新东方创始人俞敏洪虽然是背后老板，但面对董宇辉强大的个人IP价值，他也无可奈何。据中国新闻周刊的报道，业内对个人IP的估值一般是(GMV销售额-成本)x12个月x100个月，目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元。照此来算，东方甄选目前总市值170亿港元，一个董宇辉约等于半个东方甄选。
虽然董宇辉在今年一月份已经离开东方甄选直播间，另立山头“与辉同行”，但俞敏洪在直播中曾透露，与辉同行账号产生的收入计入东方甄选，如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归董宇辉。
也就是说，辉同行账号本身的虚拟资产——粉丝数量、品牌价值，属于董宇辉个人，董宇辉如果跟老俞分道扬镳，账号是自己的。但目前与辉同行产生销售以及收益是算作东方甄选的，这也在一定程度上保证了东方甄选作为上市公司的财务数据。
01
俞敏洪泄气，东方甄选“变味”
6月3日，#俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟#的话题冲上热搜。俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪称“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。
对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水。
哪有创始人、老板在面对所有媒体时用“乱七八糟”形容自己的公司？
老俞这么一说，东方甄选股价应声大跌。6月3日，港股东方甄选股价一路下跌。截至收盘跌幅达9.92％，市值由盘前的189亿港元减少至170亿港元，单日蒸发超18亿港元。
俞敏洪的这段“恨铁不成钢”，甚至自己要“远离生意场”的酸溜溜表白，怎么听都有些弦外之音，董宇辉离开半年不到，东方甄选变得“乱七八糟”，到底是谁造成？没了董宇辉的东方甄选，老俞痛心又哀怨，董宇辉岂不成了那个“你良心不会痛吗”的肇事者？
最近，有报道称，东方甄选开始变得“土味卖货”。在东方甄选美丽生活直播间中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”有网友表示，这才是东方甄选的真面目，如今终于不再装了。还有网友称，“全网最有文化的直播间咋变成这样了”、“真是刷新我对东方甄选的认知了，好希望恢复到原来有文化的直播间”。
俞敏洪去年3月曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。
是东方甄选离开董宇辉之后心态“破罐子破摔”了，还是培养不出那种“心平气和讲解并且传播知识”的主播了？
02
俞敏洪的“宇辉之痛”
去年12月份，小作文风波让东方甄选大地震，“丈母娘”们为董宇辉愤愤不平，甚至群起而攻之。一开始，俞敏洪和孙东旭都明确表示，反对“饭圈文化”。
所谓的饭圈文化，是指“狂热的、不理性、一边倒”式的追星粉丝团。在这种狂热的粉丝力量之下，直播间所有价值的产生都是主播带来，其背后其他所有人的付出都被忽略。作为掌舵人，当时俞敏洪显然不希望东方甄选完全被董宇辉个人绑架。但客观情况却又“既成事实”。东方甄选必须离开董宇辉而独立成长，但是在对于上市公司的经营业绩上，又不得不依靠董宇辉。
所以，俞敏洪为董宇辉定制了与辉同行。今年1月9日晚19点，董宇辉亮相“与辉同行”。首次直播不到四个小时，直播间销售额突破1.5亿元。开播前账号粉丝数不到400万，临近结束时，粉丝数量已经超过700万。
据称，与辉同行(北京)科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万，法定代表人是董宇辉，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，后者法定代表人为孙东旭，由新东方教育科技集团有限公司100%控股。
也就是说，与辉同行依然是由新东方控股，只不过经营管理一切事务由董宇辉说了算。而且俞敏洪还大度地表示，如果董宇辉离开东方甄选，与辉同行账号还于董宇辉。诚然，与辉同行上的粉丝都是奔着董宇辉去的，董宇辉一旦不在了，俞敏洪要这账号也毫无意义。
有媒体报道，此前在东方甄选直播间，要保证每个主播的直播时长、次数，也不允许在任何官方文案中提及“丈母娘”三个字——丈母娘三个字是独属于董宇辉的粉丝群，但东方甄选内还有其他主播，所以对粉丝的克制，是希望尽可能体现整个直播间的价值而不仅仅只是围绕董宇辉。
但在“与辉同行”的直播间里，董宇辉成为了唯一，对粉丝称谓、互动都没有什么忌讳。甚至董宇辉自己也提到了“丈母娘”，他懂得粉丝，并强调粉丝的重要意义。
与辉同行=董宇辉，但是，东方甄选直播间没有了董宇辉，又意味着什么呢？对俞敏洪来说，这真的成了一个纠结并矛盾的“宇辉之痛”。
03
董主播还是董老板？
有媒体报道称，董宇辉从主播变成公司当家人，已经难以将更多时间和精力放在大促直播上。除近期的深圳专场直播外，董宇辉日常直播仍以2小时为准，而自5月24日抖音启动618以来，董宇辉仅有四天出现在直播间，累计直播时长为10个小时。
截至5月30日，与辉同行直播间5月的累计观看人次为2.47亿。与前几个月的超3亿人次相比，有了明显下滑。董宇辉回应称，“这两天各个平台已经开始618了，对618的流量扶持一般是会优先化妆品，所以这段时间我们卖食品的相对人数就会少。”
同时作为公司管理者和主播的双重身份，董宇辉曾表示，“公司在一开始要步入正轨的时候必须得有这么一段时间……等公司相对步入正轨后，可能我会更从容一些。”
俞敏洪在去年底关于“孙东旭与董宇辉的二选一”难题中，不得已选了董宇辉，给他独创一片新天地，从某种程度上也是想让小董明白，一个直播间的靓丽带货数据，并不仅仅只要依靠主播的口吐莲花，背后一个庞大团队——尤其是CEO的统筹规划功不可没。
这下，董宇辉自己也能体会到幕后工作的不容易了。据了解，销售运营、供应链和产品开发是与辉同行目前的短板。选品一直影响着与辉同行的长期发展。与东方甄选销售自营商品不同，与辉同行选择了“导购”模式，代销大量抖音货盘的平价产品。
董宇辉在屏幕前直播——以美文的方式传播知识可以，但是后台的选品控货就不一定精通了，与辉同行直播间没有强大的供应链能力保障产品质量，也没有议价权来降低商品价格，吸纳新客。货品本身的品质保证和低价吸引力降低，从长远看必然影响与辉同行在商业方向上的壮大。
今年以来，董宇辉巨大的流量影响力将他推向了各大舆论的前端，而负面的风险在于，董宇辉的一举一动会被“无情甚至过度地解读、放大”——这就是稍不留神造成的流量反噬。
今年元宵夜直播时，与辉同行上架了一款女士内衣产品，粉丝们多次要求董宇辉对内衣进行讲解，但董宇辉却难以启齿，连续三次拒绝“讲不了、不会、别为难人”。网友开始质疑董宇辉“不讲内衣”是“歧视女性”。随后，他清空了微博所有推文，与微博“一刀两断”。
今年3月份，在湖北行直播中，董宇辉又陷入“耍大牌”争议——户外直播时有大量保安簇拥，引发网友不满。3月24日，董宇辉参观了湖北省博物馆、荆州博物馆。不少网友对其此次博物馆内直播发出质疑，认为博物馆参观须知明确说明游客禁止使用闪光灯，且部分文物为光敏特殊材质，直播补光灯光源可能会破坏文物。后来，