的重要帮手。

经济发展影响着社会结构的变迁,“抱残守缺”除了徒添烦恼,不能带来真正的价值。

近日,由中国新经济研究院发布的《中国新年俗发展趋势报告》显示,集五福、云拜年、抢红包、全家游 被票选为21世纪“新四大年俗”。与之相对的是,舞狮、放鞭炮、杀猪、手写春联 等逐步淡出生活。

受疫情影响,全家游的数据今年迎来大幅度下滑,虚拟世界的“春节游戏”反而迎来高峰。

根据公开资料的统计,鼠年春节期间,按照微博1亿,百度、支付宝各5亿,快手、微视各10亿,抖音、支付宝各20亿的红包投入计算,上述几大互联网平台春节营销大战总投入金额已经不下70亿。

为了迎接2020年的春节,互联网企业皆做足了准备。阿里巴巴、腾讯、京东、百度、快手、抖音等均早早开启了“春节模式”,集五福、攒卡片、点赞短视频各类玩法层出不穷,更有“百亿补贴”调动着消费者的积极性。

集福卡

集福卡的玩法,2016年最早由支付宝推出。

当时的支付宝还在做着社交“梦”,这种玩法能够激发支付宝好友“互加”和求赠幅卡等积极性,活跃平台内用户“社交”热度,此后,各大平台逐渐开始推出自己的集福卡玩法。

1月26日《每日经济新闻》记者汇总了各大平台的数据,截至当天18:00快手“点赞中国年”活动开奖时,总计约有2372.36万人集齐了卡片;截至20:20微博“集卡开鸿运”开奖时,有4503.47万人参与进了活动中;截至20:30百度“好运中国年”活动开奖时,约2852.81万人分得了奖金;截至22:18支付宝“集五福”活动开奖时,超3.18亿人开启了红包。

鼠年春节期间,数亿人盯着手机屏幕……。

由于参与人数过多,大家平均下来拿到手里的红包也就几元、十几元,最多几十元。不过,在春节这个时间阶段里,大家参与集卡活动,更多的是“讨”个彩头,红包能拿多少并不影响这些活动带来的美好“寓意”。

集卡玩法也经过市场的“淬炼”变得更成熟,支付宝第一年集五福只有80万人拿到红包,被用户喷的体无完肤。第二年平均分+“超级大奖”的模式正式确立下来,接受集卡玩法的用户越来越多。以百度“好运中国年”为例,根据活动规则,用户只要集齐10张好运卡就能瓜分2亿红包,另外,前8888位集齐的用户还能获得足金金鼠一只。

在春节的互动玩法中,各大互联网企业也在有意通过互动游戏为新产品导流。

如在微博的“集卡开鸿运”中,用户可以通过下载微博的社交新产品“绿洲”增加抽卡次数;在快手的“点赞中国年”活动中,快手也在推广新孵化的视频剪影新产品“快影”;而在头条系的互动游戏中,今日头条、抖音、西瓜视频、今日头条极速版、抖音火山版的活动入口均已接通。

云拜年

疫情的影响,通过互联网拜年的人越来越多。即使是正常的春节,云拜年也在成为许多无法“归乡”游子门选择的拜年方式。

1月20日,百度发布了《好运中国年:百度App鼠年春节大数据报告》,数据显示2016年至2020年春节,拜年视频的搜索及讨论热度增长最快,拜年图片、祝福语等关键词退居“二线”。

视频直播、短视频的发展,让云拜年的玩法获得各种翻新,许多短视频网红通过拜年视频维护与粉丝的情感;一些明星尤其是春晚上的明星,也在短视频平台开启“云拜年”模式。包括一些企业家,也在用云拜年的方式和用户联络感情,马云、周鸿祎、董明珠都曾拍摄过春节拜年视频。

春节期间,除了集卡玩法,腾讯微视在微信红包里也新增了“视频红包”玩法,用户可以直接在微信内为亲朋好友发视频红包。从具体操作来看,用户在给好友发红包时,只需在微信内点击“红包”-“用微视发视频红包”,就可以向亲朋好友发布一条视频红包。

每年春节,各大平台也逐渐将明星、名人“云拜年”作为一种“客户关系”维护的手段,在社会名人的带动下,用户间通过短视频、直播方式拜年的人也多了起来。在疫情影响下“足不出户”的鼠年,云拜年的存在更显得其重要性。

抢红包

微信红包的火爆其实有一定的偶然性,微信红包本来是腾讯企业内部的一个产品。

腾讯内部有发新年红包的习惯,由于鹅厂人数众多,“人力”发红包效率非常慢。据相关报道透露,有的鹅厂职员为了能够拿到红包(顺便和马化腾见上一面),凌晨三点就开始排队等红包。这个习惯对于一家人数已达到数万的互联网企业,已是个不小的负担。受此影响,2014年开发了一款能够通过微信线上发红包的产品,“无心插柳”未想到瞬间引爆。

互联网时代,人的社交关系数量指数级增长,而且朋友之间相隔千里万里也都不是什么意外情况。传统面对面发红包的模式已满足不了国民的需要,这种数字红包一出现即“众星捧月”。

2019年2月10日,微信官方发布了2019年春节数据报告,从拜年、发红包、走亲戚等春节必备活动出发,对中国人的春节进行了解读。数据显示,除夕到初五共有8.23亿人次收发微信红包,广东、山东、江苏、四川、河北为红包收发次数总量TOP5省份,北京、广州、重庆、深圳、成都为红包收发次数总量TOP5城市。

连续数年,微信红包在春节展现出的威力,改变了互联网公司对春节营销的认识,六年来,互联网公司在春节营销上的投入一年比过一年。

2016年春节微信红包,共有4.2亿人参与,平均每人收发20个。2017年春节微信红包未公开参与人数,但除夕至初五微信红包收发总量达到460亿个。2018春节共有7.68亿人微信收发红包,收发红包总人数同比2017年增加约10%。2019年春节共有8.23亿人通过微信收发红包,参与人数进一步增长。2020年相关数据尚未公开,正常的话参与人数也会再一次刷新。

自2015年开始,参加春节营销的互联网公司名单,逐渐超过了双11。在全民喜庆的情绪下,同样是投入几个亿去做营销,有了“年味”buff的加持,春节营销的效果就要超过其他时段。这其实也是用户用脚投票,作为数千年来中国人心中最重要之一的“节日”,春节效应逐渐风靡中国移动互联网,并漂洋过海辐射到全球。

2016年2月7日Facebook CEO马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在Facebook个人页面上发布消息,向用户致以农历新年的问候。今年1月22日下午4点,美国纳斯达克证券交易所举行了一场特别的收市敲钟仪式,以庆祝中国农历新年。

通过互联网,中国春节的影响力向着全球辐射。

站在互联网企业的角度而言,参与春节营销意味着拉新,意味着激发用户的活跃度,只要“春节效应”存在,百亿红包的盛况在未来还将持续出现,市场看不见的手利用着春节营销大战“拯救”了我们的年味。

城市化与“新年味”

春节最早不叫春节,起源于岁首祈年祭祀的仪式,上古时代人们会在一年农事结束和新一年开端的岁首举行祭祀,祭祀天地

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