一直以来，抖音带货圈都比较热闹。这并不是什么奇怪的事，有挣钱效应的地方从来不缺关注。
对于玩互联网流量的老手，圈内有一条不成文的信条，那就是不以变现为目的的涨粉，都是耍流氓。应用到抖音圈，我们发现，带货变现，好像成为每一个玩抖音的人公开变现法门。
问题是，并不是每一个带货的人都挣到钱，和任何行业一样，抖音带货圈的头部效应也很明显。
20%的人挣到80%的钱？那是温柔了抖音带货圈的残酷！在抖音圈，真正挣到大钱的只是那1%的人。
本文不普及带货经验性玩法，这样的经验你如果看到了，恭喜你，你铁定不会成为那1%的人。如果混*到这把年纪，这个逻辑悟不透，可以洗洗睡了。
这篇文，依旧是干货文，喝口茶，咱继续。
抖音带货江湖之三大帮派
有人的地方就有斗争，有斗争的地方就有帮派。这就是江湖。
抖音带货圈就是这样一个地方，藏龙卧虎，各显神通。同在一个圈，都是干着带货事，但做派风格不同，便有了帮派之说。
目前抖音带货圈主流帮派有三类，来看看他们带货的核心逻辑。
1.专业IP偶像派
专业IP偶像派，很熟悉是不。没错，这就是电视广告明星的套路，一模一样。影视公司签约艺人，艺人通过拍摄电视剧、电影、歌曲，传播自己的IP，扩大自己的影响力，进而通过代言品牌广告实现变现。一模一样的剧情，在传统电视媒体时代可以玩、在互联网媒体时代可以玩，同样在直播短视频时代完全可以再玩一次。
这类派别大多出自专业MCN之手。任何行业，专业的人一出手，效果有没有，你用鼻子看都能看出来，不用想，名利双收。
抖音圈内，我们熟知的李佳琪、李子柒、代古拉K、仙女酵母等，都属于这个派别。超精准人设、超一流表现力、超蛊惑感染力，精致画面、有趣剧情，使个眼神，口还没张，便销货无形。带货能力绝对爆表。
IP偶像派带货逻辑很简单。这基于IP的两个特性，其一IP具有自传播性，其二IP具有自优化性。
自传播性，我们看到，好的IP都不需要自己来推广的，其本身就是话题，天然就是新闻，不论在圈内圈外，IP就是行走的流量。抖音完全可以将这些头部IP作为标杆，来扩大自身的影响力，因此IP偶像派从不缺流量。
自优化性，很好理解，什么样的IP吸引什么样的流量，既然能吸引，那我就能影响你，这是IP的一种天然功能属性，也就是说IP吸引的流量本身就是精准流量。
带货，从本质来看，就是流量的转化，对于一个不缺流量，甚至不缺精准流量的IP，带货简直是囊中取物。
2.全民好物派
全民好物派，是一个专注于带货的帮派，IP那一套正规军的玩法，咱学不会，也没那耐心，那就直接点，拍好物视频，专门介绍好产品，将野火烧不尽的草种洒遍抖音各个角落。
这类派别典型的代表有牛肉哥、曹小派、丽云好物等，他们账号从一开始就定位带货，直接缩短抖音变现路径，通过口播、产品介绍直接带动产品销售。
可以看出，全民好物派是牺牲了流量，通过更为精准的带货种草定位，来提升转化率，类似于电视购物节目的玩法，将线下导购方式搬到线上，通过一对多的方式，极大降低转化客户边际成本目的。
即使是这类带货帮派，也在内部分为两个小派。其中一个是走专业产品路线，内容定位在个精准的产品品类上，如醉鹅娘的红酒、牛肉哥的鞋子、蓝小爸的童装。
另一类则是走的范品类路线，内容定位在某个大品类上，比如美妆品类、家居品类、食品品类等，最具代表的有利云好物、老爸测评等。
不论是专业产品路线，还是范品类路线，本质都是好物种草路线，以带货销货为首要目的，牺牲一定的流量，通过更精准的变现定位来获得收益。
3.技术带货派
如何解决用最小的代价获得足够多流量，并销售更多的，佣金更高的产品，是这个派别日思夜想的正经事，他们没日没夜的战斗，思维敏捷、行动强悍、精力过剩。
如果说专业IP派是抖音的内容代表、全民好物派是抖音的群众底色，那么技术带货派绝对是抖音的噩梦。
几十台、上百台群控账号发明是他们的杰作、几千、上万砸DOU+是他们的手法、一个账号单条作品怼着发是他们的发明。凡事能规模化获得超额流量的方法，都能让他们眼神闪出一道光，口水流出一条线。
对于这个派别，流量是他们关注的重点，也是他们唯一不能控制，需要突破的核心。不论是增加账号数量、还是花钱买流量或者是单个账号堆流量，都是在流量上进行技术突破。
比如最近抖音最火的养生茶、保健茶、中医专家都是技术带货派手笔，这个派别确实也挣到钱，但这些挣钱的手法，在抖音极强的反应能力下，变得不会长久。
从卖货到带货，一字之差？
同样是卖东西给用户，在淘宝京东上，我们叫卖货，微信上叫分享，抖音上却叫带货。一字之差，却是千里之别。
货，这个没问题，所谓货，就是产品或服务，通俗的说，就是能从别人手里换钱的东西。如何换？这才是本质，不光是平台的本质，也是我们行为的本质。
先来看看淘宝天猫代表的电子商务平台。
这是一个产品纯交易平台，来到平台上的人很纯，第一纯表现在人的角色纯，除了卖家，就是买家；第二纯表现在人的目的纯，除了卖货，就是买货；第三纯体现在关系纯，除了你给我钱，就是我给你货。
这一层捅破，你想到了什么？
在这样一个三纯的平台，买卖是关系的本质，产品是沟通的媒介，最后构成平台电商的强大基因。在这里，产品成交是分分钟的事，每一个来的用户，几乎都付完款走。
再来看基于微信的产品交易行为。
都说有人的地方有江湖，其实有人的地方也有交易。微信作为国民级通讯工具，有交易再正常不过。但在微信上，卖产品，我们不叫卖，而叫分享。
用户通过微信与熟人建立关系，角色则取决于用户与熟人的关系，熟人是父母，那就是父母子关系，熟人是领导同事，那就是工作同事关系，熟人是牌友，那就是朋友关系。关系不一样，角色不一样，场也就不一样，能说的话，可做的事自然就不一样。
如果在微信上卖货，你当爸的能卖给儿子吗，做儿子的能卖给妈妈吗。卖给前女友？难为情不；卖给老婆，胆子肥了吧；卖给上司，不想干了吧，卖给朋友，伤感情不。
你会发现，在微信卖货，还真不好搞，搞来搞去，发现卖给刚认识不久的人，卖给陌生的人，而且还不能直接发微信，就算发朋友圈，还要搞个分组、标签啥的。
你会感觉很累，卖啥都不好搞。但是咱换个词，不叫卖货，而是叫分享呢。你发现你干着同样的事，内心却容易接受的多：我发现一个好东西，我不卖给你，我分享给你总行吧，你觉着好，我分享给你。不伤人情，把钱给挣了，反过来，我还挣你一个分享人情。
所以，我们来看微信，微信的场景是复杂的，人的角色是复杂的，但通过分享的一下就将两个复杂的对象融为一体，这就是微信卖货的玩法，俗称分享。
抖音带货，从带货理解带货
抖音卖货，我们不能说卖，因为大家在抖音玩，不是玩买卖的游戏。我们也不能说分享，即使你认识李子柒，但人家也不是你的谁。陌生人的分享，总有股无事献殷勤的味道。
对于每个平台而言，变现是他们始终要研究的课题，变现方式中，无论从体量，还是从质量来看，货品变现永远都是不二选择。抖音也不例外。
既然干着卖货的勾当，就要懂得平台的格调，在一个舒缓高雅的音乐会，上演泼妇骂街的剧情，总是千万般的不搭。
我们来看抖音，抖音本质上是一个短视频娱乐广场，从人的平台角色来看，来这里的人主要是两类，第一类是内容生产者，一种是内容消费者。目的是，我来娱乐自己，消磨时间，你来娱乐我，挣我的钱。
大家都是来玩的，玩着玩着，你突然说要挣我的钱，卖东西给我，你说我还有心思玩不。
在商业上，任何行为要想达到成效，都要与场景协同，你可以在淘宝天猫上直接了当的买卖，但在微信上你却只能委婉的分享。在抖音，无论是直接的买卖，还是委婉的分享，都不适合抖音短视频娱乐广场的调性。
这样来看，带货的确是一个天才的创新！
带货的意思是，你来抖音玩你的，没事，我也不收你费用，也不赶你走，爱怎么玩就怎么玩，我呢拍点你喜欢看的东西，这是我的“主业”，至于卖东西嘛，顺带而已！你不要有压力，高兴就买，不高兴，接着玩，玩高兴了再买也是可以的。反正流量这么多，我也不盯着看。
从这层逻辑来看，带货的本质就是通过内容作品，吸引流量，顺带卖货。因此我们完全可以得出抖音带货的本质：流