石芳个人写真
“预见，方能遇见。”
“一半柴米油盐，一半星辰大海。理想生活是离家近，收入高，时间自由。”
“人生的转折是工作态度，工作是治愈一切最好的良药。在每一件细节每件工作中认真持续的改善。你才有可能成为跟别人完全不同的人”
01不是谁都有幸能成为薇娅
一个学服装设计专业的学生，却没有传统艺术生的文艺梦。
毕业之后，她决定去做销售，“6年时间我都在做销售，当时看了很多成功鸡汤理论，觉得做老板就先从销售干起，销售贯穿创业的每个环节。”
按马斯洛需求层次理论去评判，她已经抵达第五层：尊重以及自我实现。
“我也没有很惨的经历，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，对事业的执念大于一切，喜欢这种成功和物质丰裕给我带来的安全感。”
2017年，她结婚了，这一年也是她人生的转折点。她和老公拿着所有茶钱、彩礼钱，南下广州创业。
跟薇娅和她老公创业初期的轨迹如出一辙，也是从服装板块入手，在一个城中村租了一个不大的地儿，从设计、打板、销售、发货、物流，各个环节都得自己操手。渐渐，她们的公司搬到了高级写字楼，她和她老公，两个人做了一个团队才能做得事儿。
“前期积累了大量客户资源，让我信心满满。但是服装行业不确定性因素太多了，面料没选对，工厂出货滞后，商家拖欠货款，物流出错等等…我们创业之后，几乎没有12点前睡过觉。最晚凌晨3-4点还在核对订单信息，早上6-7点又要起来忙活。”
开服装厂的那几年
但创业显然没有剧本，遇到的每一个劫难都可能让人对梦想投降。
随着订单越大，积压的货款越多，资金周转很困难，她的服装生意陷入了瓶颈。
生活也不如仙侠剧里演的那样，主角能够一路高升，不断打怪升级。薇娅早几年做服装亏了两百万，卖了房；石芳把自己结婚时收到的茶钱、彩礼和嫁妆都搭了进去，最终负债几十万。
苦一点累一点儿没关系，跌倒了就重新爬起。
薇娅形容他们这个行业的人：“我们其实感觉是打不死的状态”。石芳也一样，学不会放弃怎么写，一条路不通就换一条，条条大路终究能指向罗马。
薇娅对挫折的解读
负债之后，她首先想到的是解决问题。
头脑清晰如她，认为自己打板不如卖货，正好她认识的工厂老板娘在鲸灵集团蜂享家卖货，告诉她可以在平台上进货，价格便宜很多，质量也有保证，“做了多年销售，很在意口碑，我得知这个渠道立马下单了，买回来东西都挺令我满意的，一查货品生产公司刚好又在我附近，全是正品。”
起初只是进货，久而久之因为更了解且信任平台，她索性就在鲸灵集团把数字小店开了起来，“我的服装生意一直没有断掉，主要是蜂享家确实省心，我只要把我过去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”
“我老公一开始很反对，他觉得天底下没有白吃的午餐，哪有零投入、零门槛还能轻创业的，可事实就是，我不仅没有投资，还赚了钱，不需要承担一点风险。现在他会用自己的渠道帮我积累客户，加到的潜在客户也会推给我。”
凭着这股拼搏和韧劲，她逐渐在摸爬滚打中找到了正确的方向，“选对一个赛道真的挺重要的，无论是做直播还是做私域，在私域中我可以把自己的优势最大化，来到鲸灵集团之后，我发现过去我一个人要做的事情，平台都可以帮我完成，现在我要做的就是维系好客户，继续拓展市场，这恰好又是我最擅长的。”
虽然没有跟薇娅一样日进斗金，也许无法和她一样辉煌，选对赛道也让她也实现了“左手抱娃，右手赚钱”。
“柴米油盐和星辰大海”全都收入囊中，每个月赚个几万，对她而言轻轻松松。
02相信的力量让她没有崩溃
不像普通人那样，经历了一次挫折之后开始抱怨生活，她选择拥抱自己，寻找未来。
建立信任收获快乐
她形容鲸灵集团不仅是当时的一根救命稻草，更替她搭建了一间信任店铺，“我的数字小店开启到现在，信任贯穿前后。之前也有人给我推荐过这个平台，我听了也没在意。”
基于信任，她选择听老板娘的下单了；过去做销售攒下来的资源和口碑，让更多客户相信她并加入进来。
刚做的时候，她逢人就加微信，朋友们都说她长得比较有亲和力，很容易让别人产生信任的感觉，“我个人很喜欢这个评价，包括现在，我足够信任平台，很长时间把佣金放在平台上不提现，我也不会有任何的焦虑。”
相信相信的力量，真的给了很多人力量，且会持续给更多人力量。
数字小店的本质就是技术和服务，鲸灵提供的技术让石芳相信自己完全可以一边赚钱，一边给孩子做一顿营养丰富的早餐。平台提供的服务让她觉得自己得到了尊重，回到开篇提到的马斯洛需求层次理论，她要的无非是一个自我价值的实现和尊重感。
“刚开始的我是为了让资产从负数变成正数，但当我加入一个月就赚到了3万多，我觉得这个数字小店的魅力值得被更多人看见。如今，我实现价值的途径变成了让自己赚更多钱到让身边更多需要的人一起赚钱。”
因为信任，走在一起
2020年初，疫情铺天盖地席卷了整个地球，多少人因这次残暴的灾难变得流离失所，很多小本经营的店铺纷纷闭门。
石芳团队的掌柜接触到一位蛋糕店老板娘，长时间的亏损，老板娘的明显店铺是无法经营下去了，嫁接进来之后她线上线下结合，扭亏为盈，现在平均月入6w多。
团队还有一位与社会长期脱轨的全职妈妈，也在数字小店里实现了生活和物质的平衡，“社会大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范围内带动更多人让生活变美好。”
获奖照片
她始终笃定：你要有更多的相信和坚定，别人才会变得跟你一样。
03因数字小店产生的安全感
当然，做好一件事，卖出一次货，邀请更多合作伙伴，信任是基础，信任最终的归宿还是：物质和精神上双重的安全感。
一次创业的失败，一个命运的玩笑，一根救命的稻草，她的数字小店宇宙给她所有努力和强大心态的福音。
“起初我的安全感是赚钱，只有银行卡余额一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平台里的佣金都有增长，我感到无比安全和幸福。”
“还有一点安全感来源于家人，我真正回到了家人的身边，家庭氛围营造的安全感是任何物质都实现不了的。”她看多了身边的朋友，因为在外打工，无法给孩子一个家的感觉，小孩都扔给父母带，也无法接收到一个很好的教育环境，在叛逆期就跟着同学学坏，父母年迈身体孱弱，离家近一点还好照顾，平时也减少了对家人健康方面的提心吊胆。
“我的小朋友还很小，我可以说，因为这间数字小店，我让他接收到了我们县城最好的教育，包括我挑产房，坐月子都选的很好。”
孩子是最好的模特
听起来，数字小店实现了她轻松工
