欧美市场一直是各大跨境电商平台的兵家必争之地,品牌出海不应只盯着海外零售市场去内卷。传统制造型企业应该专注于跨境供应链供给端,为中国跨境店主提供优质的供应链服务,这个群体非常庞大,很值得去深挖,换一个思路你会发现又是一片新蓝海。近日,单多多跨境创始人姚竹在2023深圳进出口贸易博览会上接受记者采访时说,单多多跨境已经迅速成长为国内最具创造力的数字化跨境采购服务平台。
据悉,单多多跨境是中国领先的数字化跨境采购服务平台,累积汇聚了 2000+ 外贸工厂和 389万 家跨境店主,通过数字化技术,促成中国厂家与下游跨境店主订单采购交易。
姚竹向记者表示,从事to B业务已15年了,亲身经历了中国to B行业的各个发展周期,对to B业务有很深的理解和行业情感。他希望,一是现有的B2B交易模式,无论平台运营、商家管理还是物流体验都要有提升和突破。二是在深度供应链、买手供应链上要产生新突破。三是希望单多多跨境,通过数字化技术,促成中国厂家与下游跨境店主订单采购交易。
单多多跨境给自己的定义是“连接者”,可以将中国跨境供应链与跨境店主连接起来。姚竹透露,单多多跨境的网络展会业务和产业带业务对平台发展起到了非常大的推动作用,也是平台发展最快的业务单元。
对于如何看待shein、Temu这类to C跨境平台发展时,姚竹表示,每个行业与模式都有各自的时间周期,抓住机会做好自己,都有上升的空间。目前各零售跨境平台已经非常成熟和内卷了,关键还是看各平台后期的执行力。但跨境批发领域的排位赛现在才刚刚开始。相较于竞争激烈的跨境零售领域,姚竹表示单多多跨境将专注于跨境批发采购赛道,毕竟这是一个万亿级的市场。
据了解,在物流和供应链成本增加、海外消费需求波动,企业面临各种经营压力的大环境下,全球B2B电商规模逆势增长。第三方机构调研数据显示,2022年全球B2B电商市场规模近8万亿美元,预计2027年将达到20.9万亿美元;到2025年,通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。
在跨境电商最重要的市场美国,Statista统计显示, 2026年美国零售总额预计将达到7.9万亿美元,其中,B2B电子商务占比正在持续攀升。2023年,17%的B2B业务通过电商平台完成,愿意付费寻求更好的电商平台的B2B买家比例从2019年的74% 增长至2022年的81%。
姚竹认为,跨境店主采购商不但规模庞大,具有稳定的采购意愿,受复杂国际环境影响小,中国跨境供应链是跨境店主直采的首选,跨境店主采购商在团队管理、服务、运营、广告投放、产品开发上更有优势和韧性。
谈及接下来单多多跨境聚焦的业务,姚竹表示,2024年单多多跨境计划通过全网营销,拓展389万跨境采购群体,并通过线上展会、跨境产业带等业务单元,支持跨境采购商碎片化多元化的特色需求。同时希望上游有实力的外贸工厂加入单多多跨境,为平台采购商提供更优质的供应链服务,我们对2024充满了信心与期待。