日化作为国民刚需，近年行业发展势头强劲。随着日化行业在线上渠道加速渗透，抖音已经成为品牌增长的核心阵地。大量数据显示，2025年日化行业线上渠道同比增长15%，其中抖音的市场份额、增量贡献领先。
在抖音，日化品牌如何把握行业营销新趋势，找到有效增长的策略？如何围绕功能、场景、情绪等要素，迭代升级营销方式，收获生意增量？3月27日，抖音宝藏生活家年度盛典启幕。盛典上，巨量引擎日化行业负责人与品牌营销专家、头部品牌营销决策者、内容创作者等嘉宾齐聚，围绕“以心换量”话题展开分享和讨论，从平台营销、用户洞察、内容创新等角度发，为日化品牌的营销破局提供指引。
一、全新营销策略发布，稳抓抖音生意增长机遇
从追随大牌、信任权威，到被网红口碑种草，再到如今追求“真实消费”，消费者的需求越发聚焦于真实生活场景和情感价值。顺应日化行业发展变化，巨量引擎表示，日化营销正迎来“以心换量”的时代，也进入了“营销一体化”的全新阶段。
在这一阶段，品牌在抖音的营销告别传统硬广、堆内容，而是通过精准的用户洞察与智能聚焦，紧跟平台的优质内容风向，让营与销之间，内容一致、链路更短、节奏同频，并积极运用AI工具提效，达到营销规模与效率双重提升。
当日化行业回归品牌价值，在“以心换量”营销趋势之下，打好心智的品牌能够脱离内卷，实现“量价齐飞”。与此同时，日化行业的发展呈现新局面：头部日化品牌通过打爆新品，以更快速找到第二增长曲线；有更多跨界品牌涌入日化赛道，通过创新的营销活动收获好生意。
面对激烈竞争，品牌如何找到破局路径？以品牌的实战案例为观察样本，巨量引擎提炼，将功效与情绪营销相结合，通过商品、场景、品牌三层心智的运营，实现量价同增。
以某国货品牌为例，品牌围绕“天然治愈”进行长线运营，在2025年抖音自播生意同比提升136%，在家清行业天然成分心智排名NO.1，实现生意爆发与品牌形象升级。
在“营销一体化”阶段，品牌做好的心智营销，有方法可循。为助力更多日化品牌把握营销机遇，平台推出系列策略打法，助力品牌实现量效双收。
为广泛转化深转人群，品牌可运用“深种泛收”打法：围绕日化行业的细分需求，品牌以心智为支点，借助综艺、明星、大事件等资源，结合平台AI能力，做出好生意。
为高效转化浅转人群，品牌可运用“即种即收”打法：通过短剧端植入品牌、与主演进行短直合作、短剧主演素材投流等，全链路精细化，重构线下体验，让品牌“被记住”。
当品牌深耕抖音平台，从货品、内容、触点进行升级，以专业内容传递价值、以场景共鸣凝聚情感，持续筑牢心智影响力，就有机会收获更长周期的增长。
二、从用户洞察到内容创新，解码生意增长新路径
在消费趋势不断变化的当下，品牌的经营需要不断迭代。一方面，品牌从用户需求出发，分层构建品牌心智，提升心智影响力；另一方面，发力内容创新，运用好内容与用户形成共鸣，树立品牌心智，推动生意持续增长。
从消费层面观察，抖音创作者、商业小纸条主理人宋佳雨表示，过去一年里，用户的注意力回归“闪光的日常”。人们通过认真照顾自己、与家人亲友相伴、为兴趣和热爱买单，让AI积极融入生活等情绪体验，来重拾生活的掌控感和意义。这意味着日化消费行为发生根本性转变，消费者不再只是买“产品”，而是在买“一套关于自己的生活提案”，不再是为“解决问题”买单，而是为“有掌控感的生活”投票。
基于对消费者的深度洞察，PSB日化需求金字塔模型以产品认同、场景认同、信仰认同三大层级，清晰解构日化消费的进阶路径。
围绕这一模型，宋佳雨建议品牌可以从三大维度，协同发力。其一，做好的产品升级，围绕功效、场景、包装进行精致化迭代，夯实产品核心价值，让品牌被看见；其二，发力内容升级，依托平台内容价值升级、达人成长矩阵搭建，通过沉浸式直播体验，与消费者建立“情绪对话”，让品牌“被验证”；其三，开启触点升级，通过AI搜索重构、线下体验升级、圈层明星生态布局，全方位强化品牌触达力与记忆点，让品牌“被记住”。
三、致敬行业标杆，「臻致奖」锚定增长新坐标
回顾过去一年的日化行业的增长实践，在盛典上，巨量引擎隆重发布了日化行业的年度奖项——臻致奖。奖项依托海量用户数据和市场反馈，从营销创新、产品表现与品牌经营等维度，甄选出优秀品牌与单品，树立年标杆案例，助力品牌锚定增长的新坐标。
这些获奖的品牌与产品案例，共同见证着日化行业的发展方向：在营销上，全域协同，以人群情感共鸣与圈层精准渗透，击穿用户心智；在产品端，深度细分功能与场景，持续创新，精准锁定用户未被满足的需求；在品牌经营上，构建从营销到生意的全链路经营体系，持续积累品牌心智资产。
在日化行业营销的新阶段，日化品牌的心智建设至关重要。巨量引擎通过拆解策略打法、升级营销能力，助力日化品牌筑牢心智根基，实现全域生意增长。未来，巨量引擎将持续为日化品牌提供多元的营销资源支持，帮助品牌在抖音收获更多生意增量。