“距离已经消失，要么创新，要么死亡”。
上个世纪80年代，美国著名管理学大师托马斯·彼得斯在《追求卓越》中，如此定义创新的重要性，这句话放到现在，也不会是危言耸听。
时间到了21世纪20年代，企业之间的竞争格局按天计算，无论对于新旧品牌而言，创新都是一把悬挂在头顶的达摩克利斯之剑——可能一不小心，创新就成了坟墓。因此，“创新焦虑”存在于品牌发展的各阶段。
对于拥有140年历史的拜尔斯道夫来说，选择与天猫TMIC合作，在《松果财经》看来，已经寻找到了一个缓解创新焦虑的可能性。
据悉，近日，妮维雅母公司拜尔斯道夫与天猫TMIC签约战略合作，二者共同研发的新品将在天猫首发，并且研发成果将输出到欧美、日韩。
大家对拜尔斯道夫可能不太熟悉，但是妮维雅应该都用过或者听说过。这个在上世纪30年代凭借一款蓝罐面霜风靡中国市场的护肤品牌，在中国市场流行近百年，如今口碑犹存。
虽然妮维雅“宝刀未老”，但是面对如今消费市场多变的趋势，拜尔斯道夫还是选择和最接近品牌消费者的天猫合作。
引起《松果财经》关注的是，这次拜尔斯道夫创新研究中心与天猫TMIC合作，并不仅仅是在产品宣发上市阶段合作，也就是我们理解的一般合作模式——销售平台在营销策略方面给与品牌流量支持——而是从新品研发、生产阶段，天猫TMIC就深度介入，利用数字产品为品牌生产新品提供升级改造。
深入供应链进行改造，已经成为天猫近年来的一种常态。除了拜尔斯道夫，包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、联合利华、上海家化等，都已成为天猫TMIC的合作伙伴。C2B模式，也逐渐在天猫引领下，成为制造业的主流。
天猫TMIC究竟能为品牌带来什么？这种新型合作方式能否真正缓解品牌的创新焦虑，并给带来指向一个崭新的未来？
“一代人有一代人的新生活”
在刺猬乐队的《火车驶向云外，梦安魂于九霄》这首歌中，有一句歌词是“一代人终将老去，但总有人正年轻”。生命川流不息，时光总是向前，从生物发展的基本规律到社会心理培养的消费品位改进，品牌创新也是跟随着时代发展的脚步亦步亦趋。
从90后到Z世代、Y世代，消费主力群体越来越年轻，也越来越难以琢磨，对品牌创新的要求也是越来越高。物质丰沛时代，消费者早已不再只是温饱足以的消费动机，越来越多的购买行为选择出于身份象征、文化符号深意、品牌价值体现等“无形”附加值买单——如果都是为了装行李，LV和行李箱有何区别？
尤其是在社交媒体爆炸的时代，光怪陆离的都市生活被*搬到各大社交平台，无论是都市男女还是小镇青年，都见过或体验过物质丰富时代的生活新面貌。因此，对生活品质的追求，都是在上一代的基础上进行升级。正如天猫618在《你好新生活》刷屏短片中说到的：一代人有一代人的新生活。
对于现在年轻消费者来说，“千金难买我喜欢”；而对于品牌方来说，年轻人成为消费主力军的背景下，想要赢得市场声量，就必须不断用新产品抢占年轻用户心智，提高曝光量。品牌甚至因此产生了一种错觉：“跟着感觉走”的年轻人对于品牌的忠诚度十分有限，谁的存在感强，我就买谁。
所以，品牌的创新压力越来越大，如何精准把握住年轻人的喜好，成了全行业的难题。
一方面，消费者对新品的追求倒逼品牌提升新品上市效率，另一方面，缺乏消费数据的品牌方“主观”推出的新品难成爆款，造成浪费。消费者喜好飘忽不定，难以捉摸，并且千变万化，尤其是在美妆个护、服饰装扮、家电数码行业，更是千人千面的需求方向，这些行业也是高度依赖新品驱动的行业。
“早买早享受”的消费心理驱使下，消费者对于新品的追求直接反应在数据上——根据官方提供的数据显示，天猫新品销售增速均值达到77%，在618期间，预售榜前100商品当中，超过40%都是新品。同时，在美妆个护、服饰装扮等行业的新品销售的增速能够超过200%，带动成交占比也达到36%。
从这个角度，似乎可以理解为什么每次华为、小米、苹果等手机厂商的新品在各销售平台上都是“一抢而空”。
需求决定供给，基于这样的消费者对新品的需求认知，创新让品牌方陷入焦虑，自有品牌市场部积累的消费数据有限，借助外界机构提供的咨询数据似乎却并不精准，怎么办？
作为品牌经营的主阵地，天猫给出了一种答案。
C2B定制创新工厂：从新品到爆款之间的偶然与必然
跟妮维雅母公司拜尔斯道夫合作的天猫新品创新中心（TMIC），成立于2017年。顾名思义，新品创新中心，就是为了帮助品牌孵化新品而生。经过多次迭代升级后，现在已经形成全链路新品数字系统，包括知识库、智能调研、创新工厂、测款等等数字解决方案。
也就是说，和TMIC合作的品牌，在研发新品过程中，从前期需求洞察，到中期研发生产，以及后期营销上市，都可以获得优化策略指导，减少新品失败率，提升爆款可能性。
举个例子，一个美妆品牌要推出新口红，在已有产品颜色已经十分丰富的情况下，究竟消费者喜欢什么样的颜色？是品牌方“拍脑袋”决定推出什么颜色，然后批量生产；还是由更懂消费者的平台来提供建议，做好策划？
关于这个问题，欧莱雅和TMIC有过一个“色彩知识库”的合作。
大概就是，欧莱雅将87个品牌的所有口红色号开放给TMIC，TMIC通过视觉识别等技术，将色号库扩充至2000多个。然后TMIC根据消费洞察，给到欧莱雅新品流行色指引。这样一种C2B由消费前端主导的生产模式，可以最大程度上减少新品失败率，这个合作的结果也是比较满意的——今年2月份，基于色彩知识库的欧莱雅首款口红上市，目前销售已经过万。
据说在消费行业，关于新品有一个行业共同的认知是：一款新品的成功率只有5%，超过70%的新品在18个月内会退市。如此高的新品失败率，无论是对于品牌还是社会资源来说，其实都是一种损失，因此就更加需要类似TMIC这样的平台，来与品牌一起，做好新品，把新品做成爆款。
但是，为什么是由TMIC来开始做这件事？《松果财经》认为，这背后与当今社会消费趋势以及天猫乃至阿里生态密不可分。
首先，从社会消费背景和习惯来说，网购成为年轻人购物首选，而年轻人又是消费主力，并且又是对新品最敏感的群体，完全符合品牌新品目标客群。因此，天猫掌握着目标客群真实且准确的消费行为数据，通过技术手段，可以精准刻画用户画像，洞察消费需求；
其次，背靠阿里生态链，天猫可以全方位洞察消费行为，并不仅仅局限于网购，包括衣食住行在内的消费场景，阿里生态几乎全覆盖。基于这类消费数据，天猫TMIC在为品牌创新提供策略时，同时拥有电商平台的优势和阿里生态链的优势，这也是为什么其他电商平台无法与天猫TMIC同样做到如此的原因。
同时，在《松果财经》看来，天猫的优势领域所在正是美妆个护、服饰装扮、家电数码等新品驱动的行业。在过去十多年的市场培育当中，消费者的消费习惯已经被淘宝、天猫等平台培养成熟，网购平台的选择也更多趋向于阿里系，以及这些年阿里系电商平台在下沉市场的布局，能够为TMIC提供更多下沉市场的数据，其获得消费洞察的数据来源就更丰富，基数越大，检测也就越精准。
这些资源积累和数据技术，都不是一朝一夕能够完成的，在大部分企业平台还没有反应过来之前，TMIC已经领头走在前端。
基于上述条件，TMIC仅成立4年时间不到，就已经做出了一番成绩。去年，在新品推出上，每天就有1个爆品被TMIC孵化出炉，累计成交超过10亿元。在效率上，品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月。据悉，目前TMIC已经实现了与超1500品牌的战略合作。
而这次，与妮维雅的合作，透露出更大的野心——天猫TMIC不仅仅局限于销售平台，而是想通过提升品牌柔性供应链管理，从生产端开始，就为品牌的新品决策做出自己的影响力。
改造品牌柔性供应链，构建天猫生产侧护城河
在市场普遍的认知中，天猫跟淘宝，其实就是一个销售平台，帮助商家售卖商品。