黑帽子荐言：
“黑牛”，黑帽子在济南这边的现实朋友，一个优秀的互联网创业者，操盘过n个短视频百万粉大号IP，他也一直在行业的一线实操，我们在线下见过多次，每次听他讲关于短视频行业方面的东西都能刷新我的认知和知识库。
今年，我也想和大家多分享一些干货，来自于互联网各领域实战在一线的从业者的干货，将我在圈子里了解到的好东西也分享出来。
去年，黑牛也和我们也分享了《一元秒表，以废店为代价的抖音暴利捞金》这篇揭秘抖音暴利行业的干货文章，让我们知道了即使在抖音这样的平台下也潜藏了一些利润爆炸的项目。
今天，“黑牛”也将和大家分享抖音目前做直播最新的玩法，从一个一线从业者的视角和大家毫无保留的聊一聊，我们如何从抖音直播中赚到第一桶金。
高能预警，4000余字干货。
以下为他的分享：
（我先放一张“黑牛”的照片）
对于老玩家而言抖音没有秘密，闷声发财的账号都会暴露在数据平台下的检测之下。
19年dou+视频带货时，大佬玩家们最怕账号上榜，一旦账号上榜，就会有更大的玩家出现，分析你的数据，加大投放力度做和你一摸一样的品，把你堆起来的商品热度红利完全吃透。
用大你几倍的投放力度，把该产品的流量完全吃透。所以必然会极度影响你的获客成本，被洗过一遍的用户，再想达成成交自然是要付出更多的成本。
所以一直是大鱼吃小鱼的状态，小玩家跟品，中间玩家测品，玩数据做爆品终结者。
这套玩法逻辑套用在现在的直播中依旧适用。
大家都清楚，抖音的变化或许是最快的一个平台，没有任何一套玩法能让你持续坚持下去，即使头部玩家也要跟着平台调整策略，跟着平台调整打法，所以抖音没有常青树！
在抖音，变化是家常便饭，不变是炮灰典范。
所以千万不要拿着传统电商的思维来做抖音，不要想着有一套具体的方法跟着一步步走就能达成。
现在市面上绝大多数的课程都是不痛不痒，带大家入门了解大概，稳住60分而已，想成事全靠自己的运气和执行力。
而且方法极容易过时，对不了解抖音尿性的玩家极容易产生误导，所以别再沉迷那些盗版过时的培训课了，学下入门基础和原理还行，其他目的就别浪费时间了。
那么怎么才能去跟住抖音直播最新的玩法套路呢？
授人以渔，不授人以鱼。开年第一篇文章，给大家抖出点压箱底的干货！
先梳理几个大家最关心的问题，我们先梳理一下几大常见的直播打法
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直播账号开播该用什么样的打法？
1.店播模式
4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度， 只能大于不能小于，之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式。
这类直播间多以品牌和垂类为主，相对而言不注重视频质量或者视频拍的非常简单，全是的垂类商品简单展示，而是靠着拉长直播时长，账号贴标签提高粉丝精准度，来获取直播广场推荐的精准流量。
单位时间内在线人数不多，但是累计销售额却很高，对主播要求低，适合批量化复制，一套方法论N个直播间同时上。
2.低价拉垂直
低价拉垂直比较适用于垂类直播间，更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任背书，让用户能清楚的感知真实性，并且愿意相信你的低价，可以主打“人设”，这里的人设可能不是一个人，“工厂直销”这本身也算是一种“人设”。
用超低价的产品去吸引用户下单，进而给账号打上精准标签，短时间内的成单和评论互动，会触发直播间推荐机制，进而把直播间推上直播间广场，获取大量推荐流量。 低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理就是
“利用任何行为，去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单，满足以上纬度进而触发直播间推荐。 ”让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量。
低价的定义有两种：一种是真的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超低价卖出，比如卖6.6、8.8、9.9，而且真实发货，让用户拍到，用补贴用户的方式去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱。
设计好话术，控制好出单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团，进而触发直播间推荐机制，匹配更多的精准目标用户进直播间，再慢慢提价，设置利润阶梯，微亏品、普通品、利润品即可。
但是注意一个问题，这种方式在1月份之前非常好使，几天时间就可以起一个千人同时…
如何落实直播玩法？
一切玩法都逃不过数据平台的法眼，就看你会不会用，怎么使用？
数据平台存在的价值是让你透过数据找趋势，不是透过数据看历史，昨天怎么样没什么卵用，昨天做了什么对今天产生了什么影响，以及明天会达成什么效果这才有用！
最快的起号模式就是一比一的模仿，先模仿再超越，注意一个问题，尽量模仿20w粉丝以下的账号，精准模仿！一比一！一摸一样！
我们举个例子，如果你是服饰类账号，就去对标寻找一个一摸一样的账号，从三个纬度去确认。
第一，你们两家的货，价格款式质量相似，受众人群相似；第二，对方主播没有特殊性，主播水准在同一纬度；第三，直播场景相似，排除差异，尽量统一化，且对方账号非现象级大号。
然后用数据平台分析对方数据，现在市面上主流的数据平台有抖查查、飞瓜数据、蝉妈妈，数据的准确性没有太大必要性，我比较在意的是交互设计的体验感和实用性，所以习惯用抖查查。
倘若你已经选定了一个对标账号，并且满足了上述所说的三个纬度，我们就从实操的角度先从一家服饰类账号后台数据做分析。
对标数据：开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像 （不要看整体的粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。
我们先看一下直播流量来源，“其他项 ”占比62.63%，其他项代表直播广场推荐 和付费流量 ，那么这里的粉丝画像数据 就是你建立Feed人群包 的精准参考！
比如这场，年龄画像31-40+ 占比73%，地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他地方可以忽略不计，全部投女性，一比一筛选出精准数据做优化投放。
借用数据平台站在别人的肩膀上去优化自己数据，让自己少走弯路少踩坑。
比如这个账号，直播流量来源视频推荐也占很高的比重，所以是不是应该去研究一下它当天直播发的视频，然后一比一去复制它的视频形式和内容，不断优化调整。
这是普通账号的对标方法，还有个别类目粉丝画像极其鲜明，拉出三个相似账号一分析就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量，才能更高效。
比如做服装账号的永远不会告诉你，他们投流就投河南，不会告诉你为什么，但效果就是好，踩在数据的肩膀上成长优化才是少踩坑的长期适用招！
换做单品打法更是如此，所以说在老玩家眼里抖音没有秘密，平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，夹缝求生存，莫养鱼肥，择机而捞！
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如何发掘直播新玩法？
去过滤直播实时排行榜，我比较习惯用直播实时排行榜，前20名的可以忽略不计，重点看后起之秀，尤其是那些粉丝少而且销量还好的账号 ，再结合上述的分析方法去重点分析对标即可。
比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！
