在抖音电商开播仅3个月的传统茶商，3.8万粉丝销售3.3万单。这个生意增长故事，是如何实现的？
“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公。”
自神农氏时发现茶，到鲁周公时流行开来，茶，在华夏民族数千年历史里，早已融入中国人的集体基因。
“柴米油盐酱醋茶”、“一日无茶则滞，三日无茶则病”、“上焉者细啜名种，下焉者牛饮茶汤”这些谚语，表明上至达官贵人、文人墨客，下至平民百姓，都将品茶当成人生重要组成部分。
按采摘季划分，人们将茶叶分为“春夏秋冬茶”，而聚集了一个春天灵气的春茶，更是让其自古以来便有“明前茶，贵如金”的流传，以凸显其茶中佳品、仅有少数人才能得饮的崇高地位。
这样的沉醉芳华，此前数千年来并非人人都能享受。一方面，春茶物以稀为贵，其价格并非普通消费者可以承受，也难以选择；另一方面，广阔中国有数千种类茶叶，七万多家茶企，诸多品质优良的茶叶，因为传统地域局限性，无法走出大山，得不到更多推广和普及。
最近几年，借助互联网、短视频、电商直播等新经济时代的连接，春茶正在开启新的故事篇章——一个典型现象是，那些千年技艺、百年传承的茶商，正在抖音电商分享和茶有关的故事，更多消费者得以品尝春茶味道的同时，也让百年传统茶商，找到数字化转型和生意增长密码。
比如，根据“极点商业”观察，一个开播仅3个月的茶商，就在抖音电商创造了3.8万粉丝销售3.3万单的业绩。这个生意增长故事，是如何实现的？
技艺传承，泡在春茶里的“毫香蜜韵”
云雾缭绕高山上，春雨淅淅沥沥，润泽着每一寸土地，经过冬天休养生息的每一片茶芽，在春雨滋养中色泽翠绿，肥硕多毫，香气浓郁，迸发出蓬勃生机。
“这阵雨来得非常及时。铁观音虽然是晚芽种，但已经开始长芽，这阵雨对茶叶品质也好、产量也好，帮助都非常大。”3月25日，刘金龙看到所在福建安溪龙涓乡连下两天春雨后，开心地在“刘金龙旗舰店”拍了一条短视频，向网友科普“春茶与及时雨”的知识。
此前，他曾连发几条短视频，担忧“倒春寒、降雨量少，会导致今年春茶产量减少”——如今，及时雨意味着，这又是一个收获春茶的好年景。
在刘金龙拍摄的452条抖音短视频中，不仅春雨，茶园套种什么树、茶园里面有很多蕨类植物原因、如何用大豆去给茶树补充营养等等，都会成为他科普、探索茶园生态管理的专业素材。
今年56岁的刘金龙，对自己评语是一位“倔强”茶农——20世纪80年代初，他初中没毕业辍学就回家跟着老师傅学习制茶、种茶，与茶打了一辈子交道。
刘金龙家乡福建安溪县，平均海拔800米的山上，盛产中国名茶铁观音，全县茶园面积2021年达60万亩，茶叶总产量6.2万吨。流传千年的铁观音制作技艺，是当地非物质文化遗产。
数十年中，这位“倔强”茶农先后去广东汕头开过茶店、回到安溪承包茶山、参与茶叶专业合作社组建等等，练就一身精湛种茶、制茶技艺。
如今，刘金龙掌管着1200亩生态茶园，经营着一家茶叶公司，坚持只做传统安溪铁观音。2017年，他被评为泉州市级非物质文化遗产项目乌龙茶（铁观音）制作技艺代表性传承人；2020年，又被授予中国制茶大师称号。
在刘金龙自己看来，规模之外，他更看重茶叶品质。“2009年起，就用二维码让产品可溯源，领先业界整整十年。”
但对千年铁观音而言，严峻问题依然存在。其一，自2011年后，火爆一时的传统铁观音市场开始走下坡路，市场价格持续下跌；其二，全国铁观音种植规模越来越大，处于过剩状态。
此外，市场假冒伪劣、以次充好的铁观音太多；加上消费者群体年轻化，都让盛极一时的传统铁观音，遭遇生死危机——根据央视报道，到2015年，分散在全国各地的福建安溪铁观音企业，倒闭近20%。
动荡市场现状，让千年技艺传承的铁观音行业，急需进行传播、渠道的全面转型。
与刘金龙担忧一样，距安溪400多公里外的福鼎市，梅山派白茶制茶技艺第五代传人梅学宁也在思考，如何进一步提高福鼎白茶的品牌、市场竞争力。
世界白茶在中国，中国白茶在福鼎，而“中国白茶第一村”则在点头镇柏柳村。这里，是梅氏家族整整五代人，历经百年筚路蓝缕，汇聚一杯梅伯珍白茶的所在地。
晚清年间，梅氏先祖梅伯珍（1875－1947）于福鼎点头镇柏柳村，以种植、制作、经营白茶起家，终身研制茶叶。几十年间，让福鼎白茶声闻闽浙，远销东南亚地区，帮助中国福鼎白茶“茗”扬海外。
如今，梅伯珍白茶品牌旗下拥有1200多亩茶园，分布在柏柳海拔500-700米之间的群山幽谷中。幽谷中，常年云雾缭绕，昼夜温差大，生态环境洁净无污染，土壤以黄红砾壤为主，是种植白茶最佳生态基地。
百年间，梅伯珍白茶每代传人都是从小开始学习白茶技艺，从茶青采摘到手工匠制，从茶品运输到成品问世……都是坚持用古法制茶，不揉不捻，氧化萎凋，阳晒阴晾。同时，还与时俱进，设立了现代化、科技化白茶生产加工厂，以及标准化生产体系。
问题依然是，如何将品牌沉淀的历史优势，转化为更高关注与销售额？
作为梅家福鼎白茶的第五代传人，这是90后梅学宁所面临最重要的问题，也是他能否实现家族“第二次创业”的关键所在。
这是传统茶叶的共同困境。根据茶叶流通协会发布的《2021茶叶消费市场发展报告》，接近3000亿的庞大茶叶市场，其实是由一条条纵横交错的产业带串联而成，但在其他行业早已成为销售主流的电商渠道，在茶叶中占比只有4.4%——背后，正是各大茶叶产业带缺乏大品牌主导市场、销售过于依赖传统线下渠道所导致。
最终，刘金龙、梅学宁等产业带商家，找到的新思维、新模式，是将刚刚采摘的源头春茶，搬上短视频与直播间，去让千年传承、百年技艺破圈，“打造属于自家的品牌 ”。
粉丝人均一单，百年茶商找到增长密码
梅伯珍白茶“触电”时间并不算太长，只能算抖音电商的新秀—— “梅伯珍旗舰店”在抖音上传的第一条短视频是去年12月22日，发布的梅伯珍白茶花大价钱把茶厂建在山上的内容，但彼时数据非常惨淡，只有几十个点赞。
百年传承，从零开始做抖音电商，远比想象中要难。
同样，这并非梅学宁一个人遇到的问题。对很多以“店播”形象出现的茶企而言，冷启动时，都会面临懂茶的线上专业人才匮乏、做短视频和直播短视频经验不足等问题。更重要的，是需要转变整体思路，需要用系统性的长期运营，将线下沉淀转变为线上影响力。
解决这些痛点并不容易。为此，梅学宁亲自上阵从零开始学习，搭建专门的电商团队，一点点熟悉抖音电商运作方法，短视频内容产出慢慢有了保证外，还深入直播领域，每天准时准点直播。
“百年梅式，德艺相传。”如今，每天早上9点30一场，晚上7点一场， “梅伯珍旗舰店”抖音直播间的直播时间和节奏，已经相对固定。
“久而久之，不仅可以有更多粉丝关注，也可以让用户养成良好喝茶习惯。”梅学宁说。目前，“梅伯珍旗舰店”3个月内上传了96个作品，吸引3.8万粉丝关注。
相比之下，刘金龙的抖音电商运营经验更为丰富。
2020年上半年，当地安溪县领导上阵为刘金龙等直播带货。随后，刘金龙重视起短视频渠道，并在抖音电商上开设了“刘金龙旗舰店”。
2021年除夕晚上，刘金龙第一次出镜直播，直播两个小时成交几十单。此后，刘金龙拍短视频之余，又亲自做主播，每周固定直播三次，店铺两年多下来积累粉丝近11万。
值得注意的是，无论是用抖音电商带货超两年的刘金龙，还是刚进入的梅学宁，相比很多