一、为什么别人赚钱的模式，你就做不起来
我们发现很多社交电商模式的创业者喜欢套用别人成功的模式，例如团队长在某个项目赚到钱，就复制了“老东家”的模式自己出来单干;或者创业者看到他人靠着某一个模式做大后，自己也来复制模式。
这种复制模式的成功率极低。市面上出现了一个成功企业，就有大量的创业者复制该企业的模式，但是复制者基本都走向了失败。例如当年的绿叶模式，曾经的云集模式…无数创业者模仿，无数创业者失败。
为什么别人赚钱的模式，你就很难做起来?
很多创业者在老东家赚到钱后，拉了自己下面的团队出来干;也用相似的产品、相似的模式，但是怎么也做不起来。核心原因在于激励不够，所谓激励不够，就是奖金达不到代理商预期，所谓奖金达不到预期，就是干了同样多的活，拿不到同样多的钱。
如何来借鉴成功的制度，同时提高自己的成功率呢?
这就涉及到直销制度的一个奖金工具，PV值。
二、设计PV值
PV值，最初源于直销模式。我们在2018年把PV值拓展到社交电商模式(很多客户为了避嫌，把PV值替换为“积分”等名称)，增加模式的竞争力和亮点。
PV值实际是一种奖金参数，用来计算代理真正可以拿到手的奖金。直销中，PV值是来降低代理奖金收入的，例如1PV=0.8元人民币，相当于奖金减少了20%。在社交电商中，PV值就可以反向操作，来增加代理收入。例如1PV=1.2元人民币，初期加入的代理在半年内按照PV计算，那么收入就会增加20%。同样的努力，可以多拿20%收入。如果从拨比的角度来看，如果标准的拨出比是50%。你收入多得20%，就相当于额外增加了40%收入(20%÷50%)。代理商做同样的工作，额外增加了40%收入，超过了代理预期。
在企业达到一定规模后，代理商的下属团队达到一定规模(收入绝对值变大后)，企业就可以回归到正常，即1PV=1元人民币。这种PV值调整的方式，不会影响代理商热情、不改变企业制度。同时，因为企业规模变大、采购量增加，采购成本下降，产品利润提高。
PV值可以划分为两种设置形式：
一种是跟货币挂钩。这种PV的形式，可以把不同利润的产品进行拨比调节，例如同样标价100元的两个面膜，A面膜成本为10，B面膜成本为20，那么A的PV值就可以为90PV，B的PV值就可以为80PV，虽然两者的价格一样，但是PV值不同，也就是奖金不同。
一种是跟拨比挂钩。所有产品都遵循一个恒定的拨比，有很多产品(成本就达到60%)不足以支撑这个拨比，那就需要把产品可拿到市场的金额部分与PV值进行换算。例如一个100元产品，只能拿出30元给代理，公司的拨比为51%，那么这个产品的PV就是58%左右。通过跟拨比挂钩的形式，我们就知道，有些企业的不同产品看似有不同的PV值设定，但实际背后的公司拨比是恒定的。
在直销领域，PV值变相增加了公司收入，也就意味着减少代理商了收入。这种情况成立的前提是基于直销制度的层级深度，例如直销可以拿10代收入的5%，假设一代2个人，二代4个人，三代8个人…按照金字塔层级，代理的预期收入足够大。
但是这种增加公司收入的PV值设定不适用社交电商模式。因为社交电商的层级不会太深(规避法务，层级不超过三代)，所以社交电商的模式设计更加注重横向推荐和团队整体收入(级差)。在这种情况下，PV值就要反向操作，通过PV值来增加代理商收入，增强模式的吸引力。最终，看似降低了公司利润率，实际扩大了整体业绩。
制度的魅力在于代理商干同样多的活，获得更多的收入，以至超过代理商的预期收入。简单的PV值设定，可能会让一个项目的代理商数量增加10倍，业绩增加100倍。