随着出生人口持续下降,母婴行业面临前所未有的挑战。据调研数据显示,超90%母婴行业从业者认为行业情况不容乐观。然而,在这样的背景下,国货母婴品牌十月结晶凭借出色的策略和执行力,在今年双11活动中逆境发力,成为行业大环境遇冷里的一股暖流。
据悉,本次双11活动,十月结晶稳居“待产用品”类目TOP1地位,并打造出孕妇鲨鱼裤、婴儿隔尿垫等21个销量破百万级单品,其中更有一次性内裤销量突破千万大关。处母婴行业逆境中,仍做到与去年双11总体持平。
在这样的大环境里,十月结晶是如何破局的?
打最硬的铁,须是铁打的人。2010年成立至今,数十年发展历程,十月结晶具备雄厚的企业实力。提前几个月开始准备,十月结晶将自身情况与当下环境结合,从多维度出发,制定含流量获取、转化率、客户服务、品牌传播等多方面详细可行的营销方案和执行计划。
利用社交媒体、广告投放、短视频和直播等多元化推广方式,十月结晶提前预热。其根据不同地区用户群体的需求和行为特征,精准定位广告投放,多渠道叠加助力,将自身双11优惠力度展示给用户,吸引用户的关注和参与,提高品牌曝光度和影响力。同时,通过大数据分析用户行为,进一步优化自身营销策略和产品定位,实现精准营销。
其次,十月结晶未雨绸缪,提前确定好店铺主推产品。通过提前几个月的规划和资源整合,将旗下孕妇鲨鱼裤、一次性内裤、婴儿隔尿垫等产品打造成类目人气单品,以在活动中获得好的排位和自然搜索的流量。此外,十月结晶将公私域结合,除跨店满减、满赠等玩法外,其借助产品不同数量组合、新客满减、低价种草等方式,打造价格差异化,刺激用户下单,提高产品复购率。
除营销策略的创新外,十月结晶始终秉持着以客户为中心的原则,为消费者提供优质、高效的售前、售中、售后服务。在提高客户满意度和忠诚度的同时,也为该品牌树立良好的口碑和形象。
行业遇冷,十月结晶通过创新营销、优化服务、打造爆款等多项措施逆境发力,该品牌成功经验也给母婴行业带去了新的思考和启示,坚持不断创新、精准定位、以客户为中心,方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。