到手价是否真的足够性价比，才是所有消费者关心问题。淘特验证这一逻辑核心关键点在于：承诺的2000款“比价王者”商品，是否真的可以对标全网低价?
作者|刘珊珊
编辑|杨 铭
“今年消费者不仅理性，而且直接。虽然双11我还会买不少东西，但哪怕是一件生活用品也要全网比价，才会让我消费下单。”已连续7年在双11买买买的张胤说，他会在今年双11“理性消费、注重极致性价比”。
近日，各大平台、新老电商势力陆续拉开第14个双11竞争帷幕，各种预售、优惠、补贴等促销信息席卷而来，全年最大购物狂欢节气氛越来越浓。
电商流量红利消减，疫情反复等种种不确定性因素共同作用下，消费观念回归理性，越来越多消费者像张胤这样，面对双11变得更为冷静——这意味着，无论平台和商家如何热情高涨，消费者才是衡量唯一标尺。
各大平台显然也注意到了消费观念的变化，纷纷调整各种游戏规则，试图通过流量主播、种草机制、全程保价等多种举措，去吸引更多消费者对双11的购买热情。
但最核心的，仍然是如何少点套路、多点诚意，为消费者提供更具性价比的好货。其中，率先开跑双11大促的淘特，因推出“三句半”极简玩法而格外受到外界和消费者关注。
根据淘特官方说法，双11在淘特搜索“比价王者”，几千种商品是可以对标全网做比价参考的货品。此外在10月22日和11月11日两天，“比价王者”标签商品有机会获得五折优惠或直接免单机会，并用隔日达和退货包邮、30天免费退换去深耕“用户体验”。
自2020年3月上线以来，淘特通过M2C模式，依托阿里沉淀的数字商业基础设施，用高性价比成功抢占超3亿用户心智。如今，第三次参加双11的淘特，能否通过“比价王者”策略，成为双11大战杀手锏?甚至成为推动消费增长又一契机，为电商行业打开新的想象空间?
01
全网对标，“比价王者”到底香不香?
从10月20日开始，“极点商业”打开淘特APP主页，发现目前淘特消费者购物场景已有明显变化：“比价王者”从原来的货架逻辑，变为关键词不断变化的搜索逻辑。
传统电商中，搜索是承载电商平台的关键环节，也是流量产生交易最重要方式。即便在宣称不设边界的直播电商逻辑中，种草优于购物，最终目的仍是回归货架电商，形成用户搜索购物习惯，用搜索去满足用户更多匹配的需求。
不过，传统货架电商购物搜索链路一向较为复杂、繁琐，直播电商推荐链路虽然简单和直接，但没有解决商品碎片化问题——很难满足那些有明确购物需求的消费者。同时，上述逻辑下的商品，是否真的最具性价比，用户不得而知，仍需要一个平台接一个平台自行比价。
从淘特最新搜索逻辑核心看，其玩法、策略与传统货架逻辑有着明显不同，甚至是对“人货场”的链路重构：一是淘特让品牌元素、货品关键词不断变化，消费者可以在线上边逛边玩边买，互动性上更能吸引消费者参与。
二是消费者不用海搜，只需搜索“比价王者”、点击动态关键词，或者在APP首页搜索关键词，排在首位的就是可以对标全网低价的“比价王者”商品。没有任何多余环节，大大缩短消费者从选择、决策到下单的购物链路，消费者不必付出更多时间和精力耗费，就可以得到全网最具性价比的商品。
“我觉得还挺好玩的，很多关键词我都会点击进去看看，有什么商品是我需要的。”资深网购用户kiki就对“极点商业”认为，用户始终处于信息不对称地位，倘若好玩同时还能提供“极致性价比”商品，那么无疑将成为很多消费者重要的购物平台选择。
事实上，最终到手价是否真的足够性价比，这才是所有消费者真正目的。因此，对淘特而言，验证这一逻辑核心关键点在于：淘特承诺的2000款“比价王者”商品，是否真的可以对标全网低价?
这需要实际验证。10月22日至10月26日，“极点商业”在淘特APP随意搜索了10款“比价王者”商品，在不同电商平台，同时段、同品牌、同规格进行横向比价后，得出如下横评结果(见下图)。
统计与制表：极点商业(数据采集时间：10月22日至26日)
比如，蒙牛纯甄常温酸奶，200gX24盒，淘特每件价格为55.9元(已优惠21元)。某狗平台单件69.9元(24盒)，某XX平台每件59.99元，在短视频平台价格也是59元，横向对比淘特确实最有性价比。
下饭菜品牌冯一碗烧椒酱，每瓶净含量228克，在淘特优惠9.1元，到手价3.8元。在某狗平台价格为15.26元， 某XX平台13.9元，短视频平台价格为15.8元。不比价不知道，一瓶小小烧椒酱，各大电商平台居然差价10多元。
三只松鼠400g港式鸡蛋仔，淘特每箱售价13.9元，另外两家电商平台以2箱起售，2箱售价28.51元和29.9元，每箱价格折算下来，仍比淘特贵一些。而在传统电商平台，每箱也比淘特贵3元。
除了主打吃穿用的刚需品，在小家电、学生电话等“流水生产线的标准化产品”上，从“极点商业”验证来看，淘特在全网对标也有性价比。
比如360儿童电话手表(10X)，其余三家平台为389元、399元、399元，差价为10元，但在淘特上，只需要356元，比最贵两家平台便宜43元;而美的家用电压力锅(5L双胆)，淘特同样比最贵的平台便宜54元，消费者用更实惠的价格就可以拿下。
根据“极点商业”对任意10款商品同品牌、同规格价格直观对比，得出结论是淘特“没有最低，只有更低”，最终在全网对标中，实现了极致性价比。这意味着对消费者而言，淘特将商品贴上“比价王者”标签，确实有足够底气和自信。
值得一提的是，这仅仅是“比价王者”标签品牌商品目前正常售价，如果有机会获得五折优惠或直接免单机会，那么无疑更为实惠——从微博等社交平台反馈来看，成功“免单”薅到羊毛的消费者并在少数。
02
全网比价，淘特为何敢这么做?
这是淘特参与的第三个双11。2020年双11，淘特上线“1元更香节”;2021年双11，上线为期34天的“特省节”;今年3月，淘特推出10元店，覆盖各个生活场景，可以做到N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。
从上述对比来看，相比“1元更香”、“10元店”，“比价王者”在淘特平台内部也有明显升级：一是对标全网做比价参考的SKU更多、品类更为丰富;二是参与的品牌和商家更多，其中不乏诸多知名品牌，在淘特将价格做到了更具性价比;三是商家从“王者比价”货品中，看到了更多爆款批量诞生的可能性。
在观察人士看来，这背后体现的趋势是，相比诸多电商平台，淘特今年双11很明显已将重心转移到消费侧，开始重点打造消费侧实际体验。
事实上，电商行业竞争日益残酷当下，想让更多品牌和商品做到“更具性价比”，有两大关键点，一是需要平台拥有产业链、技术、商业模式有优势，二是需要参与活动的商家、品牌足够多。
淘特同样如此。它在今年双11上线“比价王者”，让商品性价比越来越卷最大信心，是来自1800多个产业带上，10000多家源头工厂参与的庞大、成熟供应链——相比2021年双11“特省节”145个产业带源头工厂参与，今年双11商家、品牌数字是飞速增长。
“8月份入驻淘特后，就参加了双11。”根据“极点商业”了解，像源邺数码、飞科昌仁电器这样，在双11前抢着入驻淘特的商家，不在少数。
对这些双11前“涌入”淘特的商家而言，他们最终希望，是在淘特“首坑免费”利好政策下，抢占坑位，让销量得到爆发性增长，并带动工厂品牌、粉丝、业绩甚至产业带的增长。
“尽管官方平台有流量、资源支持，但如果不能在双11成为爆款，带来业绩增长，那么也就没法为消费者提供更具性价比的品质好货。”一位中小商家创始人对“极点商业”直言。
从这个角度看，对淘特而言，能否给商家带来增长，是看承诺“全网比价”能否持续的关键所在。
它的信心，来自依托阿里巴巴沉淀20多年的数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施赋能后，构建的M2C短链直供模式。
这是淘特和其他单纯强调性价比平台的最大不同：在M2C直供模式下，强调工厂制造商与消费者的连接。大